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商业案例分析：斐讯路由器的0元购模式背后的失败和骗局

花匠小妙招
2025-11-10 05:36

斐讯路由器在两年内圈到了125亿的资金，这一切得益于他们的0元购模式。他们推出的第一代路由器斐讯K1售价为159元，购买后一个月内，将全款返还给顾客。购买者只需提供K码，在联璧金融APP注册账号即可返还全款。尽管该模式最初并未得到广泛认可，但是随着购买者返还全款的数量增加，越来越多的人参与其中。

斐讯路由器的第二代产品斐讯K2定价为399元，上线不到一个小时就在某猫卖出了1万多台。该模式在暴雷时仍然卖出了100多万台路由器。然而，这种模式导致斐讯公司没有任何利润，反而需要支付路由器的成本。如果每台路由器的成本为150元，那么100多万台路由器将耗费2个亿的资金。

他们为什么会爆雷呢？他们的团队是否有些冒失？实际上，他们的老板并不傻。他们采用“0元购”卖路由器，目的并不在于卖出路由器本身，而是为了引流联璧金融的APP。联璧金融是一家P2P网贷平台，而当年P2P网贷平台的获客成本约为500元，而采用“0元购”的成本不到200元。（顺便提一句，联璧金融也是他们老板的公司。）

这是一笔划算的买卖，他们的斐讯路由器为联璧金融导流，而流量成本由联璧金融支付。那么为什么他们还会爆雷呢？原因是他们忽略了转化率，“0元购”路由器让人们关注于免费获取路由器，吸引了一批“羊毛党”。这些人的目的很简单，获得路由器后以几十元的价格转售，从中获利。这导致他们的转化率非常低，也意味着“0元购”是完全赔钱的。

当他们的团队意识到这个问题时，已经太晚了。因此，他们推出了一款定价为1999元的斐讯K3路由器，返还时间需要一年。这个时候，他们推出如此昂贵的产品意味着什么呢？他们是否准备最后一把赚钱后就跑路呢？这个产品上线后卖得非常好，他们的团队除了卖路由器之外，还进行联璧金融平台的空包投资，总共非法集资125亿，导致他们的老板最终被判处无期徒刑。