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从卖花到卖风景——一个北方社区如何花开四季拿下全国九成市场

花匠小妙招
2026-03-11 22:08

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三月的辽南，寒意尚未褪去，但在大连普兰店区石固社区的花卉大棚里，却是一派绿意盎然、热气蒸腾的南国景象。这里是东北最大的花卉种植基地之一，其生产的单瓣茉莉和盆栽毛竹牢牢占据了全国90%以上的市场份额。从20年前村民从南方背回的第一捆花枝，到今天直播间里的“云端”销售，再到“共享小院”的成功试水，石固社区正用一种“花开四季”的思维，悄然完成从“卖花”到“卖风景”的产业跃迁。

大棚里的“春天”：茉莉花香里的“领头雁”与北上广的订单

3月10日上午8时，掀开保温卷帘，30摄氏度的湿热空气夹杂着泥土的芬芳扑面而来。棚外是料峭春寒，棚内却是绿浪翻滚。58岁的陈祥林弯腰拨开一丛翠绿的枝叶，眼神里满是宠溺：“这片1.4亩地，有一万五千盆单瓣茉莉，一周后就要发走了。”

作为石固花卉产业的“领头雁”，陈祥林的花卉人生充满了传奇色彩。从1个大棚起步，到高峰时的16个，他四次登上央视，见证了这片土地从传统种植到现代产业的蝶变。站在自家大棚里，他既是花农，也是大连市普兰店区花卉协会会长。指着眼前即将发往北上广的单瓣茉莉，他难掩自豪：“这批货能带来十多万的利润，关键是，全国的定价权在咱们手里，我们说多少钱，市场就得认。”

这片“春天的气息”不仅温暖了陈祥林，更催生了年轻人的创业梦。从陈祥林的大棚出来，走了不到一百米，是90后刘新鹏的毛竹棚，大棚里，90后的刘新鹏正拿着手机拍视频发给天津的客户。从3月到现在，他已经发出了2000多盆毛竹。“以前得自己跑市场，凌晨两三点还在装车是常事，现在有微信群，点一点手机，花卉就能卖到北京、天津、郑州等地，最远能卖到武汉、哈尔滨。”他笑称，和父亲虽然一共只有十五个大棚，但靠着手里的五十多家固定客源和九个微信销售群，年利润稳稳在五十万元以上。同样的年纪，不一样的跨界。毕业于辽宁警官学院的安庆涛，此刻正在自己的大棚里侍弄着绣球。2012年入行时，他“自己都蒙圈”，但现在，靠着6个大棚，他一年能挣20万。他抹了把脸上的汗水，若有所思地说：“是这片基地成就了我。现在我们琢磨着跟着产业园做‘共享小院’，把花卉和文旅结合起来，路才能越走越宽。”

直播间里的“新农人”：从“面朝黄土”到“面朝屏幕”的变革

如果说大棚里是生产的“一线”，那么手机屏幕前，就是销售的“火线”。石固花卉基地有9000平方米，目前共建立8个场景化直播间。采访当天，80后村民曲远芳正对着补光灯，手捧一盆盛开的灯笼花，语调轻快：“老铁们看看这花型，多喜庆，寓意日子红红火火，带一盆回家，整个春天都是你的！”

就在几个月前，她还只是一个围着锅台转的普通农妇。如今，在石固花卉直播产业联盟的组织下，经过陈祥林牵线搭桥请来的专业讲师培训，她已经成了一名颇有范儿的“带货达人”。“以前卖花靠腿，现在卖花靠嘴。”趁着下播的间隙，她笑着告诉记者，一场直播下来，有时能顶上过去一个星期的销量。

“人才是乡村振兴的关键。”石固社区书记王国鑫站在一旁，看着热火朝天的直播间，眼里满是欣慰。他告诉记者，目前基地常住人口2300人，从事花卉种植的家庭有200多户，种植户人均收入超5万元。“但我们不满足于只做种植，我们要做全产业链的升级。”他介绍道，通过“党建+电商直播+产业联盟”的模式，基地不仅整合了周边农户，还吸引了返乡创业者，形成了跨区域的直播矩阵。去年，电商直播销售额达2000万元，占总营业额的40%，这一成功经验也让石固社区入选了“2025年全国农村电商典型案例”。

从卖产品到卖风景：产业转型背后的“生态账”与“未来式”

在石固社区，改变从未停止。站在一片规划整齐的土地上，王国鑫的手指在空中划出一道弧线：“这片地，计划未来将新增100多个大棚。但更重要的是，我们要把这里变成大家愿意来、留得下的地方。”

他提到的，正是石固正在探索的“花卉+文旅”新模式。当记者问及如何应对未来市场竞争时，王国鑫没有直接回答，反而讲起了“共享小院”和“大棚餐饮”的构想。“单瓣茉莉我们占了全国九成市场，毛竹也是，这是我们的护城河。但护城河不能只有一条。”他表示，2023年成立的花卉产业联合党委，已将新海社区、大岭社区整合进来，目的是打破行政壁垒，让土地和资源流动起来。“我们要让城里人周末开车来这里，不仅买花，还能赏花、吃花、住在花海里。”

一旁的陈祥林接过话茬，作为产业的元老，他的思考更具历史纵深感：“二十年前，老纪从南方背回3000棵茉莉枝，我们只是种花；十年前，我们开始跑市场卖花；现在，我们坐在家通过网络就把花卖到全国；未来，我们要把这满园的风景卖出去。”他顿了顿，“从卖花到卖风景，看似只是几个字的改变，实际上是从一产到三产的跨越。这要求我们不能只低头种地，还得抬头看路，看消费者想要什么样的生活。”

初春的阳光透过大棚的薄膜，洒在这些绿植上，也洒在陈祥林和王国鑫的脸上。对于石固社区而言，花开四季不只是自然的馈赠，更是产业转型的隐喻。拿下全国九成市场，是过去二十年的成绩单；而从卖花到卖风景，则是通往下一个时代的入场券。这片土地的故事还在继续。当一盆盆单瓣茉莉的清香飘向千家万户时，当越来越多游客愿意开车来这里转转，一个关于乡村振兴的深层逻辑已然清晰：真正的“话语权”，不仅在于定价，更在于定义一种生活方式。

期待石固社区新农人乡村振兴之路越走越宽，日子越来越有奔头。

半岛晨报、39度视频记者程海张锡明摄影记者孙振芳

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