【美霞话市场】如何应对当前北京花卉市场的销售淡季

• 花匠小妙招
• 2025-07-19 14:05

　　国内花卉销售每年都会经历6-7月份的淡季时期，北京也不例外。通过前期调查，5月份北京花卉销量就明显下滑，市场提前进入了淡季，让经销商措手不及。淡季为何提前？近期通过对北京生产、经销、零售端从业人员调查，大家一致认为，今年国内经济形势普遍不好，加之物价上涨，不但租摆市场萎缩，而且个人消费能力减弱，家庭消费市场也不如去年。

　　为此，为应对淡季，生产商、经销商都“各显神通”，使出浑身解数拓展销售渠道。有的生产商提前制定销售计划，积极开拓市场，如以往公司业务只面对一级批发市场的大户，现在也在积极争取二级、三级批发市场的小户。还有生产商采取降价策略，虽在一定程度上拉动了销售，但效果并不显著。有些地区生产商形成区域性联盟。看来为避免市场无序竞争统一定价，在淡季中抱团取暖才是硬道理。而在零售端，商户主要通过调整产品结构来应对。如有的过去以经营礼品花为主，现在调整为经营窗台花、阳台花，以小盆栽为主，引进对路产品吸引消费者，使经营花卉种类多元化。

　　总之，通过各方努力，希望北京的花卉市场淡季不淡。 

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