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情人最爱收19朵花，还最爱红玫瑰？几张图告诉你情人节必杀技 | 大麦云数据

花匠小妙招
2025-08-28 08:52

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每年都有大大小小的节日，需要为亲人、情人、朋友选购礼物。礼物清单上的选择有很多种，而鲜花就是礼物清单上的常客，无论是什么场合，又或送给什么对象，都总有一款合适的鲜花。近年来，鲜花不再只是节日或节庆的代表，也逐渐走入人们的日常生活，办公室或家里放上鲜花，成为了当下一种生活品味。那么今年来，电商上鲜花速递的市场如何？人们会在电商上选购鲜花么？大家喜欢什么花，都是因为什么原因来买花呢？本文为你一一揭晓

（一）鲜花速递行业发展情况

1.行业发展趋势

鲜花行业在2014年的爆发性的增长之后，市场增长开始放缓。

2014年到2015年，成交额增长的速度要高于成交量增长速度，显示鲜花的客单价持续上升。同时品牌数和高质宝贝数的增长率小于成交量增幅，反映出市场增长，是消费者对鲜花的需求上升所致。

但这种趋势到2016年有所改变，2016年市场高质宝贝数和品牌数增长接近停滞，成交量和成交额增幅放缓且趋同，到2017年成交量和成交额增长速度也趋同，宝贝数量稳定，显示市场进入稳定期。

鲜花行业的品牌化程度不高，但正在加速形成品牌化效应。

鲜花行业2016年统计得的品牌数量为122个，品牌成交量占行业成交量29.6%，且这个比例逐年上升。行业的品牌效应加速形成，消费者开始形成对花店品牌的认同，在选购的时候会寻找自己熟悉、青睐的品牌。

行业成交有明显的时间规律，每年的2月，5月，8月，12月都是热销月份。2月情人节是鲜花的热销月份，但2016年的春节假期刚好情人节重合，所以销量平平。看来2月鲜花能不能大卖，还要看农历年怎么说。此外5月的520，8月的七夕，12月的情人节都是鲜花的热销期。

1、鲜花行业成交价格

根据2017年的前7个月数据，50-100元的鲜花成交量最大，其次是50元以下的简包单品鲜花。从价格趋势上看，50元以下鲜花成交量逐年上升，更多的消费者会网购简装的鲜花来装点居所。50-100元价格区间的鲜花成交量虽然仍然虽大，但缺逐年下降。400-500元价格段的高品质精包装鲜花成交量就在逐年上升，消费者愿意花钱去购买更高品质的鲜花。

（二）鲜花产品的热卖特征

1. 鲜花适用场景

表达爱意、生日和祝福是2017年前7个月成交量排名前三的鲜花适用场景，从变化趋势上，三个适用场景的成交量呈现逐年增长的趋势，店铺不妨在爱情花束、生日花束和祝福花束多做投放，有望吸引更多客户。

2.鲜花朵数

19朵是目前消费者购买最多的花束规格。从变化趋势上，10朵、20朵的规格成交量占比正快速增长，主要是由于包月花束销售增多导致。店铺除了传统的节日花束外，也可以打造鲜花包月产品。

3.鲜花花材

红玫瑰一直是表达爱意的首选花材，因而成交量最大。而混搭花束主要用于鲜花包月，或者是经过搭配设计的节日花束，近年来以混搭花束为主材的花束，成交量占比逐年增长。百合和向日葵，也是近年来比较流行的花材。

（三）鲜花购买人群画像

从人群画像上看，消费者是一群职场的年轻知性女性，生活条件富裕，富有生活品味，关注生活服务、金融服务和商业服务方面的资讯。

总结

鲜花行业目前正进入稳定发展期，市场品牌效应正在形成，消费者开始形成对花店品牌的认同，在选购的时候会寻找自己熟悉、青睐的品牌。每年的2月、5月、8月和12月是热销月份，但如果遇上农历新年，2月的销量会受阻。表达爱意、生日送礼和祝福送礼，是最热销的三种适用场景，红玫瑰仍是最受欢迎的主花材，19朵是消费者最喜欢的花束规格。除传统的节庆花束外，包月花束也深受消费者喜爱，市场增长迅速，消费者也会自行网购价格便宜的简包装单品花束自行配搭。鲜花速递服务深受职场的年轻知性女性喜爱。