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昂立“快乐公社”：以音乐艺术为钥，欲解锁银发经济

花匠小妙招
2025-12-30 21:05

今年初，昂立教育启动“快乐公社”项目，打造聚焦乐器、声乐等艺术品类的老年兴趣教育培训平台，此前更高价收购上海乐游旅行社搭建“教育+文旅”链路；原学历教育巨头尚德机构，明确将业务重心转移至老年兴趣教育，其中声乐、钢琴等课程已成为核心布局方向；兴趣岛、梨花教育等早期玩家，更是通过成熟的音乐艺术课程体系跑通商业模式——仅兴趣岛的老年声乐训练营，单期报名量就突破8000人次。在此背景下，大批教培机构纷纷将目光投向银发赛道，试图以音乐艺术品类为突破口，拓展第二增长曲线。

然而，探索新业务并非坦途，前方迷雾重重——银发教育绝非“给老年人上课”这般简单，尤其在音乐艺术领域：如何匹配老年群体的生理特点设计课程？乐器类课程该如何平衡专业性与趣味性？音乐艺术品类的运营与变现模式有哪些可借鉴案例？未来会面临哪些独特挑战，又该如何应对？

带着这些疑问，前不久校长邦教育精英汇专程参访了昂立教育“快乐公社”的上海爱琴海分社。当天，昂立教育副总裁马鹤波和昂立教育集团成人教育事业部副总经理袁栋，结合快乐公社的音乐艺术课程实践，分享了公司对于银发经济业务的战略规划和运营体系。

为什么聚焦银发音乐艺术教育？万亿市场的确定性机遇。

昂立教育将原本的战略定位从“全科教育平台”调整为“美好生活服务平台”，而音乐艺术教育正是这一定位的核心载体，其押注银发经济的决心不言而喻。为什么一定要转型？为什么偏偏锁定音乐艺术赛道？

首先，在我国人口结构变化的背景下，包括昂立在内的许多教育公司都不得不面临一个现实难题——K12业务将进入瓶颈期。《中国学龄人口发展趋势报告（2025）》显示，小学在校生规模已在2023年达到峰值，初中阶段预计2026年达峰，高中阶段将在2029年达峰。这意味着中小学学生数量将持续减少，K12市场竞争只会愈发激烈，探索新业务迫在眉睫。

与此同时，人口变化却给银发教育市场，尤其是音乐艺术细分领域，带来了确定性的巨大机遇。据国家统计局数据显示，截至2024年末我国40岁以上人口规模已有6.57亿人，占比将近一半。其中55岁左右的群体经历了改革开放，具备充足的财富积累和先进的消费理念，“有钱有闲”成为其参与艺术学习的核心支撑。

从市场规模来看，工信部《2025银发经济白皮书》预测，2025年整个银发经济市场规模已高达15.8万亿元，而音乐艺术教育是其中增长最快的细分领域之一。腾讯广告发布的《2024中老年兴趣教育课程营销指南》显示，55.7%中老年人群每月有精神需求消费，其中24%会选择老年大学、兴趣培训，而这部分消费中，音乐艺术类课程占比超40%。更具体的数据来自国家老年大学的招生实践：2025年春季学期，其魏公村校区报名总数超2500人次，仅艺术类课程报名就超过1100人次，热门声乐、乐器课程在报名开放5分钟后便被“抢空”。

乐器消费市场的爆发更直观印证了这一趋势。2025上海国际乐器展数据显示，“音乐康养”与“老年音乐教育”相关板块异军突起，成为展会最受关注的方向；电商平台数据则显示，智能电吹管与智能电子琴已取代传统吉他、尤克里里，成为增长最快的乐器品类“双子星”，其中电吹管在55岁以上人群中的渗透率同比增长120%，被不少退休男性视为“社交货币”，称为“老男孩的高尔夫”。闲鱼上“钢琴课转让”、小红书上“智能电吹管”相关笔记发布量同比显著增长，银发群体的艺术消费已形成“种草-拔草”的完整商业闭环。

