如何实施外展自动化以实现健全的 SaaS LinkedIn 营销策略
LinkedIn 被誉为网络上最强大的 SaaS 和 B2B 营销平台。 该网站拥有超过 750 亿用户，挤满了想要获得 SaaS 产品的决策者。 只有一个问题：潜在客户开发是一项乏味的任务。
这并不罕见 社交媒体营销人员 花几个小时搜索 LinkedIn 个人资料、提供连接请求并向潜在潜在客户发送 InMail 消息。
不幸的是，并非所有这些潜在客户都会转化，导致浪费大量时间。 尽管如此，您仍然需要玩潜在客户开发游戏来吸引销售。 解决办法是什么？
自动化软件。 在潜在客户开发策略中使用自动化软件可以更快地吸引更多客户。 同时，您无法实现所有操作的自动化，因此在 LinkedIn 上实现部分推广策略自动化时必须小心。
为什么您的 SaaS 公司需要 LinkedIn 页面
大多数 SaaS 产品直接销售给企业。 产品如 企业资源计划软件 客户关系软件通常不会出售给没有企业的客户。 如果是的话，他们不太可能继续成为回头客和/或忠实客户。
Saas 行业主要依赖公司来赚取利润，因为从长远来看，企业主更有可能需要他们的服务。 但几乎在任何领域都可以找到企业主，那么 SaaS 公司为什么要依赖 LinkedIn 来开发潜在客户呢？
根据 多项调查和研究，SaaS 公司需要 LinkedIn 页面，因为：
37% 的美国成年人使用 LinkedIn。 60.1%的用户年龄在25-34岁之间。80% 的 LinkedIn 用户为他们的公司做出重要决策。48.5% 的美国 LinkedIn 用户是月活跃用户。80% 的 SaaS B2B 潜在客户来自 LinkedIn。十分之六的用户会在 LinkedIn 上积极寻找行业见解。是什么让 LinkedIn 对 B2B 和 SaaS 公司如此有吸引力 是上下文。 LinkedIn 上的用户知道他们将被出售。事实上，您试图销售的人很可能也在使用自己的外展策略来与其他企业或客户建立联系。
LinkedIn 拥有全面的广告定位系统，可确保营销人员与正确的受众建立联系。 更重要的是，LinkedIn 的帐户定位功能可以帮助用户找到其行业中可以联系、销售并可能在项目上合作的其他人。
当用户添加 LinkedIn 自动化工具时，例如 销售流程，整个销售线索生成流程变得更加精简且不再那么繁琐，让您能够专注于销售的人力部分。
让一切就位：超越 LinkedIn 自动化
为了让 LinkedIn 自动化完成其工作，您需要设置围绕它的其他所有内容。 SaaS 营销依靠多渠道潜在客户开发而蓬勃发展，因此首先要做好以下工作。
从您的网站开始
您的大部分 LinkedIn 潜在客户开发策略将在很大程度上依赖于您的网站。 因为您需要开发一个 内容策略 为了让您的关注者保持最新状态，您最不希望看到的就是您的联系人点击离开您的网站，因为它很难导航或难以查看。
请记住，您从事技术工作，因此如果您博客中的信息不准确或您的网站运行缓慢，您的客户会怀疑这是否适用于您的产品。
作为一家 SaaS 公司，您可能对科技行业、您的产品以及如何使用您的工具有很多话要说。 只要您的博客和您涵盖的信息为您的客户提供价值，他们就会继续参与其中，更多的参与等于更多的热情线索。
学习优化您的 SEO
谷歌的第二页是“无人区”。 过了第一页就不太可能有人找到您，因此您必须在 Google 上排名在第一和第三链接之间才能获得最多的点击次数。 为此，您必须 掌握搜索引擎优化，更具体地说，是基于关键字的 SEO。
请记住 Google 排名 领英简介 以及公司简介。 将 SEO 关键字纳入您的口号、关于、产品/服务和公司详细信息部分。
引人注目的图像还会吸引人们访问您的 LinkedIn 页面。 您的横幅图像和徽标是人们在您的页面上首先看到的东西，因此它们必须看起来专业且有吸引力。 保持您的 LinkedIn 页面更新，以便搜索引擎继续对其进行排名。
