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孙延玲：走在开满鲜花的路上

花匠小妙招
2024-10-15 04:45

□本报记者毕学文

每当人们走进淄博南京路和海岱大道路口旁的兆佳花卉产业园，看到争芳夺艳、极尽生命灿烂的花儿，透着勃勃的生机，一股大自然的气息扑面而来。而且不管什么季节来，这里都是四季花开：春有春的布局，夏有夏的风格，秋有秋的味道，冬有冬的烂漫，有风既作飘飖之姿，无风亦呈袅娜之态。络绎不绝的赏花人，漫步在兆佳花卉园中，宛如到了江南。那氤氲的空气，错落有致的花木，姹紫嫣红的各式各样的花，总想多停留片刻，轻轻地闭上眼，陶醉其间，令人美不胜收。

这被无数赏花人啧啧称道的兆佳花卉，缘何在短短二十多年的时间里，成长为淄博花卉企业的第一品牌？它的花样年华里有过怎样曲折的经历？它发展壮大乃至于成功的秘诀是什么？不久前，在一个雨后的傍晚，兆佳花卉的当家人孙延玲女士接受了记者的专访。

她像一朵淡雅的兰花

和她平时做事的风格似乎不同，当坐下来，聊一聊兆佳花卉的发展时，孙延玲的神情是安静的，甚至还有点儿腼腆。她说：“从和花木结缘的那一刻起，我矢志不渝地爱花、养花、以花会友，把花卉产业当成了自己一辈子的事业，把花当成了一生的挚友。二十多年来，我始终沐浴着党的恩泽，我感恩党和各级政府对兆佳花卉的扶持和帮助。如今兆佳花卉的产业越做越好，我感悟到了事业的甜蜜，生命的美好，人生的幸福。”

时光回到1996年，那一年孙延玲和丈夫开始经营花卉。一开始，在原新丽商场的一楼租了个橱窗，摆上几棵发财树、龙血树、海棠、茉莉花等，就算开张了，没想到十几盆花很快就出手了。两口子惊喜之余，决定再去广州进货。就这样，来来回回，进货、卖货，一年下来，竟然小有积蓄。两口子一合计，别人能做好的事情，咱们凭着勤劳的双手，也一定能做好。于是，两人决定扩大经营规模，建个温室，一次多进一些货，既增加了花卉品种，又避免了来回奔波浪费时间。

主意已定，他们先从广州进了一车皮鲜花和绿植,都是杜鹃、发财树、巴西木等当时在淄博市场并不多见的南方品种,岂料这些花木一到北方全都被冻得不成样子。原来娇艳欲滴的花，有的垂下了头，有的落了叶，有的就直接夭折了。两口子呆呆地坐着，心里很不是滋味。到底是怎么回事呢？他们急切地询问了广州的供货商，这才找到了原因，一是温室没有达到预计的温度，二是对花卉的管理养护方式、方法不正确。可10余万元的启动资金全都是借的,这一下都砸在了这批货上，孙延玲内心的委屈说不出来，偷偷地躲到一旁抹眼泪。

春节过后，来不及安慰自己的情绪，夫妻俩决定再一次南下广州，去学习取经。当时，孙延玲做了周密的市场调研，认为客户有需求，市场基本处于空白状态，这也让她有了重振旗鼓的决心。广州之行，孙延玲不仅仅学到了知识，她的真诚、勤奋和执着也感动了供货商，不仅签订了先销售再付货款的协议，人家还派了一名有丰富经验的园艺师何兆佳到淄博来，帮着孙延玲常年负责花卉的养护管理，制约发展的资金和技术人才问题，一下子解决了，孙延玲的心踏实了许多。

技术人才有了，花卉的管护就解决了，从南方进来的花卉，损耗率也降到了最低，再加上他们诚信经营，回头客多，生意也一天天好起来。1997年，孙延玲正式成立了自己的公司，并把企业的名字确定为“兆佳花卉”，因为是南方来的园艺师何兆佳先生一路帮着他们走过来，她要感恩这位贵人。孙延玲说：“什么时候也不能忘了，在你最困难的时候拉你一把的人。”

此时，她就像一朵淡雅的兰花，散发着清丽的芬芳。

与这座城市一起成长

熟悉兆佳花卉的人,最早都始于张周路上的店面。后来,随着张周路拓宽、西十一路贯通,兆佳花卉就在这个路口附近几经易址，此时的兆佳花卉迎来了一个发展的小高潮。

那个时期，逢年过节各企事业单位都要摆放一串红、万寿菊、国庆菊等这一类“草花”，不少经营业户纷纷跑到青州进货。孙延玲心里想，这类花并不难种,虽然利润低，但走量大，都是单位大订单，不会出现欠款，我为什么不自己种呢？想到就立即行动，孙延玲利用自己公司大棚外10余亩的空地,种植各类“草花”，当年一个“五一”节就卖了上万棵。

花卉业的发展，有时也令人捉摸不透。花卉市场曾经一度变得冷清，企事业单位的订单大幅骤减，整个花卉行业顿时陷入了低迷期，兆佳花卉该何去何从？

孙延玲审时度势，决定在最短的时间内实现转型,推出极具亲民风的创意花卉,用打动市场的高品质产品和极具亲民的价格去占领市场。她说：“越是市场冷的时候，兆佳花卉就越应该捧出一颗火热的心给咱们的消费者。”正是凭着这样一种敬畏的心态，兆佳花卉奇迹般的在市场上站稳了脚跟，并一步步超越同时期的竞争对手，取得了淄博花卉业发展的市场引领地位。

