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“小花木”长成“大产业”

花匠小妙招
2025-09-12 18:51

（来源：中国银行保险报网）

转自：中国银行保险报网

编者按：

江苏省沭阳县素有“花木之乡”的美誉，每年实现花木销售额200多亿元，是江苏省最大的花木生产县。沭阳金融监管支局坚持以“四新”工程为引领，充分发挥“神经末梢”作用，支持花木种植户增收致富，“贷”动乡村振兴。

□记者祖兆林

在“中国花木之乡”——江苏省宿迁市沭阳县，每秒有25.7件快递发往世界各地，今年上半年，全县发送花木类快递高达2.81亿件，直接带动花木类农产品销售额近140亿元。以沭阳农商银行为代表的金融机构创新推出“花木贷”“草莓贷”“农机贷”等特色金融产品，助推“小花木”成为“大产业”。

支农支小金融活水精准滴灌

金秋时节，驱车行驶在沭阳县延绵80公里的“花乡绿道”旅游公路上，满目姹紫嫣红。

“我家今年月季生意火爆，年初订单就接了不少，进入四五月份以来，订单量暴增，平均每天销售1000多个订单，到5月底，上半年的订单被订购一空。预计年底销售额达3000万元左右，我们现在有月季大棚140个，连体大棚约6万平方米。”沭阳县立宝花木园艺场负责人王立宝说。

“多亏了沭阳农商银行的鼎力支持，贷款450万元，让我有了更大的信心和底气承包土地，扩建大棚。今年行情不错，四五月份迎来销售小高峰，相信今年下半年还会迎来月季花销售的艳阳天。”对于今年的市场行情，王立宝充满了信心。对王立宝的信贷支持，只是沭阳农商银行支持农民种植花卉、发家致富走上幸福生活的一个缩影。

在沭阳金融监管支局引导下，沭阳农商银行坚守支农支小战略，围绕花木种、销、加工等全链条主体需求先后推出了“花木贷”“草莓贷”“农机贷”等特色金融产品，目前发放花木类贷款余额达28.12亿元。

随着网购走进千家万户，花卉也开始走红网络，姜峰就是主播带货中的一员。今年29岁的姜峰是沭阳县新河镇新河街人，中专毕业后就回家和父亲一起经营起了自家的花卉大棚。2022年，他瞅准了直播电商这种销售方式，于是转型开始直播带货，旺季的时候一天销售2000多单。2023年，姜峰的父亲姜中林从沭阳农商银行申请了一笔15万元的信用贷款，给儿子搭建了一间专门用于直播的场地并且配上了一套专业的直播设备，在父子俩的配合下，姜峰去年又扩大了一个直播带货间，订单比以往翻了好几番。

沭阳农商银行新河支行客户经理（左一、右一）走访花木种植大户，了解信贷资金需求。胡玲玲/摄

创新产品普惠之花绽放“花乡”

日前，《中国银行保险报》记者来到了周圈盆景市场，在新河镇最大的盆景交易中心观花、赏花、拍花、购花……

新河镇素有“中国淘宝镇”之美誉，几乎村村都是淘宝村，电商产业非常发达，花木电商户及各类花木网店1.05万户，花木从业人员3.5万人，快递年发件8500万件，年销售额32亿元以上，目前全镇80%的花卉苗木产品已实现通过网上销售，带动从业2.5万人。

久久为功，新河花卉由“小花朵”长成几十亿元的“大产业”。

“上个月培育的玉扇松客户反响非常好，一笔订单就卖了8万元。”花农胡以发告诉记者，他从2005年开始种花，花卉种植基地能发展到今天的规模，离不开沭阳农商银行的大力支持。“这次新品种销售好的话，我还想扩大种植规模，到时还需要银行的大力支持。”胡以发从事花卉种植造型盆景松树销售20余年，对于未来发展，他信心满满。

支持花卉产业是沭阳农商银行支持乡村振兴的有效落脚点。该行将沭阳农商银行新河支行升级改造为“花木支行”，组建了一支针对花卉产业营销的“专业队伍”，重点针对花卉产业片区5万-500万元零售客户开展专业化营销，推行“网格化管理”“清单式营销”。创新“花木信用贷”，以客户信用为准，最高授信额可达500万元，“花木贷”根据新建、扩建花卉温室大棚面积最高授信额1000万元。目前沭阳农商银行新河支行发放花木类贷款余额达6.46亿元，服务辖区2795户花木种植户。

产业振兴是乡村全面振兴的基础和关键。沭阳农商银行坚持立足当地、特色经营，围绕“一县一业、一乡一品”量身定制金融产品，针对花木特色，及时推出花木惠农贷、花木助商贷等花木系列贷款产品，为花木全链条客户提供“专属贷款”。

“通过把普惠金融与绿色金融结合起来，沭阳农商银行让普惠金融更绿色，也让绿色金融更普惠。”沭阳农商银行董事长陈雷表示，一笔笔绿色贷款，成就了一个个涉农企业创新创业的梦想，也让一个个家庭奔赴美好生活。

数字赋能花木经济“点绿成金”

“如果没有沭阳农商银行500万元贷款，我们不会有今天的规模。我们公司代理新河镇中通快递，一天平均发单2万-3万件，高峰的时候达5万件。2024年，仅快递业务收入就达2000万元，利润120万元。”宿迁灵缇物流有限公司负责人叶丹说。宿迁灵缇物流有限公司成立于2021年，主要经营道路货物运输、普通货物仓储、国内货物运输代理等服务。

“真是不可思议，花木生态价值也能作为抵押物。”日前，在沭阳县耿圩镇，宿迁市途睿生态农业科技有限公司董事长张加成高兴地说。该公司从沭阳农商银行获得一笔500万元的贷款。“贷款将用于设施改造、苗木采购等方面，让我对公司未来发展更有信心了。”张加成说。

据悉，继去年12月发放全国首笔“VEP花木生态价值贷”后，沭阳县“绿色金融”再升级，发放了第二笔“VEP花木生态价值贷”。这是该县创新金融支持花木产业价值实现路径的生动实践，也是该县推动生态产品价值实现工作取得的又一成果。

“企业发展离不开资金支持，但是花木企业之前一直存在融资难题。”沭阳县发展和改革局副局长王国卿说，“花木产业生产周期长、自然风险大，往往缺乏价值稳定且易于变现的抵押物，这让银行在发放贷款时十分谨慎。”

不仅如此，沭阳金融监管支局推动金融机构践行“两山”理念，创新金融产品，激活绿色转型多元动能，在碳资产融资、绿色债券、银团贷款等领域突破，为企业提供定制化方案。

沭阳农商银行及时启动花木生态价值转化应用探索，依托花木企业项目库，通过市场调研、流程再造、专家咨询等方式，围绕花木的市场价值、土壤保持功能、涵养水源能力、水质净化效果和生态文化价值，构建花木企业生态价值评估体系，创新“VEP花木生态价值贷”，让花木生态价值首次转化为信用价值、贷款额度。截至目前，已投放“VEP花木生态价值贷”1000万元。

同时，深化科技价值赋能。沭阳农商银行针对花木行业销售渠道、季节性、资金回笼周期等特点，推出首贷核验、远程视频核验等功能，有效缓解客户人在外地、资金未回笼、贷款还本难等难题。积极应用大数据、云平台、AI人工智能等技术手段，利用大数据技术，设置信贷客户过滤规则，开展数据筛查比对，明确目标客户范围。全力推动阳光信贷从线下向线上迁移，实现客户信息标签化、产品匹配精准化、金融服务定制化。