云花产业 ，冲出一个数智黑马企业
竞争已趋白热化，越来越卷的中国鲜切花交易电商平台赛道，从2023年起，居然又杀出一匹超级黑马企业——昆明万花田连锁经营管理有限公司(以下简称“万花田”)，今年销量有望突破10亿支鲜切花。
万花田公司一角
仅用一年半的时间，攻城拔寨，实现了三个全国第一：
平台快速获取并积累了全国40万花店客户，总量全国第一；
2024年平台电商交易量增速210%，增速全国第一；
全国首创连锁+批发模式，全国城市批发连锁门店数超300+，全国第一，覆盖了全国90%地级市，城市网格化服务站点突破1000+。
惊人成长，跑赢了同行和其他行业，其商业模式和打法，极其值得拆解。
新秀不新背靠大树
虽然仅仅注册于2023年初，但万花田背后有行业顶级大佬——锦成花卉集团(以下简称“锦成集团”)。
锦成集团2006年成立于云南昆明，是中国鲜切花行业内响当当的一块金字招牌，近年专注于将传统低效的线下鲜花交易改造为高效线上数字化交易，每年鲜切花交易量稳居行业TOP。
不仅销售遥遥领先，锦成集团旗下还同时孵化了多个鲜切花交易平台子品牌，差异化定位，全覆盖各类用户，全链接核心资源。
目前中国鲜切花批发市场排名前10的电商平台品牌，超过三分之一属于锦成集团。
万花田是锦成花卉集团打造的全新交易平台
互联网+鲜切花的两次进阶
万花田，就是2023年锦成集团全新打造的品牌，背靠大树，创新模式，今年有望销售突破10亿支鲜切花。
锦成花卉集团创始人、董事长代龙兵
“这一年多，万花田的发展形势喜人，一个很重要的原因是我们针对行业的痛点选择了正确的打法，互联网+鲜切花，在万花田已经进阶到了3.0版本。”
锦成集团创始人、董事长代龙兵，是业内当之无愧的头部大佬，也是中国鲜花在线撮合交易模式的领军人物，作为一家在花卉批发领域深耕18载的集团创始人，代龙兵深知鲜切花批发行业的“传统积弊”——环节多效率低，成本环环增加，赊销模式充满风险。
“我们锦成现在有过百人的技术团队，全力支撑供应链体系，及时响应和满足各个端口客户的各种个性化需求。”十多年来，代龙兵和他的锦成集团致力于依托云南花卉产业优势，打造2B垂直电商平台，开创了鲜切花大宗交易的全新模式。
云南花卉产业经过近四十年发展，
已成生态文明建设和推进乡村振兴战略的重点产业。
代龙兵说，中国八成以上鲜切花源自云南，然而，在2018年数字化浪潮之前，云南鲜花交易基本遵循线下，通过面对面的对手交易以及复杂的多级分销体系进行。这一传统模式不仅让交易链路变得冗长而繁琐，更因中间环节的层层叠加，导致鲜花的价格在每次转手间悄然攀升20%至30%，与此同时，损耗率也同步增加。
这种旧有的交易方式，不仅拖慢了市场响应速度，降低了交易效率，更使得最终消费者不得不为高昂的鲜花价格买单，而花农与供应商则面临着利润空间的不断压缩。尤为值得一提的是，由于缺乏正式合同的约束与第三方平台的信用担保，行业内部广泛存在的赊销模式，更加剧了交易风险。
万花田昆明仓一角
代龙兵介绍，自2018年数字化浪潮洗礼各行各业，鲜切花交易领域也不例外，截止目前，已经历了好几个阶段：
1.0版本，搭建线上交易平台，花农通过线上平台供货端发布产品，花店和消费者通过线上平台进行采买，由平台提供鲜花价格查询、数据分析和各品类花材一站式撮合交易，节约双方时间、精力和经济成本，实现了先买后采，优化中间环节，减少中间商赚差价，让交易更加安全。
2.0版本，供应链管理进一步优化，明显降低了鲜花的流通成本，行业都感慨近年鲜切花批发交易平台进入了“卷价格“的时代，此外行业上下游，无论是花农、基地还是消费者端，都越来越习惯线上交易。
