唇部彩妆“花样百出”，市场“繁荣”背后，品牌如何创新？
国货彩妆正处于冰火两重天：一面是闭店、关停不断；一面是复产、转型、业绩翻番，如PL恋火、彩棠等国货彩妆品牌在今年市场多反馈生意不好做的情况下，业绩都呈大涨态势。
其中，唇部彩妆作为彩妆品类中的一个细分赛道，在这一冰火两极的市场中，愈发凸显了“口红经济效应”。
据综合性商业数据平台Statista的数据显示，除了受疫情等因素影响的2020年，中国唇部彩妆近年来的市场基本都是增长的。
另外，用户说了的《2023线上唇部彩妆消费趋势洞察》报告中，还有这样一组数据：近13个月(2022年7月1日-2023年7月31日)以来，唇部彩妆线上市场整体GMV破190亿元。而在抖音平台上，唇笔/唇线笔的销售额同比增长342.03%，唇彩/唇蜜/唇釉同比增长136.96%。
种种数据来看，唇部彩妆的热度似乎回来了！而且随着近年来消费需求的变化，原先以口红为主的唇部彩妆赛道，还细分出唇泥、唇霜、唇釉等类别、形态。与此同时，品牌们为了在竞争激烈的唇部彩妆市场里卷出自己的风格，也是“花样百出”。
1、明星赛道赋能市场唇部彩妆百花齐放
唇泥热度持续高涨
从2021-2022年唇泥产品的市场规模来看，2022年唇泥的销量同比增长约20%，销售额同比增长约19%，唇泥产品热度持续高涨，市场规模进一步扩大。
从2022年唇泥销量前十榜单来看，除AKF为外资品牌外，其余均为国货新锐品牌，国货呈现出强劲实力。尤其是品牌into you，凭借880.2w的销量创造了断层式的销售佳绩，领跑唇泥赛道，占据市场优势地位。
唇露受追捧
从美业颜究院数据大脑调研显示，2022年唇露产品在销量上同比增长约66%，在销售额上同比增长约57%，整体销售体量攀升迅猛，唇露跃升成为受欢迎的细分产品之一。
从2022年唇露销量TOP5品牌榜单上来看，国货新锐品牌占据主要市场份额，其中品牌COLORKEY以130.8w的销量抢占唇露赛道，远超于其他品牌，同时国际大牌如3CE凭借57.1w的销量位居第三，实力较为强劲。
从整体上来看，目前唇露市场仍处于成长阶段，产品质地、色泽等均在不断迭代升级，未来品牌仍有许多机会从不同维度切入该赛道，在市场中分得一杯羹。
唇蜜/唇彩虽量小但增速亮眼
相比于口红和唇釉类产品，唇蜜/唇彩的市场规模虽然小，但却能够凭借滋养呵护、显气色等特点受到消费者的喜爱，赛道暗藏较大潜力。从2021-2022年唇蜜/唇彩的市场规模来看，唇蜜/唇彩在销量上同比增长约29%，在销售额上同比增长约19%，增速亮眼可观。
从2022年唇蜜/唇彩销量前五的品牌榜单上来看，国货新锐品牌占比超一半，处于主导地位，其中品牌卡姿兰、HEDONE、INTO YOU分别以22.1w、21.5w、20.6w的销量包揽前三名，品牌表现亮眼，实力强劲。
原生态色系受青睐
从美业颜究院数据大脑调研显示，2022年唇部彩妆多数热门宣称色号的销量呈现小幅度下降趋势，其中奶茶色、焦糖色、枫叶红色虽然销量下降，但是产品增速整体高于唇部彩妆市场大盘。
近年来，原生妆感、伪素颜等妆容概念涌入市场，有效带动了裸色唇部彩妆的销量，产品销量增速明显，赛道呈现出巨大的发展潜力。
比如，品牌玫珂菲推出的艺术家系列裸色口红，该产品为丝绒哑光质地，含有透明质酸、石榴花提取物成分，宣称具有10H持妆、6H保湿、修饰唇色、提升唇色、滋润唇部功效。
2、唇部彩妆市场“繁荣”背后的两大困境
但，凡事皆有两面性。就如同前文所提的国货彩妆面临的冰火两极局面一样，唇部彩妆这一细分赛道除了迎来春天外，同时，还面临着价格争议、包装抄袭、同质化等问题。
1.价格争议：量少、单克价算性价比并不高
从社媒平台来看，有关国货唇部彩妆的争议，主要集中在性价比不高、量少等方面。
聚美丽在小红书平台上，以“国货彩妆”为搜索关键词发现，其中不乏唇部彩妆产品性价比不高、量少的争议。
比如，今年就有博主对比了部分国货唇部彩妆与国际大牌的克重发现，国货的量少于大牌。
另外，还有博主对比了大牌与国货唇部彩妆产品单克价后，得出部分国货唇部彩妆产品存在单克价比大牌贵的结论，并质疑“国货才是高奢”。与此同时，社媒端也逐渐出现了“国货贵替”的声音。
