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洛阳市西工区招商引资培训大会召开为招商引资工作指明了方向

花匠小妙招
2024-10-03 00:30

13日上午，为促进洛阳市西工区“对外开放大招商”形势下积极推进招商引资工作，提高全区领导干部招商引资的实战能力，应洛阳市西工区区委陈淑欣书记的邀请，中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问公司董事长、著名招商引资专家艾建强教授为西工区开放招商培训班全区200多名领导干部（第一场）讲授《招商引资策略方法与思路创新》课程，这也是对之前艾教授与陈书记在洛阳市招商引资培训班上的授课邀请的履约。

培训班在区委纪委书记王青春的主持下开始。艾建强教授为大家释疑解惑传授招商引资实战技术。

艾建强教授

四大班子领导前排就坐

培训一开场，艾建强教授进行训前破冰，引导大家一起走进招商引资知识与实战技术的学习中来。开明宗义的分析了招商引资的现实意义与现实存在的问题，他从招商引资的来世今生——阐述招商引资对城市经济发展的贡献与标榜城市的现状，尤其是苏锡常经济的发展过往，引人深思，很有启发。

说到突出变化，艾建强教授说：

一个是招商引资自改革开放以来，确实对地方经济、全国经济产生了很大的拉动作用，但是现在，内外部环境都有了很大变化。从外部来说，世界经济环境不好，一些劳动密集型产业回流本国，外商也变聪明了，各种要价与优惠；从内部来说，我们自己也对土地使用、生态环境的保护有了更新的认知，对资金与产业更加“挑肥拣瘦”了。

第二是随着外部经济环境的变化和自身经济转型要求的凸显，各地招商引资工作经常陷入两难境地：一方面要取舍要拒绝，另一方面负责干部还要完成不断增长的考核指标。“压力山大”之下，一些地方出现重复统计、扩大统计口径甚至虚报数据的现象。甚至使得一些同志产生了畏难情绪，对本地区的招商引资缺乏自信，从而影响了当地招商引资工作的开展。

此消彼长是必然。

这个时候，招商引资就应该是“选商择资”，应该由追求“量”改成追求“质”。不光要看引进的资金是多少，还要看项目是不是本地最需要的，资金能不能实打实地到位，土地、政策的投入产出比是不是合算，会不会给环境带来不好的影响，以及项目的实施是否可以有长久收益。

规则改变，招商引资的思路也要跟着转变。

如何突破这一瓶颈呢？

招商引资培训班

艾建强教授指出

围绕“以内资打基础，以外资求发展”的新思路，坚持“以科技工业项目为主、以龙头项目为主、以基础设施配套建设项目为主”的招商引资工作的指导方针，首先采取五大行之有效的基本策略：

思路拓展

一是依托科研院所，引进高新技术项目：制定科学的产业规划，明确高新技术的发展重点，有计划、有目的地形成独具特色的产业结构，发展特色鲜明的支柱产业。

二是依托大企业引进基础项目：抓住一些企业多元化经营发展的契机，制定产业地图与顶层设计，提前介入，推动服务。

三是依托外资企业，以外商引外商：基于西工区良好的市区政策与投资后服务，讲好西工故事，宣传到位政策，以商招商。

四是依托优惠服务，吸引外资投入：严格按照市场经济规律和国际惯例办事，运转机制高效。精简组织机构，建立“小政府、大社会”的管理体制，强化服务意识，实行限时办理，为外商进区提供方便。

五是依托产业结构调整，吸引本地企业入区：抓住当地产业结构调整的契机。积极吸引本地民营企业入住。为了提高基础设施品位，重点选择引进几家大的房地产公司入住，进行基础设施建设。

招商引资培训班

艾教授强调

从招商引资角度来看，从中央到地方，不仅要塑造好“责任政府”的形象，才能真正改善投资环境，吸引国外投资者。还要考虑到城市的竞争力。

一个城市的综合竞争力取决于多种因素，它既表现在科学技术水平、生产效率和服务质量上，也表现在政治、人文、环境、气候、交通等方面。综合这多种因素，城市的综合竞争力一般用 10个指标来衡量：工资成本、税收成本、环境成本与基础没施、政治成本、制度成本、外向度、人文力量、科研能力、人力资源、空间成本和区位优势等等。要提高城市综合竞争力，还要注意外向度问题，以及内生竞争力和外生竞争力的平衡。

