「2021专属你的赚钱缝隙——特殊通路」（常规玩法难赚，本篇送你超常规玩法：自己找流量红利）
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周末**看解案
社会低头族问：
流量没有红利了，
花不起买流量的钱，
但又不甘心认倒闭，
求指出一条生路。
答：
与浪之间 Vast & Hazy - 次等秘密
《西游日记》：没有西天、极乐，只有永远无尽的长路，走着一代代不肯绝望的人。同理没有新渠道，那是不肯绝望的人，夹缝求生走出的特通。而正像那句：新零售成功核心是：人、货、场的重构。——张勇找流量红利也是同理，
如果传统那些流量，不是贵就让你累，让你赚钱困难；
不妨找点赚钱的缝隙：
所谓「特殊通路」，就是对手不懂的，
你专属的流量，
才算是红利：从「场」找特通；从「货」找特通；从「人」找特通——
一、从「场」找特通
话说在昆明有个金牌主，
当时想做花卉生意：
原想低价走量；
但对手太多，
客户太精；
就算开发了线上：
零售如电商、微商，
批发如B2B、SEM，
也看上去很美，
做起来很坑：
对手也多，
受众也精……
所以当时给他的金牌建议，
是不开发线下线上，
只开发特殊通路，
从「场」来找——
从5118的关联脑图找方向，
搜「买花」得到这样一张图：
（http://www./naotu/detail/401ec2a136ff41aa91a4e9be319eb10f）
然后一行一行筛选，
找特殊通路的灵感：
节日是特通（如情人节、清明节、母亲节、七夕）；
送礼是特通（如送女朋友、送妈妈、送明星）；
地点是特通（如在上海买花、歙县买花）
寓意是特通（如风水花、星座花）；
场景是特通（如家用、公司用）；
人群是特通（如孕妇、老人）；
赚钱是特通（如卖花）。
然后一个一个斟酌，
让特殊通路能落地：
1、节日的特通，
淘数据搜大节，
http://www./tool/ztc.htm#wordPrecise
比如搜七夕的：
然后一个一个关键词，
和排名靠前大店谈，
给他们节日供货，
给他们当赠品。
2、送礼是特通
诉求送女朋友、送母亲、送老公……就OUT；
但凡卖花的，不都这么诉求？
送礼就送给明星——
参考一个金牌主，
卖少女风手机壳，
当时建议他混鹿晗粉丝QQ群，
再PS鹿晗的品牌祝福语与签名，
连淘宝店地址一起晒到粉丝QQ群；
然后无数迷妹下单，当年销售额过千万……
卖蝴蝶兰也是改良玩法，
混男明星贴吧与QQ群，
（http://www./dna/star/item-1-2-1---------54.html）
每天在明星贴吧与QQ群里活跃，
顶明星、骂黑子，提升吧友群友好感度，
然后也炮制类似的新闻，说明星为我们花店签名，
图片也带微信或淘宝店，然后再用几个水军附和带动抢购……
因为明星粉丝数量多且黏性好，操作得好群卖几百个是不成问题。
群里有明星应援活动，都私聊群主买我们的永生花，给采购金额N%提成。
3、地点是特通
爱情不分时间，
但有些人总在情人节想起送花；
爱情不分地域，
但有些地域还没有送花上门的。
所以逢情人节、七夕、520等表白大节节，
投「低线城市名+花」的搜索引擎广告，
号称三小时内送上门，然后标个高价；
只要接到了单就转包给当地的花店，
（这找花店：http://www./?c=content&a=list&catid=126）
和花店建立起关系就推批发业务。
4、寓意是特通
A、精准KOL
你可以说射手座，要靠粉色蝴蝶兰旺桃花；
也可以说林中火命，要靠白色的镇堂旺命……
但你说顾客信不信是另一回事——
除非是KOL说顾客才信……
那就买KOL来推：
星座类KOL：
https:///douyin/users/category/28
情感类KOL：
https:///douyin/users/category/23
前期就给广告费，
用星座与风水名义卖花；
然后次次感谢对方让你赚大钱，
