年销售额超5000万元，以自育品种替代进口品种—— 国产朱顶红加速“绽放”全球市场
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“目前，已经有荷兰、俄罗斯、韩国等 7个国家的客户向我们订购朱顶红种球，最 大的一笔订单量近4万粒。部分货物已经整装待发，出口许可证获批后即可发运。”上海艾莫园艺有限公司（以下简称“艾莫园艺”）创始人朱堃告诉记者。
作为一家专注朱顶红产业的年轻企业，成立5年的艾莫园艺已有‘花孔雀’‘红狮’等300余个品种推向市场，年生产朱顶红种球及种苗超1000万株，年销售额突破5000万元。
朱堃介绍：“现在，我们的朱顶红产品价格低于进口同类产品一半左右，品质却毫不逊色，蜡球也实现了标准化与批量化生产，正努力改变国内朱顶红高度依赖进口的现状，希望通过逆向出口，让国产朱顶红走向全球。”
深度调研寻商机精准锁定朱顶红
“我大学毕业后先做了两年投资工作，2018年决定涉足花卉领域。”朱堃回忆，随着电商平台飞速发展和大型交易市场的规范化管理，中国鲜花产业迎来了历史性发展机遇。
他用一年多时间走访全国数十个花卉生产基地，发现花卉产业亩产值大多在1万元到数万元不等，较传统农业高出几倍甚至十几倍。许多智能化程度高的基地，能精准控制花卉生长所需的温度、湿度、土壤pH值、营养及光照等条件，并进行隔尘处理，为花卉生长创造了优良环境。
“印象最深的是考察天津市东信国际花卉有限公司的宝莲灯种植基地。作为高端年宵花龙头品类，这家公司的宝莲灯占全国市场份额90%以上，种植基地智能化水平很高。”朱堃感慨道。
朱堃发现，一些新奇特花卉因国内种植面积有限，价格受国际市场主导。随着国内需求增长，国外供给受限时价格便会明显上涨。“我曾经尝试种植北美冬青，但由于进入较晚，国内已经达到一定种植规模。因为竞争优势不足、种植成本高等问题，公司最终亏损数百万元。”朱堃说。
在此过程中，朱堃注意到作为进口花卉的朱顶红国内种植规模仍然较小，但市场需求旺盛。受全球供应链波动影响，其进口价格每年以5%至10%的幅度上涨。
“鲜花电商的下半场，供应链决定企业存亡。”朱堃认为，朱顶红作为球根类花卉，具有显著优势，产品标准化程度高，球体保存期长达3个月至6个月，远优于鲜切花的短保周期，在电商和出口贸易中具备天然物流优势。
创新产品形式实现规模化量产
艾莫园艺从研发端入手，通过杂交育种改良传统朱顶红品种，并与苏州农业职业技术学院、江苏丘陵地区南京农业科学研究所、上海市农业科学院等科研单位达成合作，利用组培技术实现了朱顶红种苗国产化。
相较于传统球根花卉的切繁育苗方式，组培育苗具有培育稳定、成活率高、扩繁迅速、成本低等特点。据了解，采用组培技术每45天可增殖3至4倍，实现指数级增长。
“今年，我们计划产出种球500万颗，比去年全国进口总量的450万颗还多出50万颗。”朱堃介绍，预计今年国内电商朱顶红类目销售总额将同比增加60%，虽然单价有所降低，但销售总额整体仍呈上涨趋势。 针对网红蜡封朱顶红批量化生产，艾 莫园艺还成功申请了“一种朱顶红球茎封蜡装置”和“一种朱顶红种球包裹包装装置”两项实用新型专利，开创了国产朱顶红蜡球生产的新模式。如今，艾莫园艺蜡球生 产线单月产能已经突破5万颗，并实现整托打包发货，这两项专利功不可没。
此外，艾莫园艺不断创新蜡球设计，继去年在盒马热销的“青花瓷”系列后，今年又推出“萌物蜡球”系列，采用立体 塑形专利，以萌耳与治愈脸谱的“熊猫蜡球”形象展现东方童趣。“该系列在2025上海 国际花卉园艺展览会上被抢购一空，已经有荷兰等多个国家的销售商预订。”朱堃说。
在规模化生产方面，艾莫园艺有两处基地，温室大棚占地面积达400亩，并在江苏、浙江、甘肃、云南、福建等地与国有企业、大型农业公司、村集体及农户开展定量试点合作，种植面积近千亩。 在云南省弥勒市太平街道占马村，艾莫园艺去年和村里合作的首批朱顶红种球完成移栽，包括9个稀有品种共34万株小苗。“基地采用‘采收—分拣—补种’的循环模式，每亩净利润超2.5万元。”占马村党总支书记、村委会主任赵龙说。
国内外市场两手抓打造下一个“百合”
“20年前，百合也属于新奇特花卉。”朱堃认为，新奇特花卉往往先吸引市场关注，规模化后虽会被更新的品类替代，但会转为“传统花卉”并进入市场稳定阶段。
“现在百合每支售价为3元至5元，仍有庞大市场，而20多年前每支售价曾达到20多元。”朱堃说，他看好朱顶红鲜切花市场，计划将其打造成下一个百合，“2019年在国外考察时，发现当地酒店大堂有朱顶红鲜切花，当时上海花店也有，单支售价80元左右，批发价也要30元至40元。”
今年，艾莫园艺的朱顶红鲜切花已经正式打开市场。“从4月初开始，鲜切花被一车一车地订出去，目前已经销售20万支，预计整个切花季将持续至5月底，今年的鲜切花销量预计较去年增长2倍至3倍。”朱堃说，这些鲜切花不仅销往全国各地，还出口至东南亚，以及俄罗斯、韩国等国家。
“近期，荷兰玛斯沃德格球根公司等多家国外企业代表参观了我们的基地，对产品非常认可，为出口业务拓展了新的合作渠道。”朱堃说。
朱堃
艾莫园艺的生产基地
‘红狮’切花
‘樱花’熊猫蜡球
朱顶红‘焦点
（本文图片来源：朱堃）
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