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2026年铜钱草行业现状分析：花卉园艺进出口总额9.18亿美元

花匠小妙招
2026-05-03 14:05

中国报告大厅网讯，铜钱草作为兼具水族造景与园艺绿植双重属性的水生湿生观赏植物，是国内花卉园艺细分领域中受众认知度较高的小众品类，当前行业现状呈现出供给端分散化、需求端场景化、渠道端线上化的特征。铜钱草别名香菇草、金钱莲，按照应用场景可分为水培草、水族箱前景草、庭院地被植物等细分品类，上游对接种苗培育与园艺基质供应商，中游为规模化种植主体，下游覆盖传统花卉市场、水族门店、电商零售等多渠道。

一、产业链供给端现状

1.1 上游环节特征

1.1.1 种苗与基质供给格局

铜钱草的繁殖方式以分株繁殖和扦插繁殖为主，成活率接近100%，单个种植户一亩地每年可产出数十万株种苗，种苗的生产成本极低，市面上零售单株价格多在1-5元之间，行业进入门槛极低，因此上游供给端呈现完全竞争的格局，没有头部企业占据垄断份额，绝大多数种苗都由地方小型育苗场和个体种植户提供，价格波动极小，供给弹性大，能够快速响应下游需求的变化。基质方面，水培铜钱草常用的基质为陶粒、玻璃珠、鹅卵石，盆栽常用的基质为泥炭土混合珍珠岩，这些基质都属于通用园艺耗材，国内产能充足，供应商以大型农资企业为主，价格常年保持稳定，不会对铜钱草种植端的成本造成大的影响。

同时，国内近年来不断完善农产品农药残留标准体系，虽然铜钱草不属于食用农产品，但种植过程中使用的农药如果残留超标，一方面会污染水体，另一方面也会对消费者健康造成潜在威胁，因此国家出台的农药残留标准体系倒逼种植端规范用药。国家卫健委、农业农村部、市场监管总局发布的食品安全国家标准中，累计制定了10092项农药最大残留限量，涵盖564种农药和376种食品类别，其中专门针对87种未登记农药制定了1742项残留限量，进一步压缩了违规用药的空间，推动上游供给端向标准化方向发展。标准还限定了67种农药在人参、松茸等特色小宗作物上的589项限量标准，整体标准体系的完善对全品类植物种植的用药规范都起到了引导作用，观赏绿植种植端也受到直接影响。

1.2 中游种植培育特征

1.2.1 区域种植分布

国内观赏绿植种植区域集中在西南、华东、华南地区，云南作为全国最大的观赏绿植种植基地，凭借优越的气候条件，花卉种植面积占全国的五分之一以上，铜钱草在云南的种植以露天种植为主，生产成本低，产品主要供应全国市场。广东位于华南地区，气候温暖湿润，全年都可以种植铜钱草，产品主要供应珠三角地区的花卉市场和水族店。浙江和江苏位于华东地区，电商产业发达，当地的种植户大多通过电商直接面向消费者销售，产销衔接效率高。

整体来看，铜钱草种植没有形成规模化的产业集群，绝大多数种植户都是兼顾多个品种的种植，铜钱草作为补充品类，占种植户营收的比重多在10%以下，因此行业整体供给弹性大，需求增长时可以快速扩产，不会出现供不应求的情况，需求下滑时也可以快速转种其他品种，行业调整成本低。国内花卉园艺产业的进出口贸易持续增长，作为小众品类的铜钱草，虽然没有单独的进出口统计数据，但整体行业的进出口增长趋势也反映出包括铜钱草在内的特色观赏绿植的市场需求扩容。从已公开的整体花卉进出口数据来看，不同年份的进出口规模呈现持续增长态势，进口端增速快于出口端，反映出国内对高端特色观赏绿植种苗和成品的需求增长快于出口需求。