PPC、重定向广告和比较广告
每个 SaaS 公司都需要在其网站和 LinkedIn 页面上使用按点击付费 (PPC) 和重定向广告。 一个可靠的 SaaS营销机构 如果您不确定如何实施 PPC 广告，这会很有帮助。 您只需在有人点击 PPC 广告时付费，这有助于减少管理费用。 重定向/重定向广告需要预先付款，但这是值得的。
重定向广告会跟踪用户的搜索历史记录，并在用户离开您的网站时向他们展示展示您产品的广告。 这有助于为您的目标网页带回温暖的线索。
对于 PPC 广告，我们建议使用比较营销。 78％的受访者 在“询问你的目标市场”调查中，他们表示，他们在购买产品之前会比较价格。 您的客户想知道为什么您比竞争对手更好，这很容易通过比较来展示。
LinkedIn 自动化：您需要了解的内容
LinkedIn 为用户提供了无穷无尽的销售机会，但如果没有自动化软件，您将无法获得所有这些机会。 即使使用 LinkedIn 的优质搜索功能，使用经过筛选的潜在潜在客户列表也比手动滚动网站查找它们要容易得多。
然而，LinkedIn 自动化因垃圾邮件而闻名。 虽然自动化软件确实为您提供了每天发送数百条 LinkedIn 消息的工具，但这种策略永远不会奏效。
公司明白，仅包含其名字和一般行业的一般消息是垃圾邮件，因此他们不会回复。 如果 LinkedIn 自动化使用得不好，那么你会取得很差的结果。 为了进行销售，您需要花时间以人性化的方式建立联系。
LinkedIn 自动化应主要用于以下用途：
根据目标受众的个人资料信息个性化消息。批量发送连接请求（低于 LinkedIn 的限制）。选择外展和广告支出的目标受众。创建具有个性化跟进的销售活动。获得有关您的营销活动的关键指标和数据见解。对于任何企业来说，垃圾邮件都不是一个好策略，但一些自动化软件可以将您在 LinkedIn 上的帐户标记为垃圾邮件。 如果您在 100 分钟内向 10 个人发送消息，那么 LinkedIn 就会知道您正在使用机器人。 为了让自动化工作发挥作用，你需要将你的信息隔开。
如果使用正确，自动化可以节省您的时间和金钱。 如果您选择的工具有 邮件营销、销售导航和集成功能，您将成为营销强者。
如何实现 LinkedIn 外展自动化
您可以通过三种主要方式使用 LinkedIn 自动化软件来产生更多的潜在客户。 使用以下策略来扩大您的网络并增加您的销售额。
使用自动化来开发您的网络
Sales Navigator 是 LinkedIn 上的付费订阅，可以帮助您提高定位质量和 勘探。 以下是自动化如何使销售导航变得更强大。
针对前景的针对性研究要改进您的自动化软件，请使用 Sales Navigator 的“查找潜在客户”过滤器，例如资历级别、地理位置和行业，以确保您只瞄准最佳潜在客户。 不要过度缩小搜索范围，否则您将限制可以发送的请求数量。
访问三级连接Sales Navigator 可让您将业务范围扩展到网络之外。 如果您没有与某人联系，您可以使用 Sales Navigator 发送最多 20 条付费信息 邮件内 每月。 您可以支付更多积分，但在 InMailing 之前发送连接请求会更便宜。
使用自动化软件发送邀请。 在验证码阻止您的软件发送更多之前，您可以发送 100 个。 连接后，您可以向他们发送无限量的消息，只要您不被认为是垃圾邮件。
针对前景的针对性研究要改进您的自动化软件，请使用 Sales Navigator 的“查找潜在客户”过滤器，例如资历级别、地理位置和行业，以确保您只瞄准最佳潜在客户。 不要过度缩小搜索范围，否则您将限制可以发送的请求数量。
使用自动化进行 InMail 勘探
