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一把伞，两代人，用梅花精神传承做伞情怀！

花匠小妙招
2025-07-21 17:10

近日，福州出现了共享雨伞，半小时5毛钱，就挂在马路栏杆上，这些共享雨伞随意地置放在马路栏杆上，和共享单车一样想用随时可以取走，合上伞柄就算完成归还，押金19元，租金每半小时收费0.5元，这样的共享雨伞的出现，你会使用吗？

相对于共享雨伞，闽商君相信大多数的人应该还是习惯在包里放上一把雨伞，晴雨天都需要它，今日我们就来聊聊雨伞的话题。

在我们大福建，也有一家厉害且低调的企业，这家来自泉州晋江的梅花伞业生产雨伞已超过20年。

2007年登陆深交所，成为国内唯一上市伞企公司；

2008年北京奥运会、2010年上海世博会等世界性大型活动的伞供应商；

2015年被一家游戏公司借壳上市，暴赚50亿，一度成为大家关注的焦点，创造了一个属于被借壳方的暴利神话。

梅花伞业作为中国出口世界最大的晴雨伞制造商，销售网络遍及全球125个国家和地区。

小伞做出的大事业，“福建伞王”父子的创富故事

小伞做出的大事业，今日闽商君就为大家讲述这家具备“梅花精神”的企业，以及“福建伞王”王安邦、王卿泳父子的创富故事。

1995年9月22日，梅花伞业有限公司的前身晋江恒顺洋伞有限公司成立。董事长王安邦像呵护自己亲骨肉一般无微不至地照顾着这个“新生儿”，那时的王安邦发誓，一定要振兴这个“新家”，把梅花伞打造成中国伞业第一品牌。

1、自带两把伞赴广交会，连拉带拽地拉回了第一笔外单生意

1991年的春交会，王安邦带着两把伞，只身一人到广交会上去找机会。由于没有进馆证，王安邦就只好蹲在门口等着，午间休闲的时候，趁外商出馆吃饭的时间，在当时供职于福建省外贸中心的朋友帮助下，王安邦与两个美国外商共进午餐，并趁此机会，拿着两把伞同外商谈了起来。

由于不懂英语，王安邦凭着手中的计算器，用比手画脚的方式，在一阵你来我往的讨价还价后谈好价格。但就在要签合同的时候，却出现节外生枝的事来。

“价格OK了，那老外很高兴，但是这时候出现了意外。我朋友那边，又想抬他们的价格，这老外不接受就要走了。那时我就去把他找回来，他听不懂，不回来。当时我就急了，拿手中的雨伞给他，想让他回来签合同。那老外不清楚，以为我要把雨伞送给他，看到这情况我就把他拉得很紧，硬拉回来。”王安邦说。就这样，他连拉带拽地拉回了第一笔外单生意。

2、较量外商的创牌史

王安邦凭着敢闯敢拼的勇气和执著打开了外销之门，此后几年，随着与外商的接触越来越多，王安邦在与外商的合作中越来越感到品牌的重要性。1995年他萌发了创品牌的念头。

“按照我的性格跟我这么多年的经历，我把品牌取名梅花，我对这句诗‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’很有感觉。”王安邦说。确定品牌名称后，王安邦又走出了独特步伐。

在恒顺有一条不成文的规矩，凡是外商指名要梅花牌的，不仅可以享受优惠的价格，还可以享受不交订金的优惠待遇；若要贴牌加工，不仅价格要翻倍，还要看企业的生产线是否有空安排。这一招不但没吓走客户，反而因为树立了品牌信誉度留住了老客户。

王安邦说：“初生的品牌成长很辛苦，跟外商做生意，他们以前就有品牌，我要把他换掉，叫他跟我买，用我的品牌需要付出相当大的代价。刚开始我们采取付款优惠、降低价格等一系列让利手段，可行不通。我还尝试过使用强硬手段，你不用我的品牌，我就在你门口卖，直接跟你竞争，你大企业不跟我合作，我就培养一个小企业来直接跟你竞争，看你干不干，那老外很顽固，他就不用你的品牌，后来，遇到坚持不用我品牌的，我就干脆买它，直接把它的公司兼并回来。”

凭着坚忍不拔的“梅花精神”，王安邦吃下一块块难啃的骨头，拔掉一个个艰难的据点。如今，恒顺的梅花洋伞在全球150多个国家和地区落地开花。公司已迈入晴雨伞生产世界级的生产出口厂商行列。

经过不懈的努力，梅花伞这个“新生儿”，逐渐成长出强壮的体魄。王安邦知晓新的年代和新的时期，一定是年轻人的天下，他果断地把梅花伞业的接力棒传给了自己的儿子。

王卿泳：静待“梅花”香飘国际

王安邦有两个儿子，王卿泳、王卿伟，在2015年梅花伞业被借壳上市之后，王安邦将股份平分给王卿泳、王卿伟两兄弟，两85后少掌门接手20亿元。

王卿泳，1988年出生，2011年开始担任梅花实业的董事，现任梅花实业集团有限公司总经理。

王卿伟，现在也已进入梅花伞公司工作，任副总经理、品牌部经理。

王卿泳

自古创业不易，守业更难。站在巨人的肩膀上，头顶“二代”光环，王卿泳在感到自豪的同时，更多的是责任和压力。2015年，80后的“少东家”王卿泳正式接手梅花伞业股份有限公司，这位年轻的董事长，在伞业逐渐崭露头角，他将为这一传统民族产业带来什么样的新思路？

