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2017年内墙乳胶漆市场分析报告.doc 文档全文预览

花匠小妙招
2025-08-30 10:16

2017年内墙乳胶漆市场分析报告

2017年内墙乳胶漆市场调研分析报告一、内墙乳胶漆行业，10月销量70508笔，除开以小容量低价入市的商家（比如：帝致/聚恩/九月...），市场占比：立邦9727（15.8%）多乐士7737（12.5%）三棵树3947（6.4%）紫荆花720(1.2%)晨阳681（1.1%）美涂士457（0.7%）... 品牌成交量销售额平均客单价市场占比说明九月六号 11634 331034 28 18.9% 数据来源：数据魔方/生E经检测时间：2017.10.1-10.31 从平均客单价看，高客单价即代表主销5L容量以上，这些品牌还是几个大牌（立邦/多乐士/三棵树/紫荆花漆/晨阳水漆/美涂士）; 低客单价即代表主销小容量包装，大多是低价逆袭的新品牌（比如九月六号/聚恩... nippon paint/立邦 9727 3104312 319 15.8% 帝致 8109 778087 96 13.2% dulux/多乐士 7737 3350098 433 12.5% 聚恩 4105 39578 10 6.7% skshu/三棵树 3947 2062258 522 6.4% 立邦（非正规/仿品） 2072 198656 96 3.4% 多乐士（非正规/仿品） 2027 87812 43 3.3% 七点 1822 37685 20 3.0% flugger/福乐阁（黑板漆） 1119 273240 244 1.8% 福乐阁（黑板漆） 880 192360 219 1.4% 夜明亮（夜光漆） 827 6230 8 1.3% 彩色世界 729 54782 75 1.2% 云泉 728 24048 33 1.2% bauhinia paints/紫荆花漆 720 248870 346 1.2% cysq/晨阳水漆 681 665194 977 1.1% 美涂士 457 98459 215 0.7% carpoly/嘉宝莉 397 296202 746 0.6% 二、乳胶漆行业，按类目分，内墙乳胶漆占比70508（58%）艺术涂料31367（25%）... 三、乳胶漆行业卖家城市分布，上海广东浙江江苏山东...（成交量越大的区域，市场竞争度越高）四、桶容量占比：0.5L（15.9%）1L（11.5%）18L（11.4%）3L（10.3%）5L（9.2%）1.5L（8.7%）... 五、价格占比：20-50元（24.7%） 10-20元（17.2%） 50-100元（15.2%） 0-10元（13.7%）150-200元（7.6%）200-300元（5.5%）六、畅销型号分析： TOP10中，有5家店铺店+5家企业店铺，看销量的话，多乐士居中，立邦垫底； a.畅销型号TOP1分析：店铺类型：天猫店（新品牌-九月六号）市场策略：低价占领市场、再做其它利润型产品延伸主销特征：设置0-1L、1L、3L、18L容量，说明他对市场需求的大头把握很准，采用25色匹配，给用户的选择性强，价格定位用0-1L 13.8的底价做吸引，拉力强；主图特征：强调净味环保、大规格（强调性价比） b.畅销型号TOP2分析：店铺类型：天猫店（新品牌-帝致）市场策略：低价占领市场、再做其它利润型产品延伸主销特征：设置0-1L、1.5L、3.5L、7L、18L容量，有意与对手形成差异，采用21色匹配；主图特征：强调无甲醛、掉粉、防发霉、销量大顾客认可度高 b.畅销型号TOP8分析：店铺类型：淘宝企业店（嘉佳丽）市场策略：大容量低价占领市场、价格过低有点看不懂主销特征：18L容量，说明他对这个容量的竞争优势最突出，能做到95元包邮（一直看不懂它怎么做到的），之前没有颜色选择，最近增加了各种颜色选择，给用户的选择性更强，属竞争力超强款；主图特征：强调大容量低价的性价比、送赠品多（强调性价比）物流指引：（嘉佳丽七点品牌）大容量包装运输不出问题，是怎么做到的？都是粉状的物质用塑料包裹起来，扎好后放入桶中，上面再配上工具（刷子滚筒手套等），而不是水性的油漆，这样的话，非常有效的解决了运输途中“漏漆破损”的问题。七、横向对比分析 1.产品数量和销售结构分析做墙内乳胶漆中高客单的品牌，产品款数达到40-80款，主推款达到6-11款，且辅助款都比较多；基本符合如下产品线攻势： a.主推款（维持盈利）核心8-9折 b.引流款（保本微亏）引流2-4折 c.廋狗款（盈利掩护）辅助 7折 d.活动款（爆款亏损）提升产品的信誉度 4-6折品牌店铺月销量产品总款数主推款辅助款辅助工具服务类产品立邦旗舰店 7356 65 11 46 6 2 三棵树旗舰店