自动化 InMail 勘探是很棘手的，因为您不想表现得像个机器人。 请记住 的个性化 如果您想产生潜在客户，这一点很重要，但是自动化仍然可以做到这一点吗？ 是的，只要您使用个性化标签即可。
大多数自动化软件都会使用（名字）、（姓氏）、（职位）等标签，以确保您找到正确的人。 现在您所要做的就是编写多个模板。
InMail 模板可能如下所示：
你好（名字）（姓氏），
感谢您的连接！
我在 (LinkedIn_group) 中看到了您的个人资料，并且我发现您有兴趣了解有关 (interest_1(营销)) 和 (interest_2(潜在客户开发)) 的更多信息。 我们有一个名为 (product_name) 的新产品，它似乎符合您的业务需求。 我很乐意为您提供 30 天的免费试用，看看情况是否如此！ 请访问我们的网站 (link) 并使用优惠券代码 (coupon_code) 开始试用。
我希望您喜欢（产品）！
问候，
（您的名字）（您的姓氏）
正如您所看到的，该消息是个性化的、友善的、温暖的，并为用户提供了打开该消息的东西。 您承认该用户有问题，并且不要通过发送“更多信息”链接来浪费他们的时间，而是让他们免费试用您的产品。
这不仅是为您的网站带来潜在客户的好方法，而且还使用了久经考验的 SaaS 营销策略：免费试用。 您还让产品自己说话。
您可以使用该消息来推广新产品，而无需接触模板。 自动化软件将根据此人的个人资料上的内容为您填写标签。
您应该为勘探过程的每一步（从第一次连接到第四次连接）都有一个模板。 这样，软件就可以检查用户没有响应的次数。 检查后，软件可以根据他们的职位或回复发送正确的消息。
仅在用户响应后手动响应，以进一步个性化您的联系。
使用自动化上传内容
在上一节中，我们讨论了内容营销策略的重要性。 您需要创建内容以保持在搜索引擎上的排名，并为您的网站和社交媒体页面带来有机潜在客户。 然而，创建内容需要您付出很多努力。
如果您对自己的内容创作能力没有信心，或者没有时间花在撰写博客文章上，我们建议您聘请一位可以为您做这件事的文案撰稿人、摄像师或编辑。
拥有内容后，您可以使用社交媒体管理平台来：
跨多个渠道创建和安排帖子。管理您的社交媒体渠道，包括 LinkedIn.计划即将进行的广告和/或内容营销活动。为某些帖子和/或发布日期设置警报。基于分析来衡量内容性能。掌握社交媒体趋势。由于 LinkedIn 对于任何 SaaS 业务都至关重要，因此自动化内容创建过程的步骤可以腾出时间来做其他事情。 如果您运营多个社交媒体帐户，社交媒体管理平台可以让您全面了解内容营销策略。
结语
虽然 LinkedIn 上的营销对于 SaaS 行业来说是必要的，但仅仅将您的公司添加到网站上不会产生任何潜在客户。 如果您想在平台上取得成功，您需要始终保持活跃、知识渊博且风度翩翩。 自动化可以解决这三个问题中的两个。
自动化无法解决您的所有问题，但它可以帮助您完成多项繁琐的任务，例如通过网络进行过滤。 随着空闲时间的增加，您可以开始关注重要的事情：建立一个品牌，创造并留住忠诚、满意的客户。
相关知识
2024年B2B企业营销自动化如何实现
什么是营销自动化？营销自动化的优势？
什么是营销自动化？如何使用营销自动化？
一文讲透：营销自动化是如何通过场景+策略实现“千人千面”精准营销？
什么是营销自动化工具？简单的营销自动化流程如何设计？
什么是客户关系管理?核心理念、重要性及实施策略
自动化营销如何提升客户转化率
什么是营销自动化MA？如何做好营销自动化体系搭建
营销自动化的困境
什么是营销自动化？全球25家营销自动化软件盘点
网址: 如何实施外展自动化以实现健全的 SaaS LinkedIn 营销策略 https://m.huajiangbk.com/newsview2155590.html
| 上一篇: 易城中国网络营销服务机构,易城网 |
下一篇: SEO 分析工具：10 个最佳 |
