揭秘小红书美妆行业种草之争——彩棠VS花西子（附下载）
【执行摘要】
本报告深入研究了两大国货彩妆品牌——彩棠与花西子的营销策略和市场竞争状况。为了对比两个品牌在小红书上的表现以及小红书种草对品牌销售额的影响，我们挖掘了彩妆和护肤品类中近 10万条小红书笔记数据，以及近1万条淘系评论数据。
基于小红书笔记数据发现：
彩妆与护肤品类笔记在小红书上广受欢迎，许多用户小红书浏览购物体验相关的笔记，相关达人的涨粉量也在各内容类型中名列前茅；彩妆护肤品类中，国际品牌的声量 (以点赞数和评论数衡量)显著高于国货品牌，大约是国货品牌的2.4倍。护肤品类的商业笔记增速超过彩妆品类，暗示护肤品类的营销更依赖站外种草；对比不同品牌在小红书的种草表现，彩棠在国货品牌中表现最为突出。2023年Q2其视频笔记数显著超过花西子，其中妆容教学类笔记数量又远超花西子(这意味着彩棠相关的种草笔记更可能是美妆博主的自发行为，而非商业推广)。
基于商品评论数据发现：
彩棠的评论中提及“被种草”的比例是花西子的 4.7倍，表明彩棠在小红书的大规模种草取得了实质效果；
花西子的评论中提及“复购”的比例是彩棠的 2.5倍，反映了花西子在老客方面的显著优势。
综合分析来看，彩棠在小红书上的种草效应成功转化为销售，未来有望进一步抢占花西子的市场份额。同时，花西子凭借忠实的复购群体仍保持着强劲的竞争力。未来随着种草文化的不断发展和用户口碑的积累，彩棠或将借助其在美妆博主群体中的优势进一步在市场上占据领先地位。
报告目录
第一部分：小红书整体情况，以及彩妆护肤品类在小红书的表现
小红书平台月活达到 2.6亿，成为中国最主要的 UGC社交电商平台之一生活、明星、美食、动漫游戏、彩妆护肤是涨粉最多的内容类型彩妆类目需侧重视频内容的运营，护肤类目则需侧重图文内容及评论互动国际品牌在小红书的声量显著高于国货品牌，彩棠在国货品牌中表现最为突出第二部分：花西子与彩棠在小红书的种草声量对比，以及小红书种草对销售的影响分析
大量美妆博主自发为彩棠种草，彩棠在小红书的声量远超花西子彩棠的种草成功转化成销售，未来可能进一步抢占花西子的市场份额附录
报告预览
本报告共16页，由于篇幅限制，这里只展示部分内容
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