罗汉松中树的市场趋势
近期.，记者在北海罗汉松交易中发现，有不少客户在疯狂求购12-15公分的罗汉松，然而经过一番打探询问，竟一时也找不到几棵该规格树苗。是罗汉松市场货源短缺，还是别的什么原因使得小规格罗汉松一树难求。带着疑问，小编来到了全国最大的罗汉松种植基被誉为“罗汉松之都”的北海一探究竟。
愁卖的是小苗，这是苗企老总们倒苦水最多的了，其实还有一种也不好卖，就是超大规格树苗，记者在北海采访时发现，老总们更担心这些“嫁”不出去的“老姑娘”，比如地径40-50公分的罗汉松盆景。
罗汉松盆景（图片来源网络）
“上有老、下有小”这样的压力自然小不了，我们倒是可以反思这个有意思的现象。小的价值小，价值大的又卖不了，折中刚刚好，于是苗木市场也兴起研究“中庸”之潮，其实通过供需双方的心理始点，答案也甚明朗。
“小！”可以不用区分品种、特性、价格，甚至包括市场的投放量都变成了不是主要因素，大家的反应就是很难销，这点主要从供方的心理分析。
供方原想：小苗周转快，投资回报快，风险最小。因为大家都是这样想的，所以大家都种了相同的小苗。用2:8理论可以说明白这个现象，即在市场趋于饱和的状态下，同样想法和做法的人，只有20%的成效是正的。
如今市场信息阻滞，即使小苗周转迅速，仍然难以避免苗圃库存大量积压，因几个品种的过分积压，梯级市场出现坍塌迹象，连带其他品种的小苗也深陷危机。难销不是单方面的，但却是因为相同的心理始发所造成的。
不少苗企的老总倒是很有底气：卖不掉就种下去，养成大苗再卖，中规格苗的市场仍能给他们明光希望。
大苗，相对概念，多指中规格苗。不同品种不同区分，可以细分为中小、中、大中规格苗，有6-10cm，11-15cm，15-20cm，20-25cm，大部分品种的中规格苗都在这个区间，更大的就是大树，还要大的就是古树。
记者注意到，紧俏的树苗在11-15cm和20-25cm这两个区间，并非规格越大，市场就越好，这点主要从采购方的心理分析。
大树、古树的价值自不必说，稀有程度也自不必说，甚至市场需求也自不必说，但它们也足可令采购方望而却步。
现市场小苗（指3-8cm）积压太多，市场价格低迷，卖不出去造成小苗无法生长，移植成本价更高；中苗需求大，但供商根据价值考虑，把树苗养成大苗再卖；而市场对小苗和大树都不”感冒“，中苗求而不得，造成供需不符。
供商现在的想法是“中苗价格合适就卖，不合适就继续养成大苗，价格还要涨上几倍，到时更值钱”。长成大苗的罗汉松就要有造型和包装才值钱，无型中成本就跟着上涨。现在人们都有崇外心里，现在日本进口的日本罗汉松在20cm左右造型树价格在40000元左右一株。而我市在30cm左右的罗汉松毛坯树售价在30000元左右一株，做成造型树，价格最低都要50000元。虽然30公分的造型罗汉松比20公分的日本罗汉松要大很多，但是从外观、名声、成活率来说，日本罗汉松外观是比我们有优势，不得不承认他们的种植技术要比我们先进，比我们精致，从而再打一进口的名头做宣传，而它们从日本移植到中国，它的环境与成长已提前适应，在这几方面看来，采购方就会选择日本罗汉松为先考虑。
小苗长大尤可卖，大树再长谁敢买？所以，当我们在北海采访时，苗企老总会望着苗圃里的大树摇头唉声叹气：实在太难卖了！
于是中规格的树苗就成了市场上的抢手货。对于采购方来说，中规格苗价格适当，移栽易成活，出效果快，是最佳的上工程选择；对于生产方、供应方来说，只有卖得出去的苗才能赚到钱，所以大家不要把“钱”（指中规格树苗）存在家里，要看准商机，适当”投资”（树苗要销售有能赚钱）。
当大家的交集都聚到了中规格苗，市场才会被如此看好！
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