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温室大棚炫新技，种苗玩转高科技

花匠小妙招
2024-10-02 23:23

如果说森林是地球之肺，那花卉就是地球的外衣。从品类上说，花卉这一大门类中，有切花、盆花、草花、观赏苗木等。从商品角度看，又有种苗、成品花等不同阶段商品。

随着花卉产业发展和升级，如何提高温室花卉种植高效生产？

在竞争日益激烈的现实面前，如何赢得市场？

积极响应供给侧改革的同时，如何提供高品质的产品？

带着这些疑问，记者一行走进北京最大花卉温室基地——北京市花木有限公司（以下简称花木公司）。

花木公司

作为花卉引进和应用的先河者，承担了大量花卉的新品种引种、筛选、生产和推广。为打造一支研发能力更强、掌握技术更领先的科研团队，花木公司在1996年成立了天卉苑花卉研究所（现已更名为天卉源绿色科技研究院有限公司），旨在打造国内领先的全产业链花卉企业。

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打造智能温室中的“水立方”

2013年，花木公司在北京国际鲜花港成功兴建研发中心温室，占地面积25000平方米，共分为8个区，功能主要为：试验研究、繁殖体系、种苗生产、盆花生产。“温室建设以集成开发符合高效、节能、低碳的绿色生产设施为核心目标。温室总体运行性能相比国内同期智能温室可提高透光率10%、减少结构材料10%、增加温室面积使用率13%。在冬季采暖时期，可节约能源25%，是国内高效、节能的现代化智能温室新标杆。” 花木公司种苗销售部郭正茂介绍道。

项目组历时多年对国内外温室行业和温室技术发展进行广泛深入的调研，两赴欧洲多个国家，对材料实际使用效果进行考察比较，最终确定集高透光率、超长耐候性、紫外线透过、自洁性和阻燃等众多优点于一身的F-clean膜。经过长时间的运营测试，F-clean膜温室不仅完美的解决了北方花卉温室不能兼顾保温和透光的难题，而且还被业内形象的比喻为“温室中的水立方”。

“研发中心温室中的两项技术为国内首创，一是F-clean膜温室为独创的12.8米双屋脊大跨度连栋温室，可减少天沟和钢结构数量、提高温室综合透光率，28度的屋面倾角可使雨雪快速滑落并减少室内冷凝水滴落；semi-cabrio新型开窗系统利用烟囱效应，可实现温室内外环境迅速达到一致的同时，克服了传统屋顶全开系统对型材要求高、动作迟缓、不能兼容外遮阳网的弊端。”郭正茂说道。

智能温室的落成，为快速发展花卉产业注入了新的研发生产理念。促进播种、扦插、组培繁殖花卉种苗生产体系不断升级；推动生产效率的不断提升；实现花卉质量的不断飞跃。同时也迎来了新的国际合作平台，与世界知名育种公司建立了战略合作关系，实现了北京花卉产业与世界接轨。

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“全副机械武装”的花卉大棚

在花卉业内一直都有传闻，花木公司是用“高科技”养出了国庆花卉，这技术到底有多高呢？

在研发中心温室中，最引人注目的种苗生产机械，要属美国进口的播种机、荷兰进口的并盘机。落土、播种、覆盖、淋水，不到1分钟，一个穴盘上百株种苗的种植即刻完成。

首先在机器上放一盘穴盘，穴盘由方方正正的小格子组成，每格可供一粒种子生长。首先机器将自动搭配好的营养土均匀撒入穴盘中，一个滚轴先将营养土抹平，另一个轴再在每个小格子中戳出一个浅坑，最后有洞的滚轴，将种子从托盘中吸住，再依次放入穴盘中。随后，在播下种子的穴盘里进行覆盖，再经过四五道喷淋，让种子喝饱水，播种机的任务就完成了。

“如果使用人工，一个人一天大约能播种8000-10000株，而播种机的工作效率是每小时10万株，可抵上100个人。”郭正茂指着工作中的播种机介绍道。

播种完成后，穴盘会被送到培育室待上5-10天，待萌发新芽，并盘机的任务就来了，并盘机主要负责把盘穴中不达标的种苗剔除，并补上合格的种苗。“在种子发芽的过程中，每个种子的长势都不一样，那么就需要通过并盘机进行叶面扫描，叶面大小可以通过电脑自行设置。在电脑系统的操控下，两只机械手臂可以准确地识别不达标的种苗，并迅速抓取剔除，然后补上新苗，它的工作效率可以代替8-10个人。”郭正茂说道。

温室建立之初就应用机械化生产流程，随着时间的增加，逐渐在花卉生产的各个环节引入不同的机械设备，生产基质块的切块机、基质消毒机、盆花上盆机等一些列先进设备，以期形成一套属于花木花卉产业独有的机械化生产方式。先进生产设备的投入使用，不仅提高了种苗的质量，缩短了生根时间，还使得后期发货更加灵活，为销售奠定了基础。

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朋友圈成为营销主战场

花卉产业的竞争日益激烈，走差异化、品质化的路线是赢得市场的诀窍。

“我们种苗销售团队对于不同地区、不同客户来推广新品种。我们在推广新品种的时候，首先会对市场做一个简单的调查，主动寻找需要的客户，因为他已经在尝试，会更容易接受新的品种。不同客户需求不一样，全国各地地区差异也不一样，南方和北方适应的新品种，会针对地域定点投放。”郭正茂介绍道。市场推广的阶段就是让市场认可产品，从便宜到贵，从一个档次到另一个档次，客户端能否接受，这是一个对望的过程。

在品种、设备具有优势的条件下，花木公司种苗销售团队仍在努力完善每一个细节，立足长远发展。“朋友圈推广大家都在做，只是模式不同，我的微信大约有1000多好友，建立固定联系之后，利用朋友圈，每天发一个品种，一张照片，有客户看见之后感兴趣，可以私信聊一下，再打电话沟通，我给你介绍一下，这单子就这么做成了。”郭正茂向记者展示他的朋友圈。

推广初期，花木公司强调的不仅是新品种、新技术，更强调花木公司品牌。互联网打开了终端消费市场的新大门，对产品供应链提出更高的要求，要做到规模化、标准化，及时提供优质产品。因此，为了打通销售渠道，形成了集研发、生产、销售于一体的技术队伍和营销网络，他们不断尝试种植、筛选各种品种，对于同一品种同一批次的产品，采取多个不同的生产方式进行实验，不断完善生产技术。

好的产品要有好的生产计划，对于大多花卉企业来说，不确定市场的需求量，所以无法制定生产计划。但花木公司以销售为导向，去判断市场，评估市场的需求量，根据销售的市场经验来制作生产计划。“除了推广新品种需要全国各地跑，与客户交流之外，大多时间销售人员都要在温室盯着出货，从播种、萌芽再到运输都可以实时把控。”

新品种是企业占领市场、增加利润的法宝。与多数公司不同，花木公司与国外花卉企业建立长期合作，尊重知识产权，遵守国际规则办事，保护品种权。“担心客户从我们手里购买种苗之后，拿回去自己繁殖生产，所以和客户签禁止扩繁协议，这相当于保护品种权的一个手段，但也不能100%保证客户会遵守这份协议，这就相当于机率游戏，有变化因子的事情，不能绝对化。”郭正茂说道。正是花木公司对于品种权的重视，依托高科技与国外企业合作的优势，大大提高种苗生产质量、降低生产成本，为赢得未来市场竞争、创新产业模式奠定基础。