1、交叉持股，打破国际客商贸易壁垒

作为“创二代”，自接手公司以来，王卿泳就明白自己肩负着将梅花伞推向世界的使命。作为国内第一家将自主伞业品牌推向全球销售的企业，深耕国外市场一直是他父亲王安邦高瞻远瞩的定位。所以在二次创业中，王卿泳始终坚守公司“小小梅花伞，温馨全世界”的初心。

“2003年梅花伞业进军欧盟市场，2006年梅花伞业在国际市场推广自主品牌，虽然取得一定的成绩，但这条路一直走得很不平坦，遭受很多挑战。”王卿泳说，虽然十几年来公司始终坚持在国际市场进行品牌推广，做自主品牌的销售，但是在国外，自主品牌营销之路始终步履维艰。

而这其中的原因在于，国际市场面临更大竞争，同时国外的品牌自我保护意识强。

沟通是解决问题的开始。与父辈在国际市场的“强硬”表现相比，王卿泳的表现显得“和缓”许多。他出国将近十趟，去了十几个国家，目标很明确：传递积极合作、诚信解决问题的态度。王卿泳主动找国外的大企业沟通，坐下来共同探讨今后彼此要如何分工合作，一方面让他们不会被厂家绑架，另一方面又有助于梅花品牌国际发展。

交叉持股便是王卿泳给出的解决方案。“我们提出交叉持股的建议，在目标一致的前提下，经过长期的友好合作，互相让渡公司部分股权。通过交叉持股的方式，目前已经取得了一定的成效，有几家来自欧洲的做伞公司开始下单，预计今年一家可以做到一百万美金。”所有的努力，都是为了在国际市场上将自主品牌推广坚持到底。

“不推广品牌，企业永远只是一家代工厂，发展空间有限，就是为什么国内经济要转型，我们不能永远只做加工的企业，要往高利润的方向去发展。”王卿泳说，这是梅花伞的发展目标。

2、进军国内市场,用伞传递品牌文化，传递生活之美

在推进国际市场的同时，进军国内市场是王卿泳接手公司以来的另一重要举措。为此，梅花伞亮出了富有设计内涵、名家定制设计等高端定制伞创新产品，通过产品线的调整加大对国内市场的开拓力度。正是因为看到了国内市场的潜力，梅花伞抓住库存已基本消化及国内消费升级的有利时机，对国内市场发起攻势。

“人们对于伞的需求，已经不再满足于能用就好，市场的主体需求已经慢慢从低端产品转向富含科技含量、有文化内涵的中高端产品。”王卿泳表示。

那么，作为传统制造型企业，梅花伞业是如何在竞争激烈的“文化创意+”的大时代下走出自己的路子的呢?

王卿泳说，梅花是国内唯一一家拿到熊本熊正版授权的企业，今年公司主要精力放在争取日本的动漫及韩国比较火的APP的一些表情人物的授权上。

让王卿泳欣慰的是，此前梅花伞通过和奔驰、宝马、范思哲、皮尔卡丹等诸多知名品牌合作，以及成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会等世界性大型活动的伞供应商，已在海内外塑造起了良好的品牌形象，也为梅花伞进一步发展奠定了良好基础。

他现在所要做的，就是在这个良好基础上进一步扩大梅花伞这个品牌的影响。王卿泳相信，这是国内市场未来的发展趋势，而他也愿意和梅花伞一起致力于引导人们发现生活之美，并以此为品牌的性格与符号。

3、整合供应链，建立伞业资源共享平台

作为一家企业的经营管理者，要把产品生产管理好，从而接轨国际国内高端市场，需要考量的东西有很多，而这一切都建立在企业内部管理这个基础上。内部没有构建好，谈其他都是虚的。

“进入企业的一开始，公司几乎所有人都比我资深、比我懂产品、比我懂市场、比我懂客户。”王卿泳回忆，那个时候公司有三十几名业务员，只有四名比自己晚到公司，要让别人信服、认可你，是需要成绩的。为了让大家信服，王卿泳想了很多，也做了很多。而他的得意之作无疑是正在打造中的伞行业资源共享平台。他希望通过打造这样一个平台，助力企业及行业健康发展。

王卿泳表示，目前整个伞行业配套的上游下游厂家尚不能达到同样一个水平，这就常常造成产品要求、生产的偏差，影响工期。

“面对快速变化的市场，我们从去年年底到今年年初都在对整个行业进行梳理，根据现在的市场环境、行业现象、消费者需求不断调整我们的方向和战略来做好这个市场，包括最基础的品牌LOGO都进行优化调整。”在王卿泳看来，伞行业要想更好地发展下去，首先要让整个行业变得更规范。

2015年，伞业作为传统行业在中国市场并不乐观，当许多人都在疑惑梅花伞业是否将转战其他新兴领域再造佳绩时，梅花伞业却坚持旧业，由年仅27岁的王卿泳一手扛下了梅花伞业的大旗。年轻的王卿泳认为，做“民族伞”是他们80后这代人的“使命”。

从20世纪到21世纪，梅花集团通过20年的精心耕耘，成为一家致力于开发面向全球消费市场的晴雨伞制造商，成为中国伞业市场的主力军，也可以说，带动了许许多多当地人的就业，而“伞都晋江”也逐渐成为福建人口口相传的美名。

当下的市场环境中，伞已经不仅仅是用来遮雨雪、挡日光，日常生活的必需品，而是具备了更多丰富生活的功能。王卿泳说，要把这一民族品牌走向世界，将梅花伞做成世界人民喜爱的晴雨伞品牌。