随后，艾建强教授为大家讲授了如何快速引进民营企业的突破策略。他有针对性的向领导班子提出了“五个放”“四个有”“四个不禁”“五个平等”以及“八个要”的招商引进民资的有效策略。

所以，除了注意环保成本外，还要重视包括基础设施。如城市硬件、工业基础、公共服务设施等。通过案例，艾教授就自然生态和气候地理也是一种生活环境来分析，只有改善自然生态和气候、地理环境，才能吸引人才，吸引外商投资。同时，还要尊重市民的生活方式，营造舒心的文化环境，避免非人性化产品成为社会生活的公害。

紧接着，艾建强教授为大家简述“如何招大引强？投资动机与投资商选址的心理对接”。他一再重点强调——招商引资信息的重要性。分析了世界500强企业与中国各地区的招商目的、招商规模、招商对象、招商项目、招商策划、信息载体、传播媒介等的重要信息与投资者密切相关的产业链信息。

他说，招商引资信息 ——反映招商引资动态、招商引资推介活动，要素表现与投资者投资的供求、招投心理、选址要求、招商竞争态势等，并以各种不同的方式不断进行传递。招商引资信息是招商部门了解投资者群体动态，及时掌握招商引资需求与投资者投资的供求发展趋势；通过成功的案例印证了招商信息也是为投资者提供项目对接和落地服务的重要资源，不可忽略。

七大方法

结合西工区是洛阳市城内区及区位优势，即有浓厚的历史文化、牡丹花会，又有要素资源与商业氛围。艾建强教授建议采取七个“知己知彼，因地制宜”的招商引资系统方法，来解决面临的招商引资“难”的问题：

......

三、以市场招商引资

这种方法，对以占领本地市场为目标的投资者很有效。

方法要领是：

１、预测未来中期（３至５年）消费品种和消费量，一般的消费品，可采取ＧＮＰ（或城、乡居民收入）消费弹性系数法，也可以用产品消费历史数据的相关系数法。

２、要注意企业布点的服务半径问题，“运费成本比”越大，企业服务半径越小。

３、拿着数据找行业“老大”。

......

五、以“主题环境引资”

这种方法，对“龙头企业”有效。

方法要领是：

１、阐明所在地洛阳市适合“龙头企业”发展；

２、以园区方式管理，与“龙头企业”共同商议园区产业发展规划，并协商按产业规划调整园区用地规划；共同招商引资。

３、园区硬件上至少要达到“七通一平”，软件上营造“高效行政”＋“税费洼地”。即使按目前的政策，也可用“代建制”返还土地出让金；用管委会直属的服务公司“代办事务”返还税费。

所以，采取先招“龙头”企业先进入西工，再由“龙头”带原材料供应商跟进，这个“龙头”带动法很重要。

......

七、以载体招商引资

纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。

西工区应以“洛阳牡丹花会”作为招商引资的品牌塑造和有效推介载体。

实质上是建立在对洛阳优势资源、优势产业，古都文化的精准定位、优势挖掘和品牌培育上下功夫。有这些优势产业支撑，做足文章，利用节会招商，投资者就有可看、可观、可谈的客观物质条件。

（七大方法在此处有部分省略1500字 ......）

籍此，西工区要联合成立产业招商专案组，要集中优势人才，专案研究，善用比较优势法，全面比较“三项成本“把潜在优势化成发展动力：

环境成本：政府决定

工厂成本：企业决定

物流成本：市场决定

艾建强教授建议：研判西工区的发展实际，需要增加引进”文化产业、总部经济、高新技术、加工贸易“方向的招商引资比重。

路径建议

课休时，艾建强教授与陈书记、张区长互动交流后，为推动西工发展新跨越，艾教授提出了招商引资的“八条路径选择”。

一、发力特色消费项目，推动文化服务业的招商

- 强化文化体验概念，加快提升服务业档次品位。重点运作一批体验度高、互动性强、影响力大的文产项目，加快“文化+科技”“文化+旅游”等模式创新，全力推进一批以“文化”为标志的重大项目。

