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众筹模式：花间堂是如何做到瞬间招募200位既投资又消费老板的

花匠小妙招
2025-09-24 08:17

众筹模式：花间堂是如何做到，瞬间招募200位既投资又消费的老板的？ 2016年3月，著名民宿品牌花间堂，在京东私募股权融资平台“东家消费板”上，发起了“花间堂香格里拉店”的众筹，掌柜集团宣布，正式招募既出钱又消费的老板。具体方案如下： 1）每位投资人出资2万元； 2）投资成功后，2个月内，花间堂返还投资人1万元消费金；之后7年，每年继续返还2千元消费金；总计返还（1万 + 2千 x 7年 =）2.4万元消费金； 3）花间堂香格里拉项目年营业额达到365万以上时，投资人可以分得预计6%的平均年化现金收益； 4）投资7年期满后，花间堂总部回购这2万元本金； 5）所有投资人，都自动成为花间堂高级会员，享受折扣和福利。怎么样？很诱人吧？本金归还，等于我不花钱就能白住民宿酒店，还有投资收益，太划算了吧？我们来分析一下这个众筹方案： 1）投资的2万元，7年后拿回来，所以其本质是7年期的债券，而不是股权； 2）那债券的投资回报如何呢？年收入达到365万以上后，预计年平均6%； 3）那如何才能达到365万呢？大家多支持。分期获得的2.4万消费金，本质上是折扣券，除了作为债券的投资人，也请你来消费。你看，这个如此诱人的众筹方案，其本质，就是在招募“既投资又消费的老板”。那这次众筹的实际效果如何呢？这个项目在京东平台上线后，迅速获得4000多名投资人的参与，100人，每人2万元的门槛被瞬间踩破，并迅速达到了200人的众筹上限。花间堂通过这次众筹，不仅募集了400万资本，更重要的是，获得了200位忠实消费者和宣传者。不过，无论是直管模式，还是众筹模式，这都是建立在你有强大管理能力的前提下的，没有“金刚钻”，就强行用“直管模式”募集集中的资本，或者用“众筹模式”募集分散的资本，很有可能只是加速、放大了你的失败，甚至有可能带来法律风险。同为2016年上线的“小龙虾众筹”项目“卷福和他的好朋友们”，众筹了8家，已经关门了7家，甚至引起了不少纠纷。资本并不能让不懂经营的人，学会经营；资本只能帮助懂得经营的人，扩大成功。你有没有突然闪过一个“完美想法”，让你激动不已呢？冷静一下，问问自己，这个完美想法“另一面”的问题是什么？你针对这个问题的解决方法是什么？这就是我们常说的“福祸相依”。

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