万花田=3.0版本目前最先进模式
万花田的分拣传送带
但在2.0版本中，鲜切花线上批发业务链，依然存在核心痛点——产品标准化不够，冷链物流仍需升级，尤其是城市仓配送体系的建设远远不足。
鲜切花品类太特殊太脆弱，尤其供应链的最后一公里，如果单纯依靠传统物流、快递零散配送到店，损耗会极大，物流成本也很难降下来，事实已经证明了这一点。
怎样让成本优化的情况下，快速搭建起完备、强大的城市仓配送体系，并覆盖全国？怎样延长并补全供应链服务？怎样确保高标准化、快速的最后一公里服务？
年轻的万花田创业团队
在这样的行业洞察下，万花田新品牌，应运而生。
相较1.0和2.0版本的鲜切花电商批发平台，万花田就是3.0PRO加强版本，升级点很明显——
强化“链主”位置，持续优化花卉产业供应链，建立业内目前最强供应链体系。
万花田目前有49个集货站点，是同行里数量最多，分布最全的，遍布云南16大鲜花基地，每天下午5点网上截单后，100+辆专业自有冷链运输车辆往返基地，开始运输花农当天现采的鲜花到万花田昆明分拣中心，进行三个轮次的质检和抽检，当天凌晨鲜花就可全部发出，以保障从采摘到分发全国6小时以内完成。
万花田在斗南布局了产业中心种植基地
万花田也是平台中唯一一家在斗南布局自有种植基地的电商平台公司，希望把新一代的花卉种植理念和技术传递给花民，提升花卉种植水平，同时实现业务流程的标准化。
100+辆万花田专业自有冷链运输车辆每天往返基地
首创店长仓+本地仓+昆明仓，三仓配合互补的模式，以万花田连锁+批发模式飞速拓市，实现了区域仓和城配体系的改天换地大升级。截止2024年9月，万花田的全国城市批发连锁门店数超300+，做到了全国第一，也让万花田自有的当地仓储服务体系，覆盖了全国90%地级市，城市网格化服务站点突破1000+。
而对应每一个城市仓，万花田全程赋能，提供标准化品牌运营体系和人员支持，确保在提供配送之外，还能深度服务区域花店的个性化需求，所有问题兜底负责。
万花田长沙仓物流车日常送货中
高标准的供应链管理，高效率运转，集团集采，带来极具竞争力的价格优势，同等品相的花材，万花田平台价格优势明显，一口价包邮全国近400个城市，目标是实现产地价格，同城配送的时效。
“批发商和花店都很实际的，哪个平台花又好又便宜，当然会在哪个平台下单啊，品价优势也是万花田发展这么快的核心原因之一，可以说是目前最先进的模式。”老刘是万花田城市仓合伙人，从事鲜花批发业十多个年头，过多个品牌，最终选择万花田，并收获了个人业绩极漂亮的一年。
洗牌期也是出海期
”很多人认为鲜切花批发行业没有难度，一堆热钱冲进来，到这一两年，扛不住，很多公司销声匿迹。“老刘坦言鲜切花批发电商行业正进入深度洗牌期，1.0、2.0.....倒下了一批又一批的小平台，唯有具备链主能力的平台，才能生存并突围。
代龙兵梦想把云南鲜花卖到全世界
而在万花田这边却是另一番景象，公司高速发展处于企稳状态，代龙兵近期重心放在开拓海外市场，带着团队在国外考察了许久，“越看信心越足，以前自己刚入行时，梦想过要把云南鲜花卖到全世界，这愿景终于能落地了。”
代龙兵进行的是双向考察，既考察海外的优质特色花材资源，争取尽快引入吸纳进万花田供应链体系，补充现有货源，同时已经坚定品牌战略，响应国家号召，助力云品、云花出国，为中国花农打开更广阔的市场。
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