表1 2023-2025年中国花卉园艺进出口规模单位：亿美元统计年份进出口总额进口额出口额 2023 - 2.72 - 2025 9.18 3.39 5.79

从增速维度看，2023年进口额同比增幅15.95%，2025年进口额同比增幅27%，出口额同比增幅12%，进口增速持续高于出口增速，这一变化反映出国内花卉园艺市场的需求结构升级，国内消费者对特色观赏绿植的需求持续释放，小众品类的市场空间不断拓展，铜钱草作为认知度较高的小众品类，也受益于整体市场需求的扩容。不排除进口种苗中包含部分改良后的铜钱草新品种，带动国内铜钱草产品品质升级。

二、下游需求与渠道现状

2.1 需求场景结构

2.1.1 核心应用场景需求特征

家庭园艺场景是当前铜钱草最大的需求来源，占总需求的60%以上，随着国内城镇居民居住条件改善，懒人经济兴起，越来越多的年轻消费者喜欢在桌面、阳台摆放小型绿植，铜钱草凭借圆润翠绿的叶片、水培可长期存活、无需频繁养护的特点，契合了年轻消费者的需求，同时因为名称带有金钱二字，被赋予了招财的美好寓意，进一步提升了市场接受度。水族造景场景占总需求的25%左右，近年来国内水草造景行业快速发展，爱好者群体规模不断扩大，水陆缸造景、草缸造景都需要用到耐湿易养的前景草，铜钱草生长速度快，叶片整齐，价格低廉，成为新手造景的常用品种，需求保持稳定增长。

庭院地被和公共绿化场景占总需求的15%左右，铜钱草耐湿，适合在水边、湿地种植，叶片常绿，观赏价值高，因此被部分南方城市用于湿地公园、河道绿化的地被植物，但因为铜钱草繁殖能力极强，在适宜的环境下容易过度繁殖挤压本土物种的生存空间，因此部分地区将其列为管控物种，限制大面积种植，这一场景的需求增长受到一定制约。赏花经济的兴起带动了园艺绿植消费的整体增长，仅2026年开年国内赏花经济相关企业新增约20万家，3月以来赏花春游相关关键词搜索热度环比增长380%，大众对园艺绿植的关注度提升，直接带动了铜钱草这类入门级绿植的消费增长。国家林草局数据显示，2021年各类经济林产品产量首次超过2亿吨，林业特色产业的整体发展也为观赏绿植细分品类提供了政策和产业基础，市场规模稳步扩张。

2.2 渠道结构特征

2.2.1 销售渠道发展现状

线下渠道是铜钱草传统的销售渠道，主要包括花卉批发市场、综合花鸟市场、专业水族店，线下渠道的消费者以本地消费者为主，消费者可以现场观察植株的长势，挑选满意的产品，但是线下渠道的租金成本高，销售价格普遍比线上高30%以上，而且覆盖范围有限，因此近年来线下渠道的销量占比不断下滑。线上渠道兴起于2010年之后，随着电商平台和快递物流的发展，越来越多的种植户和经销商开始通过线上销售铜钱草，线上渠道销售的铜钱草多以种苗、带盆水培成品为主，包装简单，运输成本低，单株价格多在1-3元之间，远低于线下价格，而且可以覆盖全国市场，因此销量快速增长，当前线上渠道的销量占比已经超过60%，成为铜钱草最主要的销售渠道。

直播电商兴起之后，部分种植户通过直播直接展示植株状态，进一步提升了消费者信任度，带动转化率提升，推动销量进一步增长。国内花卉流通体系的不断完善也支撑了线上渠道的发展，昆明国际花卉拍卖交易中心2023年鲜切花成交量23.4亿枝，成交额25.65亿元，同比增长20%以上，拍卖交易体系的完善提升了花卉产品的流通效率，带动了包括铜钱草在内的观赏绿植流通成本下降，损耗率降低，进一步推动了线上渠道的发展。当前行业仍存在标准化程度不足的问题，铜钱草产品没有统一的分级标准，不同种植户产出的产品质量差异较大，线上销售容易出现货不对板的问题，一定程度上影响了行业口碑，仍有待头部企业或行业协会推动标准化体系建设。