政策层面的扶持更让这一赛道如虎添翼。国家“十五五”规划重点提及银发经济，上海因老年大学分校不足，要求一年内增加数万个学额，其中艺术类学额占比不低于30%。这既反映出优质银发艺术教育产品的短缺，也为教培机构提供了明确的市场切入点——既是机遇，也是社会责任。

揭秘快乐公社的运营“秘诀”：以音乐艺术为核心的精细化运营

那么，银发音乐艺术教育到底该怎么做？很多人对其有刻板印象，觉得只是“教老年人唱唱歌、玩玩乐器”，这样的认知无疑“把路走窄了”。

长期以来，银发群体都被贴上“需要被照料”的标签，但我国人口平均寿命已达80岁左右，60岁群体退休后有10-20年身体机能较好的阶段，直到75岁以上才可能需要康养。因此，昂立教育“快乐公社”摒弃“中老年”标签，不仅做“老年大学”，更打造“活力姐姐与风度先生的高端艺术兴趣俱乐部”，构建年轻化、社交化的艺术共享空间。其核心运营逻辑围绕音乐艺术课程展开，可总结为两大核心要点：

1）用户年龄分层，定制化音乐艺术课程体系

昂立教育根据客群年龄分层，针对性设计音乐艺术课程，精准匹配不同年龄段的学习需求与生理特点：

50-60岁的活力期群体，核心需求是“美与秀”，热衷于展示自我。除原有模特、走秀课程外，重点开设声乐合唱、舞台表演类课程，比如联合专业舞蹈团打造“合唱+舞蹈”融合课程，组织学员参与社区文艺汇演、节日主题演出。快乐公社某分社的50+声乐班，因定期举办“班级演唱会”，报名名额长期紧缺，不少学员课后还自发组建“夕阳红乐队”，在公园开展小型“路演”。

60-70岁的平稳期群体，体能略有下降，更偏好静态艺术体验。课程体系以乐器实操为主，除原有非洲鼓课程外，重点引入智能电吹管、电子琴等易上手的智能乐器课程，配套大字版乐谱、慢速示范视频等适配性教学资源。针对这一年龄段手指灵活度减弱、听力灵敏度下降的特点，采用“分段练习+小组互助”的教学方法，比如将《茉莉花》《草原之夜》等经典曲目拆解为简单乐句，配合呼吸操、手指操热身，降低学习难度。

70岁以上的康养期群体，更关注健康与脑力维护，课程设计侧重“音乐康养”属性。开设乐理通识、经典音乐赏析等课程，通过音乐节奏训练改善手脑协调性，借助舒缓音乐缓解焦虑情绪。部分课程还融入智能手机使用教学，指导学员录制演奏视频、发布社交平台，帮助其融入数字时代。

2）团队配置：强化音乐才艺与情感陪伴双重能力

在人员配置上，快乐公社着重强调三项核心能力——活动运营能力、音乐才艺能力和情感陪伴能力，其中音乐才艺是核心门槛。

目前快乐公社设有399元基础月卡（含2节乐器/声乐体验课）和1980元高阶套餐（含系统乐器课程+外出艺术活动），高阶套餐的核心吸引力在于音乐主题文旅、艺术展演等活动。因此，社长（门店店长）需具备丰富的艺术活动组织经验，优先招聘有文艺机构运营背景或教培机构店长经验的人员，负责策划乐器合奏、合唱比赛、艺术研学等活动。

市场助理则必须具备至少一项音乐才艺（如声乐、钢琴、电吹管、二胡等），既能承担专项课程教学，更能提供情感陪伴服务。参考江西九江濂溪区老年大学“90后”声乐教师董福顺的成功经验，快乐公社要求教师采用“趣味化+陪伴式”教学：比如将复杂乐理知识拆解为节奏、音准、气息、情感4个“主菜”，用“打哈欠找发声位置”等生动比喻辅助教学；课前通过呼吸操调动情绪，课后录制教学视频供学员复习，甚至融入防诈知识讲解等附加服务，增强学员粘性。

