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“早秃青年”氪金防脱生发产品？“头皮经济”千亿蓝海，新锐品牌该如何入局？

花匠小妙招
2025-09-13 03:53

新锐入局防脱生发赛道，要做的功课真不少！

传闻这届的年轻人“英年早秃”，还没脱单就开始脱发？有人更是戏称自己是“人间蒲公英”，风一吹，就成了“秃瓢”。

年轻人自嘲的背后，夹杂着隐秘的哀伤。国家卫健委调查数据显示，中国目前脱发人群已超2.5亿人，相当于每6个人里就有1个正在饱受脱发困扰，男性脱发人数约为女性的一倍，且30岁前脱发人群已经占到总人数的80%以上，脱发男性化、年轻化趋势尽显。

*图源|截自微博

如今，秃头、肥胖、长痘可并称为“颜值三刺客”，其中防脱作为“头”等大事，最受年轻人重视。毕竟胖的可以不明显，但秃头容易让人一眼看出。为此，“秃出青年”们宁长十斤肉，不落一根发。这场关于年轻人的“头发保卫战”，折射出当代人普遍存在的健康和容貌焦虑。

90后、00后“秃出青年”为了缓解焦虑、解除脱发危机，纷纷聚集社交平台，展开互帮互助。以拥有2亿月活用户的小红书为例，搜索“掉发”、“生发”关键词，相关笔记分别多达120万+篇和31万+篇。

这些笔记详实且多样，有以身测遍防脱生发产品无数的；有坚持食补教你怎么吃的；还有发际线靠后，发际粉来凑的；以及招数用尽，只能寄希望于植发的。总之不论男女，都使出浑身解数，在防脱生发的前线挣扎自救。

受到脱发暴击的年轻人们，虽知抑制脱发难，生发更难，却还是视每一篇攻略为救命稻草，一边emo，一边不惜花重金下单每一款可能有效的产品，以自身头皮为“试验田”，梦想一觉睡醒就能长出茂密的头发。

如此旺盛的消费需求下，催生出“头皮经济”中的一片"新蓝海"——千亿级防脱生发市场。各品牌围绕“防脱、生发”这两大核心消费需求，垂直细分加速，孕育出防脱生发喷雾、安瓶这样的新兴品类。另外，各品牌通过升级产品成分、防脱技术，改良功效，塑造市场口碑来推进品牌化发展，也成为了触达消费者的主要途径。

国货霸榜，博滴领跑

热销产品聚集中低端市场

美业颜究院数据大脑以淘宝、天猫为数据观察样本，一窥防脱生发市场大盘。2021年9月至2022年9月销量前十品牌中，国货凭借74.47%的销量占比拔得头筹。其中，博滴以年销228万+件产品领跑防脱生发赛道，霸王紧随其后。阿道夫和云南白药旗下的养元青在腰部和尾部市场均分得一杯羹。

*图源|美业颜究院数据大脑

热销产品的价格段位集中于50-100元区间，主攻中低端市场。洗发水、洗护套装、育发液是主力产品，头皮精华类产品由国外品牌主导，整体发展上升趋势显著。

*图源|美业颜究院数据大脑

购前关注功效和副作用

购后关注体验和效果

“秃出青年”们在购买防脱生发类产品前，往往会格外关注功效和副作用。防脱、生发的核心功效需求自然不必多说，除此之外，控油、蓬松和强韧也成为消费者重要的考虑维度。

*图源|美业颜究院数据大脑

面对海量防脱生发类产品，他们主要靠查看成分表和商品评价进行筛选，小红书、知乎等社交平台的红黑榜也被纳入考量范围。倘若商品评价中出现“头皮痛”、“头痒起屑”、“掉发”等关键词，就会毫不留情的将其拉入黑名单。毕竟饱受脱发困扰的年轻人们，不想再因用错产品导致头皮健康雪上加霜。

