霸王茶姬发展历程
（2017-2025
）---
一
初创期
（2017-2018
）：品牌诞生与区域扎根
1. 2017年6月
- 创始人张俊杰在云南昆明创立霸王茶姬
定位
“新中式国风茶饮
”，主打
“原叶鲜奶茶
”概念
，区别于当时流行的水果茶赛道
。- 首款产品
：推出
“伯牙绝弦
”（茉莉雪芽茶底+鲜奶
），奠定品牌爆款基因
。2. 2017年11月17日
- 首店开业
昆明五一路门店开业
，以西南为基地辐射周边省份
。3. 2018年
- 品牌破圈
发起抖音
“撕杯
”营销活动
，播放量破亿次
，引发全网关注
。- 总部迁移
：上海总部开业
，启动全国化布局筹备
。---
二
扩张期
（2019-2021
）：国际化试水与资本加持
1. 2019年8月
- 海外首店
马来西亚吉隆坡店开业
，随后进入新加坡
、泰国市场
，成为首个出海的中国新茶饮品牌
。2. 2020年
- 产品升级
推出
“花田乌龙
”系列
，首创
“茶+鲜果+芝士
”三层结构
，单店月均销量突破4万杯
。3. 2021年
- 融资突破
完成A轮
（XVC
、复星领投
）和B轮
（琮碧秋实领投
）合计3亿元融资
，估值超30亿元
。- 全国化加速
：总部迁至成都
，门店突破1000家
，覆盖15个省份
。---
三
爆发期
（2022-2024
）：品类聚焦与健康转型
1. 2022年
- 战略调整
砍掉非核心品类
，聚焦
“原叶鲜奶茶
”，推出
“青云
·雪顶集
”“四时
·鲜果赋
”系列
，SKU精简至30+款
。- 供应链升级
：自研自动萃茶机
，茶叶风味偏差率降至2‰以内
，成本降低15%
。2. 2023年
- 大单品爆发
伯牙绝弦
”年销量突破6亿杯
，创行业纪录
；全球门店达4500家
，GMV超108亿元
。- 健康化探索
：上线
“热量计算器
”，推出低糖
、低卡产品线
，签约世界冠军组成健康大使团
。3. 2024年
- 全球化提速
海外门店突破1000家
，进入欧美市场
（巴黎首店开业
），全球门店数达6440家
。- 品牌升级
：推出
“产品身份证
”系统
，实现原料溯源透明化
；签约上海长宁区
，启动
“双总部
”模式
（上海+成都
）。---
四
成熟期
（2025
）：资本化与全球化新阶段
1. 2025年3月26日
- 美股上市
向SEC提交招股书
，股票代码CHA
，计划募资4.11亿美元
，估值50亿美元
，成为继瑞幸后最快IPO的新消费品牌
。2. 2025年4月
- 战略发布
宣布
“现代东方茶
”战略
，对标星巴克
，计划3年内海外门店占比提升至30%
，并推出茶咖融合产品线
（如
“Tea Latte
”）。---
五
核心策略与行业影响
1. 产品策略
- 爆款逻辑
集中资源打造
“伯牙绝弦
”等超级单品
，占销售额30%以上
，降低供应链复杂度
。- 文化赋能
：以戏曲
、篆刻等元素设计产品包装
，门店融入榫卯结构
、水墨元素
，强化东方美学标签
。2. 商业模式
- 加盟体系
采用
“区域代理+标准化管理
”，总部直控IT系统和供应链
，加盟商需通过严格培训
。- 选址策略
：紧邻星巴克等咖啡品牌
，争夺高端商圈流量
，客单价16-25元
，介于奶茶与现磨咖啡之间
。3. 社会价值
- 公益行动
2023年向京津冀洪灾捐赠1000万元
，2024年发起
“百万杯免费茶饮
”活动
，覆盖超100个城市
。---
总结
从2017年昆明首店到2025年纳斯达克上市
霸王茶姬以
“原叶鲜奶茶+东方美学
”为核心
，完成从区域品牌到全球茶饮巨头的蜕变
。其成功关键在于
：- 精准定位
：避开水果茶红海
，专注标准化奶茶赛道
；- 资本杠杆
：融资后快速扩张
，通过供应链整合降本增效
；- 文化出海
：以茶为载体传递东方文化
，差异化竞争国际市场
。未来挑战在于维持产品创新力与全球化管理能力
，尤其在咖啡巨头跨界竞争下
，能否持续占领消费者心智仍是关键
。
