首页 > 分享 > 如何进行房地产市场调研竞品分析.ppt

如何进行房地产市场调研竞品分析.ppt

花匠小妙招
2025-07-15 02:06

如何进行房地产市场调研竞品分析

五看——卖场氛围样板展示营销道具售楼处包装外部包装灰暗，不够气派内部空间小、功能区完备、而部品过多、舒适感不足，拥挤感强烈装修无特色沙盘品质感不足六看——规划布局开发节奏产品亮点一房（41平米）、三房（130-137平米）主力户型 1：0.8 停车位 35% 绿化率 3 容积率 23万平方米总建筑面积 6.17万平方米占地面积多层、高层建筑形式白下区大光路142号位置银艺物业物业公司银泰销代代理商南京中兆置业有限公司发展商大光路 5栋 7栋 6栋幼酒店式公寓商办综合地铁出口社区配一所九班幼儿园，引进南京市第一幼儿，教育资源优越；社区规划一层沿街商业和一栋三层商业内街，商业配套完备；社区规划一栋11层办公楼和一栋11层酒店式公寓社区规划地铁5号线出口，交通便利；社区规划6幢毛坯高层住宅和一幢毛坯多层住宅，建筑密度过大，楼间距较小，影响部分房源采光和景观。七看——客户构成客户关注客户变化客源分布：一期为大光路周边居民为主客源年龄：35-50 客源层次：环北业主、香格里拉、凯悦天琴业主的多次改善或从商办公用途，大光路周边居民首次改善置业次数：首改+多次置业客户判断四、跑盘问什么？抓住住一切可以询问的机会能让你更有收获…… 问销售员问看房的客户问小区的保安问街边的老住民 …… 客户和产品是基本信息客户情况驱动因素销售情况产品细节如果你的对象是售楼员：都是什么人来买的？比例是怎样的？分别是看中哪些因素才买的？分别买哪些不同的产品？来源？交通方式？家庭状况？购房动因？每月销售多少？什么样的产品卖的最好？为什么？对于产品，客户有什么遗憾？产品的哪些点最受欢迎？ …… （不要问太多项目基本数据，资料上都会罗列）如何进行房地产市场调研及竞品分析市场部门培训课件手机静音或关机; 不能交头接耳; 不能迟到; 未经许可不能接电话; 未经许可不能中途离场; 以上每项违反个人10个俯卧撑，女士10个起立下蹲！会场纪律一则笑话引发的思考… … 宠物食品公司作市场调查，接电话的是一个小孩。调查员：你家有没有养小狗小猫或者小兔？小孩：没有，我妈就生了我一个！说明什么问题： 1、市场调研人员事先没有做过详细的市场调查，没有真正找到潜在客户群体，以至于无的放矢； 2、小孩天真无邪。为什么要进行市场调研？谁能回答我第一个问题历史上最了不起的调研分析预测案例——RAND 兰德公司为美国国会做的关于朝鲜战争的报告，报告只有七个字朝鲜战争前夕，兰德公司组织大批专家对朝鲜战争进行评估，并对“中国是否出兵朝鲜”进行预测，得出的结论只有一句话：“中国将出兵朝鲜”。当时，兰德公司欲以200万美元将研究报告转让给五角大楼。但美国军界高层对兰德的报告并不感兴趣。在他们看来，当时的新中国无论人力财力都不具备出兵的可能性。然而，战争的发展和结局却被兰德准确言中。这一事件让美国政界、军界乃至全世界都对兰德公司刮目相看。 “中国将出兵朝鲜” CASE 1 台湾商界名人王永庆花400万台币拿下台北近郊一块地。当时有个房地产商东棣氏和公司高姓职员做了大量市场调研，市场状况是市中心房价、租金奇贵，老板纷纷缩小办公场地造成写字间拥挤不堪，员工叫苦连天；住宅外迁，员工上下班路程远；市中心交通拥挤、污染严重，办公效率低。趋势是交通便利的前提下办公楼可以建在市郊。王的地块偏远但交通便利，有条件造这样的办公楼。他们还做了客户市场调研，确实有许多客户对这样的办公楼有兴趣。当时评估这块地价值达八个亿，东棣氏用800万台币买下地块并建造办公楼一炮打响，赚了40亿。这个实例说明，房地产市场调研如果做得细致、透彻，不仅可以帮助精确产品市场定位，而且可以帮助企业赚取相当大的利润。 CASE 2 台湾经营之神——王永庆今天的时代被称作信息时代，所有的企业都需要获得准确而且快速的信息，无论企业规模是大还是小，了解市场、了解顾客都是成功的基础；房地产市场调研如果做得细致、透彻，不仅可以帮助精确产品市场定位，而且可以帮助企业赚取相当大的利润。运筹帷幄之中，决胜于千里之外! ——《汉书张良传》本源… … 1 市场调研概念市场调研定义市场调研特征市场调研分类什么是房地产市场调研？房地产市场调研就是以房地产为特定的商品对象，运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集房地产市场方面的各种情报资料，通过对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解