孙延玲坦言，兆佳花卉的经营正是凭着自己骨子里那股“初生牛犊不怕虎”的精神，才一步步走到今天。很多朋友称赞她有胆量、有眼光、有超强的判断力，她听了总是微微一笑：“也许是命运之神更垂青自己一点罢了。”

后来，兆佳花卉搬迁到南京路南段和海岱大道交叉路口的东南位置，在新址上建起了三万多平方米的现代化大型花室，一期工程投入使用时，兆佳花卉组织成立起了花卉合作社，利用自身优势为近60多户合作社成员提供了集中经营的平台,共同开拓花卉市场。为了帮助大家共同发展，孙延玲没有收取合作社成员一分钱的费用。在经营过程中，兆佳花卉定位于走高端路线，卖高端产品；其他合作社成员卖中低端产品，这种错位经营，为广大消费者带来了实实在在的利益，也为经营业户开拓了更加广阔的客源。如今，兆佳花卉的大型花室俨然成了老顾客和周边市民的“后花园”，赏花散步者络绎不绝，即使不买花,只是闲逛一下，他们也绝不会被打扰。“兆佳花卉的美好环境要与大家共享,人气不也是一笔财富吗？”孙延玲说。在这样一处四季花开的绿色王国里,市民们还可以随时向花卉技术员咨询各种养花植绿的疑难问题，直到满意而去。

孙延玲感慨地说：“兆佳花卉见证了淄博的快速发展和城市变迁，我们愿与淄博这座城市一起成长。”兆佳花卉的每一次搬迁，皆因城市规划而为,即便每一次不得不投入大规模的宣传力量重新去引导客户,但孙延玲的心中仍然是欢喜的。“城市越来越大,越来越美,环境也变得越来越好,兆佳花卉愿为我们的城市增一片绿,为咱们老百姓家中添一份生机。”孙延玲这样说着，脸上洋溢着一种由衷的幸福和自豪。

打造淄博花卉第一品牌

采访孙延玲时，不时有客户打进电话，有的是咨询花卉种养的疑难问题，有的是联系花卉业务，她总是耐心地解答，让人如沐春风。

25年的花卉经营经历，孙延玲不仅“眼界”高了，她对这份事业的热爱也升华了。这些年，她无数次前往广东、福建等地的大型花卉市场考察学习，南方的花卉品种，只要适合北方，她就毅然决然地引进，从花的样式、花器的样式，不断地提升改进。每当看到自己引进的花卉新品受到市场的追捧时，她心里乐开了花。她说：“兆佳花卉的每一盆花虽说是大自然的产物，也是自己的作品，因为这花儿凝聚着我的心血和爱。”

因为热爱,所以执着。前几年，孙延玲又在张店区东部打造了占地200亩的苗木基地，如今上万棵海棠树已是硕果累累。她时常到这片苗木基地来看看，一到地里干活，就觉得浑身舒服，内心滋润的感觉无以言表。在她的眼里，兆佳花卉苗木基地的四季都是美的，不管是开花时、结果时，就连落叶时，都有一种无言的大美。站在那儿，孙延玲也像一棵树，临风而不惧，从容而静美。

25年的发展，兆佳花卉培养了一支既热爱事业、又年富力强的高素质员工队伍，从而使兆佳花卉具备了多元化发展和自主创新研发能力。公司现有员工100多人，拥有多名花木园艺师、花木护理专家、绿化工程师和景观设计师等。

公司发展了，孙延玲却始终没忘记那些需要帮助的人，积极投身公益事业。每年她都为市红十字会捐赠爱心款；每年都会带领员工去社会福利院慰问，累计为福利院捐赠爱心物资十多万元。员工有了困难，她也会倾力相助。有一次，刚来几个月的一名职工遇到了困难，其母亲做手术急需用钱，刚开始没好意思张口，向同事借了些钱，还不够，最后向孙延玲说了实情。孙延玲二话没说，在资金非常紧张的情况下拿出3万元。这位员工感动地说，我要在兆佳努力干一辈子。

对员工，孙延玲把他们视为自己的亲人，竭尽所能为大家创造更好的工作条件。忙的时候，孙延玲会和大家一起挥汗如雨地干，融洽之情令人动容。有个员工，因为违反公司规定，不得不予以辞退时，孙延玲难过得自责，她说，自己其实不适合当老板，因为实在是下不了狠心。她跟记者聊到这件事时，竟然泪流满面，哽咽得哭出了声，那份柔软的心肠让人感叹不已。

孙延玲用爱浇灌的事业，如今已是满园芬芳。在兆佳花卉园内,花、鸟、鱼、石一应俱全,仅花卉、绿植就有数百个品种。公司现拥有兆佳花卉展厅、兆佳花卉绿化工程公司、兆佳花卉苗木基地、齐鲁兆佳赛鸽文化中心、兆佳龙鱼馆等5家子公司，兆佳花卉真正成为了淄博花卉业的第一品牌。

春华秋实。孙延玲还是像往日一样，忙碌和奔波在她钟爱的花卉事业上，且无怨无悔。