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传统会员模式已淘汰！90%的互联网大厂“付费会员模式”借鉴参考

花匠小妙招
2025-09-09 13:57

传统会员模式已淘汰！90%的互联网大厂都在用的“付费会员模式”

引言：会员制模式有着提升用户忠诚度、促进品牌口碑、增加资金来源，精准度高、效果可量化等优点，很多中小企业都进行做了尝试，但是很多都失败了或者各种原因没有进行下去，是因为没有完全理解透会员模式，微三云胡佳东详细讲述90%的互联网大厂都在用的“付费会员模式”点击收藏！

微三云胡佳东觉得读懂会员模式，要从以下几个方面分析：

1、会员制模式有哪些？

2、大厂都在用的会员消费模式是怎么玩的？

3、会员制营销体系如何构建？

一、会员制模式有哪些？

会员制是一种以会员为核心的商业模式，通过为会员提供特殊的权益、优惠和服务，吸引消费者加入并留存，从而提供用户的粘性和忠诚度，会员模式从类型上分为免费会员和付费会员两种。

第一种免费会员：商家向消费者提供免费的会员服务，免费会员的优点能够快速吸引新客户、提高品牌的知名度、增加客户的粘性和忠诚度、促进口碑的传播，但是缺点也比较明显，因免费会员会增加商家的管理难度和成本，高价值的客户难以保障和留存。

第二种付费会员：消费者需要支付一定的费用才可以成为商家的会员，享受会员的权益和优惠，优点是能够增加商家的收入和提高会员的忠诚度、付费会员可以享受个性化的服务，但缺点也是比较明显增加商家的管理难度的同时，价格敏感度增加也会降低一些消费的购买意愿。

总结：通过对比咱们可以发现“免费会员”和“付费会员”还是有本质性的区别的，很多中小企业都进行做了尝试，但是很多都失败了或者各种原因没有进行下去，最根本的原因是没有看透实现会员制的终极目标——提供个性化服务和筛选并留存高价值客户，从而挖掘客户的终身价值，为企业带来源源不断的收益。

二、大厂都在用的会员消费模式是怎么玩的？

1、餐饮行业（以美团外卖为例）

15元/月付费会员模式，把原价值30元的卷，通过下单的方式给客户送券，像小编这个月只需要2.99元，就可以开通会员并且获得6张无门槛优惠卷了，比如现在购买一份螺蛳粉18元，那么使用这个无门槛优惠券，就只需要支付13元，6张无门槛优惠券，变相来说就是锁定了下次用户的6次消费，而且是当月清零，就算用户不消费完，也不会给平台产生任何的泡沫。

2、大健康行业（以五谷磨房为例）

五谷磨房为大健康的典范，2015年开始布局，现在已经有1000万会员，GMV破亿，它是以付费会员的形式做的，超级会员199元，共有16项专属特权例如新品试用、积分延期卡、生日福利、健康好客、专属营养师、回本保障等等，还设有“四谷会员”（谷谷会员、银谷会员、金谷会员、钻谷会员），两套体系合作配合下可以快速筛选目标客户，在沉没成本下，同时搭配促销活动，会让用户消费产生复购行为。

3、医美行业（以婲养时光为例）

婲养时光是利用新零售快速起盘招商的，目前会员已经突破5万，就是利用免费模式引流开团+付费会员模式相结合，比如全网这个68的商品，它是根据用户下单的顺序进行排队拼团，满7人时最先进来的1人就把支付的68元返回，相当于是免费领产品。

三、会员制营销体系如何构建？

1、设定目标：明确会员制营销的目标，例如增加会员数量、提高会员消费频次、提升会员满意度等。

2、设计会员体系：根据目标，设计会员等级、权益、积分等体系，并确定不同等级的会员享受不同的权益和优惠。

3、确定会员招募策略：制定会员招募的策略，包括招募渠道、招募方式、宣传手段等，并确定招募的目标和时间表。

4、建立会员管理系统：建立会员管理系统，包括会员信息管理、积分管理、消费记录管理等，以便对会员进行管理和服务。

5、制定会员权益计划：根据会员等级和需求，制定不同的会员权益计划，例如积分兑换、优惠券、生日礼物等。

6、优化会员服务：提供优质的会员服务，包括售前咨询、售后服务、退换货等，以提高会员的满意度和忠诚度。

7、定期活动和互动：定期举办会员活动和互动，例如会员聚会、新品试用等，以提高会员的参与度和粘性。

8、数据分析和优化：定期对会员数据进行深入分析，了解会员的需求和偏好，并根据分析结果优化会员制营销策略，提高营销效果。

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