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2022年花卉行业分析报告

花匠小妙招
2024-10-21 21:24

2022年花卉行业分析报告 XXX 行业现状发展历程驱动因素行业痛点产业链行业环境目录 01、行业概述 02、发展环境 03、行业现状 04、行业痛点 05、行业前景趋势行业概述行业定义行业发展历程行业产业链 01 Part One 行业定义花卉是具有观赏价值的草本植物的统称。根据植物特性、用途等方面的不同，中国主要的花卉产品可分为观赏苗木、盆花（景）及庭院植物、鲜切花（枝、叶）、种苗及种球、草坪、苔藓地衣六类:（1）观赏苗木:是具备审美价值的树苗，常用于城市绿化、住宅绿化、公路绿化等场景。由于政府主管部门大量采购观赏苗木装饰公共场所，中国观赏苗木行业发展迅速，其销售额占比较大约为46.8%，江苏、浙江是观赏苗木的种植集中地；（2）盆花（景）及庭院植物:是以植物、山石、土、水等为材料，经过艺术创作和园艺栽培制成的艺术品。盆花（景）及庭院植物常用于办公室装饰、家庭园艺等场景，大葱花、蝴蝶兰是较为流行的盆花代表。盆花（景）及庭院植物可室内培育，通过设施调控温度、湿度、光照等生长因素，受自然因素影响小，因此其产地分布较广，如蝴蝶兰的产地广布广东、山东、浙江、上海、福建、云南、四川等多个省（市）；（3）鲜切花（枝、叶）:是从活体植株上切取的，具有观赏价值，用于制作花篮、花束、花环、花圈、瓶插花、壁花以及胸饰花等花卉装饰的茎、叶、花、果等植物材料。鲜切花（枝、叶）集中分布于云南，2019年云南出产鲜切花112.2亿枝，占中国鲜切花年产量比例超过70%。部分鲜切花可经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列工序加工成干花花卉产品，现阶段较为流行的永生花是干花的一种，其色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，产品附加值较高，保存时间超过3年；产业链产业链下游产业链中游产业链上游中国花卉行业产业链分为三个环节，产业链上游参与主体为花材供应企业，产业链中游参与主体是花艺产品制作企业，产业链下游参与者为花卉产品零售商和花卉消费者。花田基地、观赏苗木花艺产品制作企业、、、花卉市场、花店、花卉电商、鲜花消费者产业链上游产业链上游：花田基地企业:花田基地为花卉产品制作提供主花、配花、绿叶类衬托植物。种植、销售规模较大的企业包含森禾、锦苑花卉、英茂花卉、虹越花卉、丽都花卉等企业。上述企业花卉产品种类丰富，拥有多个具备自主知识产权的花卉品种，年营业额均突破亿元。花田基地的主营产品通常为鲜切花、盆景等，企业结合当地土壤、气候等独特的自然条件发展花卉种植。如锦苑花卉的优势品种为从海外引进并自行扩繁、培育的玫瑰，包含颜色、形态各异的玫瑰数十种，产品竞争力强。由于中国花卉种植面积持续扩大，花田基地供货稳定，鲜切花等花卉产品总体呈现微降趋势，对中游企业议价能力减弱。观赏苗木企业:以东方园林、岭南股份、铁汉生态、棕榈园股份、蒙草生态等为代表的园林企业拥有大型观赏苗木园圃，上述企业年营业额均突破十亿元，大多企业主营业务为园林工程施工与设计，其主要的花卉产品为观赏苗木，以东方园林为例，企业拥有超过40万亩种植基地，苗木种植以自用为主，大多用于公司的园林绿化工程施工项目。产业链中游产业链中游：花卉电商:中国花卉行业知名度较高的花卉电商（以线上零售为主）包含花加、花点时间、爱尚鲜花、Roseonly、野兽派等。花卉电商依赖微博、微信等社交渠道进行营销、推广，传播效应较好，用户粘度高。如，花点时间依赖于微信销售，通过经营微信公众号，每天推送与花卉产品、文化相关文章获得客户流量，并直接导入微信商城进行交易。野兽派创立初期对微博依赖程度高，通过文字介绍配合花卉礼盒照片进行微博推广、宣传并通过私信销售，截至2019年，野兽派积累的粉丝数量已突破百万。由于花卉电商花材需求较为集中，可统一采购，大型的花卉电商具备花材成本优势，即使售价较低仍可获利，定位中端的花卉电商，如花点时间的一束花售价仅为25元左右（10枝鲜花），均价仅为2.5元/枝，其花卉产品售价加价率为20-30%。线下花店:中国花卉行业门店数量较多、知名度较高的连锁花店（以线下零售为主）包含花市鲜花、袭人花店、爱花居、宜花、春舞枝等。相对于花加、花点时间等中端定位的花卉电商，连锁花店营收规模小，但产品利润较高，通常鲜切花利润高达60-70%。相对于分散经营的线下花店，连锁花店在进货成本、经营成本、品牌知名度方面具备优势，竞争能力较强。产业链下游产业链下游：销售渠道:花卉电商飞速成长，2019年增速超过100%花卉产品的零售渠道可分为线上渠道和线下渠道两类:①线上渠