消费者购买后则更关注体验和使用效果两个方面，体验一般涉及到包装颜值、产品调香、料体质感、有无丰富的泡沫，易清洗程度，售后是否完善等等。

而使用效果是品牌功效宣称的验证，它决定了产品是一锤子买卖还是值得复购的“大宝贝”。控油、去屑类洗护产品的功效，往往用上几次就能有明显感受，但固发防脱，强韧生发类洗护产品的功效，需要考验消费者的耐心，短则30天，长则无法估计。如果使用效果明显，消费者很容易二次购买，并积极向身边人推荐，形成正向的口碑传播，反之则不利于品牌长期发展，还会加大维护差评的公关成本。

天然成分加持防脱生发赛道

懒人经济孕育新商机

天然成分的魅力，从护肤、彩妆一路散发到防脱生发赛道，人们提倡要向呵护皮肤一样呵护头皮健康。

美业颜究院数据大脑发现，近一年销量前十商品中，以“姜”、“姜汁”为代表的天然植物成分一骑绝尘，其产品销量总计682万，占比高达88.8%。不难发现，生姜几乎成了“防脱生发”的代名词，与产品深度绑定。其次，菌类成分白松露位列第三。侧柏叶、何首乌、人参等中草药成分也有上榜。

*图源|美业颜究院数据大脑

随着消费升级和功效进阶，人们不再仅仅满足于传统形态的防脱生发产品，更新颖便携的喷雾、安瓶、滚珠等产品形态，和主打免洗概念的产品颇受消费者欢迎。头皮安瓶因小容量、功效成分浓度高的特点，可实现一次一罐，成分保鲜，便携式设计，适合旅行出差使用。搭配细管头使用，可增大精华液与头皮的接触面，提升透皮吸收率。

欧莱雅防脱安瓶护发精华液

概念亮点：安瓶包装、头皮安瓶、头发洗护

功效亮点：强韧、固发、防脱

备案号：国妆特字G20202609

官方定价：248元

发展困局，新规限制层层加码

产品备案难度大，品牌上新趋缓

处于一片“蓝海”的防脱生发市场，在疫情的推波助澜下，线上渠道呈现出野蛮无序增长，同时带来各种假冒伪劣或者夸大产品功效的行业乱象。许多宣称防脱的产品空有“概念”，实则毫无防脱生发效果，部分品牌在电商平台打擦边球，其“强韧发根”、“促进头发生长”等宣传语涉嫌虚假宣传。

今年丰添洗发水关联的公司百互润贸易（上海）有限公司，就因在广告中宣传“促进头发生长”，被上海自由贸易试验区市场监督管理局罚款10万元，为同行敲响了警钟。

*图源|上海市市场监督管理局网站

据悉，早在2010年原国家食药监总局出台的《化妆品命名规定》及《化妆品命名指南》中，就已经明确规定“止脱”、“生发”“毛发再生”等词语因明示或暗示了医疗作用或效果，属于化妆品命名的禁用词。

无独有偶，近几年和防脱生发有关的监管法规相继出台，不断给品牌和企业念着“紧箍咒”。2020年国务院公布了《化妆品监督管理条例》（简称《条例》），并于2021年1月1日施行。《条例》中明确规定防脱发产品被列入特殊化妆品进行注册管理。简单来说，以后的防脱生发产品必须“持证上岗”，获得了“国妆特字号”才能销售。

*图源|截自《化妆品监督管理条例》

2022年1月1日，《化妆品功效宣称评价规范》正式施行，此举是国家药监局对防脱生发产品的再度加码。《规范》明确指出，防脱化妆品要获得资质认证，必须按规定开展人体功效评价试验。

*图源|截自《化妆品功效宣称评价规范》

毫无疑问，新规对品牌方和电商平台都将产生巨大影响。不过从长远来看，新规虽然会增加相关产品的备案难度，导致品牌方上新变缓，但同时也保护消费者合法权益，提高了行业门槛，对促进市场的规范化起到积极作用，避免劣币驱逐良币的现象发生。与此同时，新规明确了对电商平台的责任要求，未来不合规的产品势必会受到严重处罚。

