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？电商引流创新渠道兰花销售呈逆势增长

花匠小妙招
2024-10-03 10:52

我县不仅是世遗土楼故里,也是全国四大兰花原产地之一。近年来,我县兰农依托区位优势，搭乘电商快车,不断做大做优兰花产业。

上午十点左右，记者来到刘阁兰花有限公司时，兰花园里的工作人员早就忙开了，他们有的正对待售的兰花进行打包配货，有的在电脑前不停地接单，有的在直播间里向买家们现场展示一盆盆兰花。“我们现在每天的发货量差不多在3500单左右，同比去年应该增加了两倍，现在发货人员每天都加班到十一点半，而且今年人手扩招了十多个。”公司总经理刘顺理介绍说。

刘顺理说，他的父亲种兰养兰十多年，在父亲的熏陶下，自己对兰花也有一定的了解，学的又是电子商务专业，所以在读大学时，他就开起了兰花网店。"南靖的兰花当时是处于一个滞销的状态，就很多花农种了很多兰花，但是它无法销售，那刚好我学的是电子商务这个专业，所以通过电商来销售兰花，可以快速的出单，快速的走量，所以当时我们就是以采购为主，来帮这些花农做销售。"

网上销售出单快、利润高等优势，让刘顺理发现了其中的商机。毕业后，他回到家乡，继续扩大兰花的电商销售规模，并成立漳州刘阁兰花有限公司，不断做好电商平台引流，创新销售款式或渠道，如今公司每年的销售额达到了2000多万元。"我们主要是在淘宝、天猫、京东在拓展销售，今年我们同时又在抖音，推广了两个抖音小店，通过直播的形式，在推广一些懒人盆栽，因为这个也是我们对客户精细化运营的一个创新点。"刘顺理说。

除了每天要继续创新拓展兰花销售渠道外，刘顺理还要求员工要严格把控每一环节，确保赢得市场口碑。刘顺理说：“我们有做了店铺产品的视频展示，还有一个是通过直播间来介绍这个包装，我们对包装的研究也是非常到位，因为不管是在低温的地方，我们都会做好一个保温措施进行配送，如果发现有一些买家收到有坏了或者冻到的话，我们都是第一时间处理。”

刘顺理说，要想做到量化，这并非一件简单的事情，不仅要选好品种，打造爆款，还要采取差异化销售策略，建立品牌，培养顾客忠诚度、美誉度。“2014年开始创业之后，我一直主打，就是我们刘阁兰花品牌，因为在兰花界里面，目前没有一个品牌是有知名度、有影响力的，就是说一个行业的标杆，它是不存在，我们一直是奔着这个方向去做。”

到目前为止，刘顺理已经将刘阁兰花有限公司打造成一家集生产、销售、设计、研发、培育为一体的企业，公司旗下网店有在天猫2家、京东5家、淘宝5家，自建2个交易网站平台、2个直播间、2个抖音号。

据了解，目前我县共有兰花企业86家，专业合作社7家，兰花种植户2800多户，种植面积4150亩，年产兰花9000多万株，年创产值14.5亿元，年销售额达10亿元；建立兰花专业网络营销队伍200多支，开辟网上兰铺5000多家，每日平均外销兰花达2万多件，全年网络销售总额达5亿多元。

在我县，很多返乡创业的大学生和刘顺理一样，他们抓住电商蓬勃发展的“风口”，充分发挥家乡南靖作为“兰花之乡”的源头优势，为兰农开拓电商销售新渠道，把兰花“嫁”到了全国各地，助推南靖兰花香飘全国各地。

“未来的兰花市场，在电商方面肯定是还有很庞大的一个空间，因为现在兰花属于这个电商里面的一个蓝海市场。”刘顺理说，“我对自己未来电商的规划是这样，就是坚持走品牌路线，把控好品质跟服务，还要把自己的产品供应做起来。”（本网记者吴丽娜庄子熙陈雪滨）