汤臣倍健牵手美国营养品巨头NBTY，自然之宝等在华业务注入合资公司
随着消费潮流的转向以及监管政策逐步明朗，中国保健食品市场处处春雷涌动。继合生元（1112.HK）去年“鲸吞”澳大利亚最大的营养品公司Swisse Wellness后，今天，汤臣倍健（300146）也公告牵手美国营养品巨头NBTY ，跨出全球品牌整合第一步。
同时拿下跨境电商业务
3月11日下午，国内膳食补充剂龙头汤臣倍健证实要与NBTY成立合资公司。这家合资公司中，汤臣倍健拟注资8千万到1.2亿元，持股比例为60%。NBTY将原有在中国市场的自然之宝（Nature's Bounty）和美瑞克斯（Met-RX）两大品牌的业务以及跨境电商业务注入合资公司，持股比例为40%，合资公司将拥有两大品牌在中国市场的永久经营权和商标使用权。
在一份通报中，该公司表示，现汤臣倍健药业有限公司董事长汤晖将担任该合资公司董事长，CEO和主要经营团队由汤臣倍健派出，NBTY将会派出CFO及部分团队。合资公司成立后，双方将发挥各自研发、品牌、渠道、营销方面的优势形成巨大的协同效应，“共耕中国大健康产业”。
汤臣倍健在通报中表示，“此次合作，对汤臣倍健而言，不但如愿以偿‘拿下’了世界知名膳食补充剂品牌”，同时称，此举“进一步奠定了在中国膳食补充剂市场的领导地位”。
汤臣倍健CEO林志成在通报中称，汤臣倍健的全球品牌整合战略跨出了关键性的第一步。对NBTY而言，通过合资可以借助汤臣倍健的渠道优势和网络资源来迅速提升两个品牌在中国市场的销售和影响力，并利用汤臣倍健的批文优势以及全球领先的“透明工厂”实现部分产品本土化生产。
汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食补充剂引入中国非直销领域。2010年12月15日，汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市。
NBTY中国去年换帅
公开资料显示，2006年6月，NBTY正式任命夏俊波为中国区董事总经理。同年底，NBTY投资630万美元成立了在华全资子公司——诺天源(中国)贸易有限公司正式登陆中国，负责NBTY旗下Nature's Bounty(自然之宝)及MET-Rx (美瑞克斯)产品的在华销售。
在中国市场从零起步，到2014年时NBTY（中国）的市场零售总额已超过10亿元，使在美国进口的“自然之宝”和“美瑞克斯”（运动营养领域）这两个品牌，成为中国的膳食补充剂的领导者。
同样在2014年，NBTY与勤善堂健康连锁达成战略合作，并把旗下品牌RADIANCE（瑞安士）授权中国·勤善堂健康连锁中国独家总代理。
不过，在随后不久的2015年4月，一手创办NBTY(中国)公司总经理夏俊波离开了自己运作9年的公司。当时，该公司并未披露他离职的原因。
据介绍，夏俊波此前为该公司确定了适合进口膳食补充剂的“以店中店为主，电商和批发为辅”这种集健康教育与产品服务于一体的独特模式。不过，随着法律法规的调整，该公司最初选定的以进口食品手续进入中国市场的方式越来越难。
NBTY背后是凯雷集团
翻看NBTY公司2015财年四季报，你会发现该公司的片剂、胶囊等的年产能达到630亿粒，去年其原料的采购支出为6.43亿美元，包括维生素、矿物质、草药、明胶和包装材料等。
NBTY的上述财报当中也有多处提及中国市场。例如，该公司提及自己在中国有35家荷柏瑞门店；另外，NBTY在广东中山也有一个生产软胶囊的工厂。
按照该公司的业务划分，它把其按照四大分部管理，包括消费者产品集团、荷柏瑞国际、普丽普莱和维生素世界。从业务贡献看，消费者产品集团分布占大头，去年四季度贡献了该公司近六成的销售收入。
在2015年四季度，NBTY的净销售额录得2.9%的下滑，其中在中国市场，消费者产品集团分布“由于法规限制”在当季销售出现下跌。
事实上，这家美国膳食补充剂公司也花了大量的篇幅来说中国的监管，特别关注去年10月1日新食安法生效后的情况，并高度关注中国即将出炉的保健食品注册和备案制度（注：目前新规已经正式出台）。
资料显示，2010年，私募股权公司凯雷投资集团完成了对NBTY 的收购，交易价格为38亿美元现金，后者此后不再在纽交所上市。截至 2015 财年，NBTY 总销售额约 32.3 亿美元。去年，汤臣倍健收入为22.66亿元比前一年增长32.91%。
“尤其是海外品牌借助跨境电商等新业态进入中国市场逐步改变行业竞争生态，给消费品行业带来了更多的不确定性,如何抓住历史性机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级以及行业赢利生态变化，是公司面临的重要命题。”汤臣倍健在2015年的年报中说。
看来，今天牵手NBTY就是这家中国公司对于该命题的一个答案。
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