新锐品牌入局建议

新锐品牌在防脱生发赛道的建议主要围绕品类、包装形态、营销卖点和规范化销售四个方面展开。

品类

建议新锐品牌放弃发展的已经较为成熟的传统生/育发产品，而是选择头皮精华这类小众品类入局。

*图源|《头皮护理品类机会及消费需求研究》数据报告

包装形态

建议品牌多关注用户的实际使用需求，可以在头皮精华的包装中加入按摩头或者人体工学滴管头设计，方便用户将精华液导入头皮。另外，“懒人经济”带动了小剂型包装的热销，不仅方便消费者携带和掌握用量，还能保持成分活性和产品功效。

珂岸生物能量头皮焕活精华液

功效亮点：头皮舒缓

主打成分：透明质酸、晚樱花、红参、山萮菜根

产品概念/亮点：3D滚珠按摩设计、华熙生物透明质酸专利成分

官方定价：179-539元

*图源|珂岸官方旗舰店

营销卖点

首先建议品牌方多宣传产品所含的天然成分，突出温和安全属性。

其次，成分党热衷于钻研产品配方和功效，有权威机构和医学背书的产品更受成分党认可。

然后，清爽舒缓的即时体验也十分重要，能促进消费者保持使用习惯。尤其是针对“油头”星人，防脱生发产品要注意不要给头皮增加负担。

最后，产品可针对不同人群进行产品细分，如男性、孕妇、宝妈以及加班一族。

以男性群体为例，他们长期处于消费链的底层，其需求一直被忽略，并得不到专业的反馈。

但随着全民保健意识的提高，越来越多的男性消费者更加注重自己的外在形象和健康管理，积极寻求解决方案，如果有更多品牌愿意推出针对男性的防脱生发产品，相信会改变这一现状。

卡诗Genesis元气姜系列男士版

国外上市时间：2022-05

功效宣称：防脱护发

主打成分：肌酸、姜根提取、Aminexil

产品概念/亮点：双效防脱系列、适用于头发较脆弱且容易稀疏的男士

官方定价：22英镑-27英镑（约合人民币188-230元）

*图源|美业颜究院全球新品分析

卡诗针对男士易脱发的问题，旗下畅销的Genesis 元气姜系列推出了首个双效防脱、全新男士防脱系列。据悉，该系列产品适用于头发较脆弱且发量稀疏的男士，官方宣称能有效减少由于头皮受损而导致的脱发。全系列包括两款洗发水、精华、喷雾和发蜡。全线添加了肌酸、姜根提取，以增加头发的厚度、体积和强度。精华含有防脱功效的1.5% Aminexil。其中Sérum Anti-Chute Fortifiant Homme是一种日常防脱强化精华，有助于降低脱发率，让头发纤维得到强化、清爽和舒缓；Cire D'Épaisseur Texturisante发蜡具有灵活的中等保持力，带来不粘腻的哑光效果，非常适合造型。

规范化销售

新锐品牌在入局前，一定要熟悉《广告法》，和各项化妆品监管法规，做到不擦边不踩红线，避免刚入局就出局，或者成为第二个被重罚的“丰添”。

写在最后

通过分析防脱生发的市场背景、大盘情况、消费趋势、发展困局以及入局建议等五大方面，我们不难发现，防脱生发产品虽然卖的火热，市场份额也晋升为千亿“蓝海”赛道。但市场依然不够成熟，其乱象和发展困局也不容忽视。

当前防脱洗发水的的实际功效还未获得医学证实，坊间关于防脱生发产品是不是“智商税”的讨论度也一直居高不下。如果消费者20多岁就出现严重脱发情况，还是应该前往正规医院，寻求专业的诊察和治疗。

要知道，已被临床验证，且对防脱生发真正有效的成分并不多，公认的有米诺地尔、非那雄胺和酮康唑。随着越来越多消费者意识觉醒，仅宣传天然、中药成分的产品将难以让消费者信服。

综合来看，防脱生发赛道乘着”头皮经济“的东风正在加速航行，若想顺利抵岸，品牌的掌舵人十分关键，需要及时瞭望市场风向、洞察环境变化和隐藏危机。还在观望的新锐品牌，在入局前需要做的功课实在不少。

END

编辑 | 荞麦

排版 | 荞麦

图片来源 | 美业颜究院数据大脑、品牌旗舰店、网络