- 加强特色商业街区建设，提升服务业招商总量，延伸商业商圈与总部规模。调整商业街结构打造集休闲、娱乐、社交的现代商业综合体，加快项目招商规划。

二、营造金融商务环境，提升楼宇招商能力水平

- 强化“移动互联”思维，加快提升服务业创新水平。用“新思维”全面提速区域金融服务中心建设。创新金融服务业态，探索融资租赁新模式，推动中小企业资本市场融资。

- 集中打造“舒适、专业、智慧”为引领，开展楼宇招商与产业地产项目引进；引导新建项目打造5A级写字楼，推动商务楼宇功能品质全面“升级”。加快商务楼宇朝“专业化、总部化、品牌化”提档转型，努力打造集聚度最高、最能体现企业价值地位的总部核心区。

三、培育高新产业互动，全面构建提质增效转型

- 在推进产城融合上突破与谋变。创新产城融合规划理念、融资机制和发展模式，高水平编制园区北部城区总体规划；配套完善，推动城市基础设施向产业集聚区延伸，打造“以产兴城、依城促产、产城互动”的样板。

- 在构建现代产业体系上拓新路。紧紧抓住新工业革命带来的重大机遇，壮大主导产业，培育特色产业，引导支持龙头企业加快技术研发和管理创新步伐，努力向“智能化、高端化、国际化”转型升级。

- 在现代生产性服务业多方出击。依托国际工业博览城、铁路口岸集装箱办理站、保税物流中心、电商物流港等重大项目支撑，推广拓展电商平台增长点，大力发展现代物流、总部经济、金融服务、电子商务等现代生产性服务业。

四、完善功能与品质，抓推提升生产性服务业

- 大力招商引进金融保险、现代物流、信息咨询等生产性服务业项目建设，点对点招商，推动商务中心区与产业集聚区互动发展，积极发展产业金融、科技金融、普惠金融，为制造业转型升级提供支持。

五、打造“新特”要素，全面提升城市文脉优势

- 要彰显“全”IP，强化“城市游”概念，把历史文化元素最广泛、最深刻地植入到每个地块、每个项目、每个景观，真正做到全域谋划、全民招商、全城运作、全境出彩。

- 要打好“特”色牌，以“全景”理念引领城市建设。按照“以文为魂，以水为韵、以史为脉、以城为景”，要突出“特”，把“最现代”与“最古典”的元素很好地结合起来，努力塑造城市内涵。

- 要借好“景”像，大力推进隋唐遗址公园、上阳宫遗址、沿涧河历史文化街区等重大项目，按照“遗址公园化、公园景区化、景区产业化”思路，打造高品质街景项目。依托生态建设打造亲水景观，增强城区灵动和韵律之美。

六、围绕“城市营销”，挖掘产业关键脉络走向

- 高起点规划布局。既对建筑风格、色彩控制、元素应用等城市形态统一规划，也对产业基础、产业动向、产业布局等产业形态统筹“把脉”，互促共生、相得益彰。

- 强力抓招商运作。驻点招商，积极引进有运营经验、开发实力、社会责任的投资主体，确保项目推进顺利进行。

- 学会讲“故事”。全面挖掘、保护、展示、利用好辖区丰富的人文、历史、水系、生态资源，讲好 “西工故事”，宣传“千年帝都”金字招牌。

七、关注新兴链条趋势，谋划招商项目群图谱

- 找准主攻方向“抓谋划”。围绕“专业化、集群化、产业配套”的新趋势，紧扣主导产业和“西工重点招商产业”，精准绘制招商图谱，定期更新项目库，让招商项目更具竞争力和吸引力。

- 突出创业创新“抓氛围”。依托高等院校、科研院所、大型央企、行业协会等平台载体，强化高端人才储备，加快筹建“西工智库”。不拘一格支持创业孵化器引进，通过人才引进使其成为创新精英、有为青年的创业天堂。

- 强化招大引强“抓链条”。紧盯国内外500强企业、央企、上市公司及行业龙头企业、标准制定企业，关注现代服务业产业链两端的研发设计、售后服务、物流配套等高附加值环节，大小并举，瞄准战略性新兴产业。

八、发展高效农业引领，推进生态文旅项目建设

- 以生态休闲旅游为引领，优先发展现代高效农业项目。按照“全景”理念策划包装打造一批洛都皇苑酒店项目，坚持三产复合，做亮樱桃沟景区、金水湖等景区项目策划与招商工作，推进“五湖十六院”项目包装与建设，着力构筑集生态旅游、休闲度假、文化体验于一体的国家级景区群。（励泉东方艾建强教授原创，转发需允并注明出处）

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