让对方不从向你要广告费转向代理你。
B、广泛KOL
除了星座与风水类KOL，
其他类KOL或多或少，
对粉丝也有说服力……
谈排名上升最快，
没多少人看中，
但有流量的，
ROI最高：
https://data./rankUpTop
（出金牌时曾经还有过这个服务呢，
但目前微xiao宝已下线这服务，
所以憧憬一下也就好了）
说我们为KOL粉丝免费提供鲜花，每月付邮领一盒。
但因为鲜花这玩意要特殊包装、特殊快递，
所以邮费XX元——其中30%给KOL。
5、场景是特通
总有家庭或公司，
有定期换花需求，
把花当成装饰品，
仿佛不摆花会死。
6、人群是特通
总有孕妇或老人，
或其他弱势群体，
把花当成安慰剂，
仿佛不摆花会死。
7、赚钱是特通
A、不赚零售钱
但面向家庭或公司，
以及各种弱势群体，
卖花都不是啥好活——
「摆花家庭或公司」没有聚集地，
「孕妇或老人」信任成本高，
费老鼻子劲搞流量与转化率，
就为了卖出几十块的花，
是在为人民服务吗？
B、而赚代理钱
想赚每顾客几百，
那就得做会员商城：
会员年费168、268元：
168会员可低价买所有永生花与鲜花；
268会员每月还可付邮领取一束鲜花；
邀请好友每位返68元与购物金额10%。
然后就发展代理，
有资源或想赚钱的，
都是上好的发展对象：
有资源的：
上文说过，
淘宝大店、
低线花店、
粉丝团长、
意见领袖，
想赚钱的：
用「割甜菜致富技术」发展代理，
（后台回「甜菜」看）
8、复盘
至于金牌主赚了多少钱我没问，
反正我大理几个庭院的花，
他一高兴说送我一批，
还保证名贵品种。
够赔死他了。
N、总之
从「场」看——
特通的起因，
线上下的旧渠道，
对手多、顾客精，
不得不特殊通路；
特通的方向，
从5118的关联脑图找：
http://www./naotu/
特通的落地，
一个一个斟酌方向，
让特殊通路能落地。
毕竟没有新渠道，
所以不肯绝望的人，
就夹缝求生走出通路。
二、从「货」找特通
一本好历史没有好人和坏人，有的只是成事的人和不成事的人，有的只是出发点的不同和利益的平衡。——冯唐产品也是同理，也不存在什么好产品坏产品，只有好卖的与不好卖的产品。1、顾客视角所以产品文案简单粗暴有效，同样也是三个字"值得买"——也就是让价值＞价格，受众觉得你价值，大于你的价格，才冲动购买，成为顾客。2、你的视角如果你还没没产品，那肯定是优先找，高利润的产品：毕竟销售额=流量×转化率×客单价，初期搞不太定流量和转化率，搞定客单价就能活下去。如果你已有产品，那肯定把现有产品，往高利润的方向升级。毕竟销售额=流量×转化率×客单价，初期搞不太定流量和转化率，搞定客单价就能活下去。3、平衡视角受众要省钱，而你要继续赚钱……那就看你同行、受众；这也就是所谓的，从「货」挖特通——一看你同行；同行付得起高佣金来推，产品就有高利润空间，且多半也是推得动……所以，好单库http://www.蝉妈妈选品库https://www./promotionRank易撰商品文榜单https://zmt./work.html#9-3易撰热销产品榜单https://zmt./work.html#9-2壁虎看看-热销商品榜https://www./carrierList/commodity先找高佣金比例的产品，然后再上1688.com搜货源，（也可以用shen.1688.com挖）文案直接用你同行的也就八九不离十。
2020有金牌主就是这么选品的，
然后：
从卖自己的货起盘，
到要发展更多上下游，
来帮他一起卖货了……
我在白狼市集帮推过。
毕竟：
「
想赚一个群体的钱，你心智必须高于这个群体，
你经历过他们的阶段，了解他们的需求，
才能一针见血满足需求获得回报。
——我
」
所以没人能代替你了解行业，
只有兴趣和经历比数据分析，
更能让你找市场与受众BUG，
像这位金牌主：
