开花店如何和酒店、婚庆公司建立长期的合作？
虽对于花店来说，婚庆业务是体力加脑力的辛苦活儿，但是丰厚的利润和成就感，仍然会让花店从业者趋之若骛。那么，花店去抢婚庆这块“蛋糕”，如何才能真正占有一席之地呢?
近年来，人们的婚礼观念在转变。在中国，过去人们更关心婚礼吃什么、喝什么，烟和酒是什么牌子的，可如今却越来越注重婚礼的文化层面。各种中式、西式婚礼大行其道，烛光婚礼、草坪婚礼等各种个性化婚礼也日渐流行。有了这一契机，婚庆用花业务也开始为各个婚庆公司所重视。
以前，办一场中档婚礼的开销约为四千至五千元(不含宴席和用车)，婚庆用花在其中所占比例至多为10％。而如今，一场中档婚礼的平均开销(不含宴席和用车)上涨为一万至一万五千元，其中婚庆用花的涨幅最为显著，约占总开销的20％。
有些婚庆公司会配备自己的人手做花艺，但这样的花艺比较大众化。大多数婚庆公司会把这项业务交给花店做，这样做可以节省人力、财力。当然，品质好才能合作，合作时婚庆公司最注重的三点：
一是花艺风格。很多婚庆公司，尤其是有一定档次的婚庆公司都会有自己的婚礼设计风格。这就需要合作方的花艺风格能和婚庆公司保持一致。
二是花的品质。不能以次充好、以假充真。因为这不仅关系到花艺合作方的可信度，同时也会影响婚庆公司的声誉。
三是花艺合作方的诚信度。旺季来了，花店自己也接婚庆花业务，往往会忙不过来。对婚庆公司提供的合作业务，花店应该提供数量、质量、时间上的保证，否则无法开展长期合作。
那么，作为花店的我们，也许没有太多的案例，花店如何把一场婚礼订单谈下来呢？
首先，新人会先把婚礼场地和日期定下来，场地的位置、日期是否节日旺季都会直接影响报价。勘察场地时，从户外还是室内的场地条件来确定婚礼的形式，必要时需要到现场量相应尺寸等等。
先与婚庆公司沟通新人人想要的婚礼形式与色系，准备一些之前相似类型的婚礼作品照片或视频，如果没有，建议提前收集相关的网络图片。
提前跟新人和婚庆公司约下时间并准备好上述材料，当面沟通婚礼的预算与具体形式，提高沟通的效率并取得新人的信任。
根据与新人和婚庆公司沟通的细节，作出详细报价单并附上手绘效果图与参考图片，经确定后，即可收取订金。
有很多花是全年都有供应的，比如玫瑰、绣球、康乃馨、百合、水仙、海芋和兰花，这只是其中的一小部分。选择合适的花能让婚礼花艺筹备更顺利。
在婚礼花艺中融入一些特别的元素，比如，可以用某位亲人的手绢来包裹捧花，又或是加入新人妈妈婚纱里的小部件。如果新人之间有一些对新人而言别具意义的东西，也可以以某种方式在花朵中展现它们。
花朵的颜色永远不是刻板不变的。仔细观察不同种类的细微色差。
单色更具冲击力的视觉效果，单色的场景看上去更有条理，并且能在典礼和婚宴上营造令人惊艳的氛围。
婚礼鲜花没有必须都是传统的。你也没有必要将自己局限于玫瑰。还可以在设计元素中加入水果和蔬菜，比如石榴、羽衣甘蓝和苹果等，只要它们能突出婚礼的特色。
选一个新人热爱的元素，也许是新人相遇的地点，也许只是一张对别人来说毫无意义的纸张。无论它是什么，花艺师都将能从中获取设计来源。
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