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赏花区、DIY手工区！里水花企着力打造“前店后厂”销售新模式

花匠小妙招
2024-10-04 16:07

当前，里水镇正以蝴蝶兰、百合花为龙头品种，积极打造“生产+加工+科技+旅游”的现代花卉产业集群，以万顷园艺世界、南海花卉博览园、梦里水乡百花园、梦里花田项目为核心板块建设的南海区花卉园艺现代农业产业园，已初具规模。

即日起，里水君将推出“南海区花卉园艺现代农业产业园·花开里水”系列栏目，向大家推介里水花卉业名优品，揭秘里水企业品种培优背后的故事。

在一个蝴蝶兰种植大棚，除了买花还能干什么？万顷园艺世界的葳盛兰业这个花花世界一定能刷新你对普通花企的印象！

走进葳盛兰业，随处可见的郁郁葱葱，让人想不到的是里面竟然栽种着100多万株大、中、小规格蝴蝶兰的种苗、开花株。最值得一提的是，这里还有一个占地200㎡的花卉展厅，一盆盆的蝴蝶兰千娇百媚，展示着不同的美态。除了可以买花赏花，这里还有DIY手工区域、图书阅读区域，市民还可以自己设计蝴蝶兰的盆栽，阅读休憩。

这家美得别出心裁的葳盛兰业，经过10年的发展，从一家只有1万开花株的普通种植户到拥有100万株蝴蝶兰的龙头花企，从只做线下批发到积极融入乡村旅游、风生水起地开辟电商直播，缔造了一个又一个属于自己的传奇。

投入超20万元，打造“前店后厂”模式

这两年春节，葳盛兰业积极拓宽销售渠道，投入超20万元，将兰花大棚改造为“前店后厂”模式，前端是占地200㎡的花卉展厅，展出过百种花卉组盆造型。而后方则是温室花场，市民可现场挑选心水花卉搭配组盆，这种创新的模式，吸引了大批市民前来购花。

“近年来，乡村旅游和观光农业是里水发展的重点，前段时间政府帮我们企业改造了外立面，不少顾客来到都大赞环境漂亮多了！于是我们下定决心，拿出一部分资金来规划装修出一个花卉展厅。”葳盛兰业负责人郭海金认为，万顷园艺世界就在贤鲁岛生态旅游度假区附近，每天游人如织，要利用好这一优势，扮靓自己、提升自己，从而吸引更多人流量。

“这里的蝴蝶兰品种不一，造型各异，进入了展示区域就像走进了一个蝴蝶兰花展一样。市民彭小姐专门从桂城过来，想购买几盆蝴蝶兰。她认为，在前面的展示区域可以看到不同蝴蝶兰的组盆展示品，能更直观地展示出不同品种蝴蝶兰的美态。后面的种植大棚则以工厂生产、批发的形式，有很多品种可供选择，既可以自己组盆也可以直接购买成品，非常实惠方便。

如今，葳盛兰业的花卉展厅不仅有展示区域，还有DIY手工区域、图书阅读区域，市民来到这里除了可以买花赏花，还可以自己设计蝴蝶兰的摆盆，阅读休憩，“前店后厂”模式将一产、三产充分联动起来，使得买花与旅游体验紧密结合，游客们可以在花香中感受梦里水乡鲜花小镇的魅力。

“未来，我们还希望在种植蝴蝶兰的同时，与校企合作，开展更多研学活动，进一步推广蝴蝶兰品牌。”郭海金说道。

品质是王道，全力冲击电商销售

“在2012年我刚刚来到万顷园艺世界的时候，只有1万株开花株，现在我们的种苗和开花株有100多万株。”看着现在颇具规模的种植基地，郭海金感慨道。

漫漫创业路，10年来，从1万株开花株到100万株种苗。撑过了市场低迷，也看到了市场好转，郭海金的创业路是艰苦的，也是收获满满。“这几年的花卉生意确实不好做，铺租上涨、市场竞争大，加上受疫情影响，市场预期反响平平，但始终我觉得客户认可你，你才有生存的可能，所以我们一直以来都是做品质和信誉。”郭海金说道。

郭海金表示，蝴蝶兰种植很讲究温湿调控，每个阶段对温度、湿度的要求不一样，种苗阶段需要低温度，开花阶段需要高温度，对种植设备、细菌存活数量等都有严格要求，因此，葳盛兰业内也形成了一套规范的蝴蝶兰生产流程，力求照顾到每一株花。

除了严控品质，近年来，威盛兰业还推出了不少受市场欢迎、鲜见的蝴蝶兰品种。“花卉行业的产品更新快，我们每一年在一定程度上都会推出新品种，这是不仅植物的自然选择过程，还是市场的淘汰过程。“郭海金表示，目前企业内种植有上百种蝴蝶兰品种，“潘多拉”“金星”“黑金”“梦幻情人”都是热卖爆品，其中，一株杯径在5厘米左右的“香奈儿”品种蝴蝶兰可以在电商直播上售卖到70-80块一株。

据了解，疫情以来，葳盛兰业积极探索电商带货销售，企业在抖音、淘宝、拼多多各大电商平台均有销售途径，每天能售出500棵左右，电商的销量占总销量的20%。

“毫无疑问，电商带货是目前花卉销售的新途径，也是潜力巨大的途径。”郭海金说道，“由于电商发货需要对花卉进行更精细的包装，人手一株株打包时间太长了，我们目前正在对针对不同规格的花卉植株进行重新设计包装，力求做到简化、方便，又能保护花株。未来我们还计划针对不同规格的蝴蝶兰研发出自动打包机器，解放人力，提升电商发货效率。”

【来源】佛山新闻网杜婉容