银发群体的音乐学习不追求效率，更在乎过程舒适、需求被回应。因此，教师需全程关注学员情绪：对于怕“跑调”不敢开口的学员，通过小组成果展示建立信心；对于学习进度慢的学员，提供一对一课后辅导；学员完成首支乐器曲演奏、首次合唱表演时，及时组织掌声鼓励，强化其成就感。这种“艺术教学+情感陪伴”的模式，让不少学员从“怕学”变成“爱学”，甚至带动亲友报名。

不止做单一音乐艺术课程，构建完整的银发艺术消费生态链

很多从业者好奇：做银发音乐艺术教育，多久能盈利？以快乐公社某试点分社为例，开业三周学员达60多人，单店承载能力250-300人，但扣除装修折旧、教师薪资等成本后，目前利润为0，预计8个月后保本。

当天，一位校长邦精英汇成员也提出困惑：“自己的校区也开了银发音乐课程，课程设计、学员运营都花了心思，却始终难以盈利。”答案很明确：仅靠单一授课快速盈利不现实。教育的公益属性决定了不能盲目提价、疯狂推销；更关键的是，银发音乐教育缺乏K12教育的全链条、长周期、强刚需特点——学员培训周期约3个月，容易“学腻”进入瓶颈期，且无考试、升学压力，学习动力多源于“寻乐子”“交朋友”，单纯课程复购率有限。

昂立教育的解决方案是：跳出单一课程思维，以音乐艺术教育为流量切口，构建完整的银发艺术消费生态链。快乐公社并非核心变现产品，而是通过音乐课程与学员建立信任、培养粘性，再通过艺术相关增值服务实现商业化变现——这也是其高价收购上海乐游旅行社的核心逻辑：上海乐游70%客户为银发群体，可与快乐公社学员双向转化，形成“艺术课程+文旅”的协同效应。

具体来看，生态链构建围绕三大方向展开：

一是“音乐课程+艺术文旅”。快乐公社已为学员推出音乐主题旅游路线，如“杭州西湖民乐研学之旅”“景德镇陶瓷音乐文创之旅”，组织专属小团，配备乐器教师随行指导，在旅途中开展户外演奏、民俗音乐体验等活动。未来还计划联合景区打造“银发艺术展演基地”，让学员在旅游中展示学习成果。

二是“音乐课程+艺术消费”。联合乐器厂商推出学员专属折扣，推荐适配老年人的智能电吹管、电子琴等乐器；与摄影公司合作，为学员拍摄乐器演奏、合唱表演写真；对接服装品牌，提供演出服装租赁、定制服务。快乐公社定位为“艺术消费链服务咨询商”，负责提供消费建议、协助完成购买，由合作商家负责产品交付，既避免过度推销引发反感，又能获得佣金分成。

三是“音乐课程+艺术展演”。联合社区、文化馆组织银发艺术汇演，为学员提供上台展示机会；与电视台、短视频平台合作，打造“夕阳红艺术秀”等IP，选拔优秀学员参与节目录制，如董福顺老师带领学员登上九江市群众春晚、央视《夕阳红》节目，既提升品牌影响力，也为学员提供更高层次的展示平台，反过来带动课程报名。

昂立教育集团成人教育事业部副总经理袁栋表示：“我们切入银发教育赛道，核心源于对教育行业的情怀。昂立有40年教育积淀，我们拒绝老年保健品销售等短期变现模式，而是聚焦音乐艺术等优质教育资源，为银发群体提供兼具知识性和趣味性的服务。音乐艺术能让老人找回自我、对抗孤独，这是极具价值的事业。我们也期待更多从业者加入，共同推动行业健康发展。”

【本文综合各大媒体报道+校长邦官方报道】

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