B、选好再继续：当你选中了想玩的品类，a、就既得理性研究亚文化：用：5118需求图谱https://www./naotu5118树状规划图https://plan.来深挖亚文化分支，有不懂的词就百度搜，让自己速成亚文化专家；b、就还得感性研究亚文化：百度观星盘-人群洞察https://cdp.baidu.com/static/#/main/crowd/dashboard?targetUserId=10745600新建选中亚文化，的关键词人群：
比如你选中的是，防妊娠纹亚文化，看观星盘来分析，那你的产品方向，1为男士做送老婆的礼盒；2为有车一族做边开车边防护产品；3放大未婚妈妈妊娠纹被未来老公看出焦虑；4分年龄定制产品；5分久站与久坐人群定制；6分南方北方定制；7……总之分人群定制，来凸显产品专业。（本来该有案例说明，
但金牌主不授权放出，
所以上文只好你自己，
边做边摸索类目选择……）
三、从「人」找特通
既然来了，
就要把他做好，
如果不上不下，
就没什么意义。
——肖战
而从「人」找特通，
也是要不上：
上到KOL，
来带货；
也是要不下：
下到S2b，
来代理。
都算非常时期，
的新红利了——
一、上到KOL带货：
让KOL觉得你的产品好走，
（进而和你谈谈CPS），
你的产品更可能卖爆……
当KOL是渠道，
为他们定制产品，
KOL一高兴免费推。
不高兴那你就付费推——
1、付费
付高ROI的KOL广告费：
这找：淘数据带货分析
https://www./taobao-live/#/markets
壁虎看看-直播带货榜
https://www./carrierList/live西瓜数据-广告达人排行http://data./Home#/Brand/IndustryBizBrandRank这找：然后再参考「向对手要流量」，看其他卖家投KOL的数据，如果数据上回得来本，那么你也可以投。定制：然后既然付了KOL广告费，就让他自己出设计稿，最差印个相片并，带上个签名，得显得是KOL定制款；好点就由KOL自由发挥了，反正他比你懂他粉丝。然后最好是趁对方生日发，或是作为节假日礼物发，图文与视频的转化率，都比平时发略高些。然后一定要把吸来的新客，沉淀到自己公众号与社群，让他们复购和裂变提ROI。当时给这位金牌主的建议，
就是用他会做社群的优势，
来大量谈粉丝定制款卖爆——
帮卖：然后混KOL的粉丝群，挨个加上对方的粉丝推，你「不小心」买多了，的KOL定制版产品……毕竟不退对方粉丝群，那都算是铁粉多半会买。
这样几重保障，
至少回得来本。2、免费先用小号蹭蹭看，这些上升期的KOL：https://data./rankUpTop看遍对方的留言区，找与对方互动频繁的读者，复制对方的ID与头像显得是熟人，后台留言自己刚跳槽某上海公关公司，（http://www./searchkey=%E4%B8%8A%E6%B5%B7%20%E5%85%AC%E5%85%B3）第一时间把对方介绍给了老板，求给个友情价；友情价再求打八折说是老板要内部价；再谈佣金合作说甲方难搞……再用品牌公关经理的身份，留言送产品给KOL体验；这么送了两三次产品，再谈联合出定制版，对方有概率答应，出于互惠法则……如果对方不答应，那么用下台阶效应，求对方给你晒单就好，典型案例是崂山白花蛇草水，劈开了「难喝体验」脑海让人想喝：http://news.baidu.com/ns?cl=2&rn=20&tn=news&word=%E5%B4%82%E5%B1%B1%E7%99%BD%E8%8A%B1%E8%9B%87%E8%8D%89%E6%B0%B4对方真没少买KOL来诱惑受众体验，连马伯庸这么小众都传播过：