此外，据DT研究院调查研究显示，在小红书上“贵替”搜索第一名品类为口红，而唇釉、唇泥、唇膏则分别位列第2、5、7名，其中贵替榜单前列的多为国货彩妆品牌。
2.创新难，同质化严重、且存抄袭现象
除了价格争议外，国内的唇部彩妆还存在同质化严重，以及抄袭的乱象。
比如，今年蜜思婷Mistine热销唇釉，官方定价为150元，折扣期间售价为89元左右。聚美丽在拼多多上就发现有“相似“的售价仅14.8元的漾薇恋唇釉。
而在去年，Holdlive梦幻粉霜唇膏抄袭花知晓蜜粉产品独角兽头设计并商用一案，获判赔偿花知晓30万元。
关于彩妆同质化、抄袭现象的问题，聚美丽此前的文章中就曾指出，彩妆产品的包装创新需要投入较多的时间、资金。
另外，已关停的平价少女彩妆品牌偏甜主义创始人，也曾在小红书账号@啵唧一大口上透露，原创包装需要多次开模，而开模的单次费用在几十万至一百万之间。此外，奈玑子联合创始人乐园也曾表示，色号创新有难度，也有风险。
当然，资金、风险、难度并不意味着可以抄袭，在竞争异常激烈，且内卷非常严重的唇部彩妆市场，品牌若想要占有自己的一席之地，并站稳脚跟，仍然是需要在资金、技术等层面做长期的投入，而这也恰恰是做科学品牌、真正的国货之光品牌的必由之路。
3、创新难！国货唇部彩妆未来走向何方？
创新虽难，但唯有正确的路才能通往未来。如今，在走向难但正确的路上，也已经有些品牌做出了“试探”。如前文所提及的焕新的完美日记，另外，在色彩等层面，INTO YOU、卡姿兰等也已有所动作。结合这些品牌的探索，聚美丽梳理了国货唇部彩妆未来可尝试的三大方向：
1.妆养一体：技术、成分创新
首先是唇部彩妆的妆养一体或会受到市场的认可。据英敏特相关数据显示在2021年“有护肤效果”已经超越“色彩”，成为唇部彩妆最强购买驱动力了。
另一方面，随着消费者端对于科技的重视愈发凸显，当下的唇部彩妆更需要获得技术的加持，方能使得产品更具溢价能力，同时，有利的技术依据支撑，也更能让消费者信服并为之买单。
从品牌宣传来看，目前已经有部分国货唇部彩妆产品，在品宣上主打妆养一体、养护，这些产品的内料或是生产环节上，据官方称都加入了某种技术/成分，能够起到一定的功效。
但是，从国内的唇部彩妆市场来看，技术与专利的宣传占比仍低于形态和质地的创新。
英敏特的一份数据报告中就指出，2023年H1中国彩妆市场创新中，有35%的创新是基于形态和质地的创新，而技术与专利的宣传占比仅为17%。这一数据也意味着，技术、专利在未来会是国内唇部彩妆突围、发力的方向。
2.创色、制定色彩标准
虽然唇部彩妆产品在色号创新上存在一定的难度、风险。但也并非不能做尝试，从市场现状来看，目前已有部分国货唇部彩妆产品进行了色系创新、制定色彩标准等方面的尝试。
比如，今年INTO YOU多次在色系上创新，先后推出了采用独家INTONE色彩系统(注：包括红系、橘系、驼系、褐系、桃系、棕系、裸系、紫系、粉系9大色系)设计的轻雾印色唇釉；与国际标准色卡PANTONE合作推出，采用新创COOL TONE色系设计的6支冷感系列唇颊两用唇泥。
又如，GIRLCULT构奇也在多巴胺版《游园惊梦》情话唇霜中，开创梯度闪哑，据称在妆效上会有爆闪、细闪、偏光多层次。
3.针对痛点问题，推出精准、精细化产品
除了技术、色彩等的探索外，国货唇部彩妆要想有更进一步的发展，还要通过为消费者的痛点问题，提供相应的解决方案，以夯实产品力，增强与消费者间的粘性。
从如今市面上的唇部彩妆产品“卖点”宣称上来看，可以发现有部分是与特定人群相关或是专门围绕解决某一痛点而精准化打造的。
比如，缔葭DIJIA柔雾逆袭哑光唇釉、完美日记波光名片唇釉、GIRLGULT构奇赛博聊斋镜面唇釉、RED CHAMBER朱栈眼唇多用棒分别为解决深唇、干唇、染唇、化妆品过重的痛点而设计，销量上分别有7000+、8万+、4万+、2万+。
如今，在国内唇部彩妆热度回归之下，品牌们发力技术，解决消费者的痛点问题，是夯实产品力的必由之路，也是抓住消费者所需要做的，未来，在科技、营销的合理投放下，唇部彩妆或能凭借技术、营销的双轮驱动，开启新一轮高增长。
文章来源： 聚美丽，美业颜究院
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