花店不盈利？有可能是账不会算 ！
很多朋友和我说，明明自己营业额挺多，但最后一算到手收入却并不多，到底哪里出了问题呢？其实开花店除了需要有技术，有技巧以外，还要有头脑会算账今天我就和大家说一下，开花店有哪些需要算账的地方，真心希望可以帮助到大家。全是干货，认真学。
开花店必须知道的11个万能公式和7组数据
花店创业必须知道的11个公式
▪ 毛利=营业额-成本
▪ 毛利率=（毛利÷营业额）x100%
▪ 利润=毛利-费用（人员、房租、水电等）
▪ 利润率=（利润÷营业额）x100%
▪ 成本=营业额x(1-毛利率)
▪ 成本率=（成本－营业额）x100%
▪ 费用率=（费用÷营业额）x100%
▪ 净料率=(净料重量÷毛料量)x100%
▪ 理想营业额=(房租+折旧)+10%
▪ 保本营业额=(房租+折旧)+10%x保率点
▪ 生意增长公式=流量x转化x单价x复购x裂变
花店创业必须知道的7组数据
▪ 老板利润:15%-20%，低于20%说明管理不力要调整，低于15%属于投资失败。
▪ 人员工资:17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。
▪ 材料成本:20%-25%，高于25%会亏损
▪ 礼品赠品等成本:5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。
▪ 年业绩:必须高于投资额的250%，即投100w的店。年业绩最少做到250w，否则属于投资失误。
▪ 回报年限:2-4年，2年内收回投资属于经营成功，24年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。
▪ 日常再投入比例:10%用于更新。
一家花店的经营，很容易情怀至上而疏忽管理。花店只有获得利润才能生存，才能发展。店铺经营要学会算账，中对利润的分配安排合理，才能把钱花到“刀刃”上
根据以上11个公式7组数据，给大家分享一下在花店经营中大家该如何算账以及如何做数据分析：
✅固定成本：房租、水电、人工、装修、学习、社保
✅利润率：线下——达到60%；线上——35%-40%
✅定价：固定成本+固定利润（固定成本*60%）/每月工作时长=得出每小时费用
定价参考=（每小时费用+花材+资材成本）*3+损耗
✅保本额：假如每月固定开支成本2万，毛利率60%，保本额是多少？
公式：保本线=总费用/毛利率
算法：20000/60%=33333
也就是每月营业额必须超过33333才是盈利
✅毛利率如何计算？
例如：成本100售价150毛利率是多少？
公式：毛利率=（售价-成本）/售价*100%
算法：（150-100）/150*100%=33.3%
如果毛利率只有33%，那就努力做高营业额才能有盈利
关于花店创业的建议：
★一定坚持自己打样品，拍照，并且产品需要针对当地的市场需求稍作改动，不能盲目模仿跟风。前期如果没有创新的能力，先找到3-4个你喜欢的花艺师风格去模仿。
★如果前期缺客户，可以从你地推和网单开始，但是所有制作的网单花束不要拿来晒朋友圈。默默接单，从中淘出中高端客户。有了量变才会有质变。
★自媒体账号需要持续更新，不能因为没有人看三天打鱼两天晒网。
★每周复盘一次，总结经验，及时改正经营中出现的问题。
还不会算账的老板们，一定要抓紧时间从现在开始记录，实现财务清晰。这样可以每个月以至整年对自己店铺的业务情况有一个全面的了解，针对性的在淡季做一些促销活动。
想开花店的朋友，也千万不要头脑一热就冲动开店，要认真考虑各方面条件能不能达到让花店盈利的地步。如果你也想开花店，留下你的城市，我来给你些实用的建议，希望大家都能早日圆花店梦想。