有几款网红定制版产品，那就上shichangbu.com/yiye找联合推广，我们赞助网红定制版产品换对方线下活动与线上宣传中露出，这样和其他大牌合作过谈网红也会easy些。然后就算是谈分佣合作，也要把KOL吃干抹净，把你的产品卖爆啊，也还是用上文的：D、帮卖，搞定。2、下到S2b代理：因为人性贪，谁不喜欢赚钱，所以如果你产品，显得能为他赚钱呢，那也有大概率被卖爆……——这就是所谓S2B，或「消费商模式」，一种新式传销，让代理掏代理费，买为你拉人的资格……销量=流量×转化率，1、流量而经典的代理流量，参考第88S2B课：1、战略招顾客、粉丝、受众三类商；2、战术招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。当然免费版的也有……割菜致富技术总集篇，
也够你引一堆代理。2、转化率固然可以用：有赞销售员：
https://www.youzan.com/v4/ump/new-salesman/index/promoter/list或是51分销：
https://yingyong.youzan.com/cloud-app-detail/44369/info
等现成平台；但你要招代理，
总要有一个由头，
让他掏199-399元，
来申请成为你代理吧……
这个价卖资格肯定不行，
毕竟卖啥不是发群发圈啊，
凭啥卖你的货还得掏钱？
而可行的是卖VIP礼包——
也就是说199-399元，
既可以拿超值产品，
又可以赚推广费：
拉人消费返佣。这个超值产品就有讲究了：
最好是成本20%不到，
而价值感爆棚的……
那么就有两种找法了：
1、高佣金的
同行付得起高佣金来推，产品就有高利润空间，且多半也是推得动……所以找：好单库http://www.蝉妈妈选品库https://www./promotionRank易撰商品文榜单https://zmt./work.html#9-3易撰热销产品榜单https://zmt./work.html#9-2壁虎看看-热销商品榜https://www./carrierList/commodity先找高佣金比例的产品，然后再上1688.com搜货源，（也可以用shen.1688.com挖）2、KOL推的而同行请得起KOL来推，产品就有高利润空间，且多半也是推得动……所以找：西瓜数据-热门广告分类http://data./Home#/HotAdCategory/List西瓜数据-广告文案找号http://data./Home#/AdArticle西瓜数据-商品投放分析http://data./Home#/PromotionLaunch西瓜数据-电商产品搜索http://data./Home#/Goods千瓜数据-小红书带货-商品搜索http://app./#/goods/search千瓜数据-小红书带货-品牌搜索http://app./#/brand/monitor/home也是1688.com搜货源。然后你既从代理费赚了钱，
又从代理拉人赚了人，再推其他产品就，
如鱼入水了……
四、从你自己找特通
而正像那句：新零售成功核心是：人、货、场的重构。——张勇找特通也是同理：从「场」找特通；从「货」找特通；从「人」找特通；上文够你走出三条特通，反正拿到金牌主授权的，金牌案例我毫无保留放，够你在想通基础上做到。
文末照例放广告，
（
不过这次又爱发不发地发，
毕竟我免疫非常时期，
自己那堆项目明显更赚钱：
这篇干货自己一堆项目也用上，
2021重心是做自己项目孵化器，
所以也不确定啥时我更膨胀转个型，
只继续做这六年接的十二道金牌，
而不继续接新的十二道金牌了……
毕竟我自己那一堆新项目，
够吸收营养也够忙了，
刀还快、但我老了，
也快法定退休了……
）
所以要买就抓紧，
你想赚第一桶金，
或想赚第N桶金，
反正我啥都会玩，
啥生意也都能赚……
抓紧买我十二次，
为你出营销方案：
“营销之魔波旬
在公众号「他化自在天」
每周六公布十二道金牌方案一篇
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就可以买我为你来出十二次方案
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