[致富经]三个女人一台戏 稀奇招法卖千万 20180920

• 花匠小妙招
• 2025-08-15 12:51

村民：敢想敢干。人家也敢做。

冯乐平在西瓜行业打拼了十几年，明显感觉到竞争越来越激烈，到了2012年，她终于找到了赚钱的新门路，接二连三频出奇招。

2012年，冯乐平引进了一种奇怪的西瓜。这种西瓜的直径只有2到3厘米，还浑身长满了刺。冯乐平说这种植物叫做刺西瓜，是从德国引进的。

虽然刺西瓜的观赏性大于食用性，但它却成了冯乐平招揽人气的法宝。冯乐平引进这种西瓜，其实是为了她酝酿已久的财富计划，正是这个计划，让她后来把西瓜一年卖出8000多万元。

冯乐平：这两年也随着消费者的需求发生了变化，市场的消费层次也发生了变化，尤其是这几年，大家的生活水平好了，更加选择西瓜的多样化产品。所以这两年我们更注重品种的开发，更注重多元化的生产。

冯乐平要实施的财富计划，就是要种植——冰激凌西瓜。这就是冰激凌西瓜，它最大的特色在于它的瓜瓤。一切开就会发现，冰激凌西瓜的瓜瓤在黄色里透着一点粉红色。

当地的瓜农曾经尝试种植过这种品种，但都以失败告终。种植户不愿意种，消费者不愿意买。冯乐平却把这种大家都不认可的西瓜卖到了198元钱一个。

宣传推广的时候，冯乐平都会带几个冰激凌西瓜到现场，切开给大家品尝。可是西瓜刀一落下，围观的消费者纷纷摇头。

消费者：这个里面的瓤颜色不一样。

消费者：看着跟不熟似的。

消费者：我觉得它肯定坏了。

看着大家伙的疑惑劲，冯乐平先切下一块西瓜，给大家做起了推销。

冯乐平：这个冰激凌西瓜，不但纤维少，而且入口即化。可以拿笔记本纸，把西瓜瓤切开。现场给大家演示一下。

此话一出，连现场的小朋友都不相信。

消费者：不相信。

消费者：觉得不可能。

消费者：因为纸太薄了。

那么纸到底能不能切开瓜瓤呢?

纸果然能把瓜瓤切开。切西瓜的笔记本纸也只是被西瓜的汁液浸湿了，才被撕裂。而纤维多的西瓜，纸是切不开瓜瓤的。

看着冰激凌西瓜这么神奇，大家伙纷纷抢着试吃。

消费者：没想到这瓜外表很普通，但是里面有内在。

通过试吃，冯乐平一点一点地让冰激凌西瓜打开了市场。冰激凌西瓜最受高端消费人群的喜爱。像冰激凌、黄皮京欣这些特殊品种，能占到冯乐平总销量的百分之三十。她还在全国布局，北京、海南、山东、辽宁都有她的西瓜基地，2017年，公司销售额达到了8000多万元。

冯乐平勇于创新，不断研发新奇品种，在西瓜行业里名声大振。而2000多公里之外的云南，有一个90后的年轻姑娘，名叫魏姚，她没在果子上下功夫，反而在别人都瞧不上的东西里发现了赚钱商机。

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