梨韵

花匠小妙招
2025-07-09 19:49

6月16日至24日，中国生物兰州生物制品研究所以“溯源·深耕·励新”为主题开展三场营销协同专题培训，营销协同服务团队及后备人才100余人全程参训。通过历史回溯、现状剖析、实践体验与思维碰撞，共同探索营销协同发展新路径，为锻造兼具传承使命与创新能力的复合型人才队伍、筑牢全员营销根基按下“加速键”。

溯源：固本铸魂传承奋进基因

6月16日，以“溯源所史鉴往知来营销协同共启新篇”为主题的首课开讲，兰州生物制品研究所党群工作部负责人向全体参训人员讲授企业九十余载发展历程、首创产品、产业孵化、党建引领以及历史积淀。从老厂区沙盘到泛黄手稿，从初代仪器到现代生产线，一部波澜壮阔的奋斗史诗生动呈现，深度诠释敢为人先、攻坚克难的企业精神内核。

在互动研讨环节，销售骨干与科研人员以产品宣传为引，分别从实战经验与技术视角展开思维碰撞，相互探讨，并由此抛出课题——如何做好精准宣传、如何制定适配市场的销售策略等，引导学员们深入思考，为未来开展营销协同工作奠定良好基础。

如何从历史积淀中找到解开市场大门的成功密钥？带着这一思考，理论授课结束后，学员们走进公司企业文化展厅，开展一场沉浸式溯源之旅。这场跨越时空的文化对话，深深鼓舞着每一名团队成员。在公司“二次创业”的豪迈征程中，进一步激发传承使命、投身营销服务事业的责任感与使命感。

深耕：洞悉前沿夯实专业根基

6月20日,第二课以“循迹轮苗、免疫明道，轮状病毒流行现状及疫苗研究进展”为主题由兰州生物制品研究所轮状病毒疫苗专家马超接续开讲。课程聚焦疫苗专业知识，系统梳理全球及国内病毒传播现状与防控挑战，深入解析“轮状病毒病原学”，明晰病原体特征与致病机制。在“国内外减毒疫苗研发概况”模块中，通过对比分析各技术路线的优势与局限，客观呈现兰州生物所在疫苗研发领域的突破性成果。

此次课程不仅拓宽专业视野，更为后续产品推广提供精准化的知识支撑，让营销协同服务团队成员，系统掌握轮状病毒及相关疫苗的专业知识，理解产品背后的科技实力与研发逻辑，同时引导销售骨干更精准地把握产品营销重点，实现科研价值与市场认知的同频共振。

砺新：淬炼技能赋能市场攻坚

6月24日，系列培训的第三课邀请中国生物疫苗事业部销售部副总监王玎以“破局增效、精技强能，营销技巧实战精进”为主题开展授课。

培训内容直指销售一线，致力提升团队实战能力，从规范化拜访开篇，详细讲解客户拜访五个阶段的工作内容，展示从信息调研到核心诉求达成的过程,让缺乏市场营销经验的学员能够快速抓住“关键”、了解“重点”。在做好POV工作以及开好科室会的环节，分享多年实操经验，层层递进、深入浅出地提供完整的流程与技巧，展示如何短时间内清晰地向客户展示产品或服务的价值，并通过实际案例与数据增强说服力。最后，针对市场数据分析，讲解如何收集、整理和分析市场数据，挖掘数据背后的市场趋势、客户需求及竞争态势等关键信息，搭建理论框架，淬炼攻坚技能，为营销协同服务团队注入实效技能。

本场培训聚焦兰州生物制品研究所当前面临的市场竞争与发展瓶颈，通过理论讲解、案例分析及情景模拟，系统性锤炼团队成员的市场开拓、客户管理、学术推广及数据分析等核心技能，使学员们逐步掌握将策略落地的具体方法，提升面对复杂市场环境的应对能力和工作效率，为下一阶段市场攻坚提供理论支撑和参考经验。

营销协同系列培训的三部曲，环环相扣、层层递进，促进文化传承、专业赋能与技能提升的有机融合，探索“精神传承-专业筑基-技能淬炼”的赋能路径。从溯源所史中汲取奋进力量，在专业深耕中洞悉产品价值，到实战砺新中磨砺市场锋芒，团队成员的综合素养与协同作战能力得到逐步提升。

鉴往知来，直面挑战方能破局前行。随着营销协同服务团队建设，后续，中国生物兰州生物制品研究所将进一步深化协同服务中国生物疫苗事业部，以市场为锚，持续打造多维度、矩阵化的培训体系，全方位提升营销协同服务团队的软实力和硬指标，促进团队成员以更开阔的视野、更专业的素养投身营销协同工作，为公司提升核心竞争力注入强劲动能，共同书写高质量发展的时代答卷。

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