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蜂花直播间再现野性消费，传统国货怎么做能翻身？

花匠小妙招
2025-10-31 16:40

　　原标题：靠“惨”出圈!蜂花直播间再现野性消费，传统国货如何翻身?

　　—“蜂花好用是好用，就是包装有点廉价” —“我们本来就廉价……”

　　“大家不要担心，我们不会倒闭的!”

　　“我们10年间已经涨过一次价，涨过两块钱了……”

　　近日80后90后很熟悉的蜂花，一个成立36年的国货品牌火了!起因来自一条关于蜂花倒闭的传闻，就是因为这个消息，瞬间唤起了用户的国货情节。

蜂花直播间再现野性消费，传统国货怎么做能翻身？

　　网友们一边大喊“救救蜂花”，一边疯狂开启“野性消费”。根据蜂花直播间消息，蜂花旗舰店抖音涨粉超57万，一天就获得了2万多的订单，是平时一个月的销量。

　　那么问题来了，36岁的国货老品牌“蜂花”怎么就火了?复盘“蜂花”的走红之路，我们发现事情并没那么简单。

　　Part1

　　在线自黑式宣传，真实圈粉

　　老牌国货是怎么没落的呢?对蜂花来说，被吐槽最多的还是那跟不上时代的包装设计。市面上一众洋货洗发水，却少见蜂花的身影，人们有理由相信，蜂花快要倒闭了。

　　面对质疑和传闻，蜂花的抖音小编是怎么做的呢?

　　第一，在线自黑，搞笑捧哏收获流量

　　第二，真诚自证，传递正确的信息圈粉

　　蜂花借双十一宠粉节，顺势推出了新的包装设计和按压泵头。网友却依然“嫌弃”。

　　被吐槽也没关系，蜂花小编格局打开，一边说自家设计师是直男，一边听话接梗网友的“欺负”。

　　有网友建议品牌参加全国大广赛(全国大学生广告大赛)，既可以打响知名度，还可以收获许多设计方案。小编回复“这个要花钱吧?”。让人直接破防。

　　同时，有网友开始去品牌的官方微博关心品牌：举办设计大赛吗?而蜂花的回复依然是“要花钱的吧...”

　　于是，网友预设品牌是太穷了吧。并开始想方设法的帮助蜂花进行营销“脱困”，有人表示可以“搞个产品适用置顶”，有人则呼吁大家“买起来”，可当有人表示“可以涨个价!太便宜了”时，蜂花回复“其实我们涨过了，比十年前贵2元~”更加惹人心疼。

　　这时网络上开始疯传“蜂花即将倒闭”的消息，为了防止“假惨”成真惨，蜂花立刻在微博上回应倒闭传闻，表示：请大家放心，不会倒闭。

　　为了表示品牌在正常有序的运转，蜂花在微博、抖音等平台上公布了品牌生产的视频，带大家参观品牌厂区。

　　小编的态度就是品牌态度的体现，真诚自黑式互动圈粉无数。蜂花抖音视频的点赞数，从一百左右涨到几千几万，就是最好的证明。

　　在大家关注蜂花倒闭传闻的同时，有人在工商信息中发现，#蜂花品牌成立36年无任何处罚记录#，这让10年才涨价2元并在10年经营中无任何违规记录的蜂花，成功收获了用户的好感度。

　　有了出圈的流量，那实现转化就变成了水到渠成的事情。品牌越劝大家理性消费，消费者就越疯狂。

　　Part2

　　落地设计大赛，承接UGC热情

　　网友什么时候创作热情和创作能力最高呢?当然是为爱发电的时候。

　　昔日国货竟沦落到“既土还穷”的地步?热心网友纷纷在评论区出谋划策，私信官方自己设计的瓶身图。

　　没多久，话题#为了蜂花不倒闭也是拼了#就有了上亿次播放。

　　官方趁机围剿舆论热度，上线策划好的包装设计征稿大赛。董事长亲自下场拍摄视频，为蜂花打call，公开宣布将和网友共同完成一版蜂花的设计，以此感谢各位网友的热情。

　　这一波可以说是趁热打铁，将国货情怀具象化为大赛活动，落地到真实的事件中。

　　这样一来二去就形成了品牌和消费者的有效沟通，这是多少做品牌营销的业内同行梦寐以求的有效沟通。不仅仅完成了消费者和品牌之间的无形链接，同时还完成了热度的延续。

　　本来就带着“疼惜”之心的网友，又得到了品牌的回应，热情肯定提升了一个程度，也就整体提升了事件的热度。

　　Part3

　　传统国货品牌怎么打翻身仗?

　　国货自信大背景下，越来越多的老字号品牌迎来发展机会。

　　在好时机下，老牌国货是否顺利“出圈”?仍然有待时间检验。有的就算出圈了，在消费者的“野性消费”热情过后，也会面临人走茶凉的境地，比如前段时间鸿星尔克抖音直播间日均掉粉1万的事件。

　　总的来说，老品牌还是要在保持质朴的同时，也要拥抱新的市场和变化。

　　那么这场翻身仗，传统国货品牌怎么打?

　　有媒体走访发现，蜂花线上线下销售呈现不同景象。蜂花在超市销量依旧平平，甚至超市员工对蜂花会火表示惊讶。

　　为什么会出现这样的情况呢?最大的原因在于线上传播和线下消费的场景是割裂的。

　　如何解决这个问题?首先，老品牌想要焕发活力，要拥抱当下传播语境等方面的变化，学会运用当下社媒传播环境，做社会化营销。

　　其次，老品牌本身就有一定历史沉淀，但是要让用户感知，再深入了解品牌，私域是一个绝佳的场景。

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