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商铺营销策略报告PPT(共57张).ppt

花匠小妙招
2026-03-01 15:04

【优势与劣势】优势 ? 区位优势：地处最重要的商业发展区域，城市新兴的 CBD 中央 ? 需求优势：处于多个写字楼之间，未来可预见的需求十分明显 ? 产品优势：产品小面积户型较多，投资门槛低，客户群较为广泛劣势 ? 气场劣势：项目周边由于大多项目正在建设，没有入驻，人气商气严重不足 ? 昭示劣势：项目不临主干道，并被写字楼群环绕，昭示性较差 ? 2 、 3F 的户型面积较大，总价过高，客户群的范围较窄优势利用区位优势 + 产品优势劣势规避强调发展规划 + 系统性导视【机会与威胁】机会 ? 宏观导向：成都被评为全球发展最快的 15 个商务城市之一 ? 产业导向：世界 500 强陆续抢滩国际城南，高新、金融、使馆、科技产业园相继在城南区域落户 ? 政策导向：住宅被限购，投资客更关注商业 ? 竞争机会：目前周边项目商业基本全部售罄，部分未售项目考虑整体招租威胁 ? 潜在竞争威胁：复城国际（大型综合体内商业）、世豪瑞丽（依附伊藤旗舰的商业）即将入市 ? 投资回报不合理：根据目前区域可供参考的租金水平，本案商铺的投资回报将处于合理水平以下 ? 税收政策威胁：房产税或将从商业开始试点征收机会利用结合宏观炒作 + 入市机会把握威胁规避及早推广揽客 + 销售说辞 PART 4 营销策略【营销中心策略】通过独立的包装定位，将全部商业部分以福年 “第三产品线” 的形式独立推向市场以商业为阶段性推广重心，整合媒介手段，集中发布市场推广形成市场追捧，吸纳广泛投资客群，引导写字楼、公寓同步销售，逆市制造销售“沸点” 【产品定位】——区域占位新希望大厦拉德方斯 ICON 云端国际城南 CBD 中央高端写字楼群云集茂业中心成达大厦办公氛围浓厚彰显时代商务气息福年广场【产品定位】——功能区隔 ? 区别于社区商业生活型社区商铺业态功能：满足日常生活的配套需求服务人群：以社区内的居家人群为主【产品定位】——功能区隔 ? 区别于大规模独立商业体独立性大规模商业服务人群：辐射本区域及周边区域的消费者业态功能：大型超市、百货、美食城【产品定位】——总体功能定位在国际化新城的 CBD 中央满足办公区内的商务服务以及商务菁英的时尚生活需求！【产品包装】—业态规划 ? 1F 规划建议划分为“美食、金融、生活、休闲 ” 五个主题专区 D 区——（高尔夫、数码科技、虫草燕窝、视听店、咖啡、甜品店） B 区—高端便利店、早餐店、水果店 A 区——特色美食一条街 A 区 D 区时尚精品特色餐饮 B 区生活区 C 区金融机构 C 区 —— 金融机构集中区【产品包装】—业态规划 ? 2 — 3F 规划建议划分为“ 运动、餐饮、会所、娱乐” 四个主题专区 D 区 —— 养生、 SPA 会所 A 区 —— 健身、运动会馆休闲区 C 区 —— 高档西餐、茶楼 C 区娱乐区 D 区 A 区运动区 B 区 —— 高级中餐酒楼 B 区餐饮区【产品包装】—产品营销包装 ? 案名包装以福年打头，借“福年”之势显著的时尚性与商业气息福年 · 香榭里【产品包装】—产品营销包装 ? 定位语包装凸显“城南”气质符合 CBD 办公区内商务型商业的实质强调业态的时尚性与潮流感国际城南 CBD 中央潮流商业街区【产品包装】—产品营销包装 ? 案名及定位语福年 · 香榭里国际城南 CBD 中央潮流商业街区【客户定位】—目标客户描述可谓来路广泛，我们只能综合其相似之处。根据香年广场的客群分析及我司的商铺销售代理经验，本案的目标客户或有着共同的特点：他们的自身属性 —— ? 绝对的中高产实力派 ? 能够把握经济发展趋势 ? 对国家政策及法律有一定了解 ? 有成功的投资经验一间商铺往往价值在 80 万 -100 万以上，其首期款也在 30-40 万以上。作为这样的高端投资客户群，他们的购买驱动力 —— ? 看好城南的发展 ? 对项目产品喜爱 ? 对片区商业发展