销售茶叶的季节性(茶叶销售周期)

• 花匠小妙招
• 2024-10-29 14:54

茶叶销售周期

分为四个周期：幼苗时期、幼年期、成年期、衰老期。

一：幼苗期

一般是3月份茶树种开始萌发开始到7月份止，大概4-5个月左右。这期间要注意保持土壤的疏松、湿润，让幼苗萌发时能获得足够的空气与水分。这期间的过程为幼苗期。

二：幼年期

茶苗的第一次停止生长到第一次长出花果的，这个阶段的茶树生理机能十分的活跃，一般要历时在2-4年左右 这阶段称之为幼年期。

三：成年期

茶树的第一次结出花果到第一次自然更新止，大约30-40年之间，这期间茶树的生育旺盛，生产量很多，如仔细管理，时间还可以花的久点，产量也可以产达20-30年以上。

四：衰老期

茶树的第一次自然更新到整株茶树死亡这过程一般在数十年至百年以上。称之为衰老期。

茶叶生命周期的营销策略

茶叶的生命周期要分不同的茶来确定，1：普洱茶（生普）是越久越醇，营销策略就是确保仓储的干燥。

2：其它茶是确保新鲜，要真空保存，营销策略就是保鲜。

茶叶生产周期

一年有三个季度产茶，分别是春季，夏季和秋季。其中，春季的茶又分为明前茶和清明后的茶。明前茶顾名思义就是清明节以前生长采摘并制作出来的茶，这时候的茶，因为经过一个冬天的蛰伏，和缓慢的生长周期，极寒的气候，让茶叶的味道深沉圆满，色泽鲜亮，口感清甜，没有苦涩的口感，是一年的第一道茶，也是极为上等的茶，以箭茶为首，毛尖次之。

清明节后，雨水充沛，茶叶快速生长，就非常多了，因为万物生长，茶的口感也很好。秋茶比明后茶差点，秋茶很带劲，夏茶次之。

茶叶产品生命周期

20年以内算新茶，20～40年算旧茶，至少40年以上算老茶。贮存100年以上算古董茶。

事实上，自有茶以来，以绿茶为主流的中国饮茶风尚，向来都以追求新鲜自然的茶为风尚。比起来，从明代至今，文献记述寥若晨星，但却不绝如缕的老茶风尚，直到今时方为世人普遍所知。

饮茶，界定为健康的成年人。完全可以根据自己的身体状况、经济基础、茶叶认知，自由的加以选择。

对于现有存世老茶，仅以普洱茶为例，无论是当下市场热议的中期茶，或者是七子级、印级甚至是号级古董茶。都需要有较强的财力，更需要有专业的鉴别能力，近乎于古董收藏。设若不具上述条件，应当审慎的对待。

在了解茶的基础上，选择适合自己的新茶，自行存放，与茶相守相伴，慢慢变老。在这个过程中也有很多的乐趣，老了更有老茶喝。既可以独自享受，还可以与人分享。缺乏专业知识、财力受限的情况下，不主张将其设定为以增值为目的金融类产品。

也就是说要有闲，有这个细品好茶的时间；然后还要会喝，这里的“会喝”，现在来说，就复杂的多了，特别是喝老茶。更要有钱、有一双慧眼才行，万不可盲目追老茶。

茶叶营销的生命周期

一般在30天左右

　　一般绿茶从采摘到加工完成要经过：采摘，杀青，揉捻，成型，烘干，制成毛茶，精捡，打包精装，上市这几个步骤基本差不多一个月左右的时间就可以上市销售，其次有时在采摘/烘干等环节因为天气或者一些其他因素影响会有一些变动。

　　茶叶的采摘：分春/夏茶及秋茶；采茶十分讲究时节。春茶一般在抽出一芽四叶或一芽五叶时采制。夏茶待抽出一芽三叶或一芽四叶时采制。秋茶在抽出一芽二叶或一芽三叶时采收。

　　春茶最好，在清明前采（阳历每年的4日5日附近），春茶又称明前茶，这茶可算得上；“春茶、夏茶、秋茶”里面的上品。

　　茶叶制作过程：

　　绿茶：制作时不经过任何发酵过程、采摘后直接杀菁、揉捻、干燥而成的茶。滋味清新鲜醇，清爽宜人。因工法不同，又可分为以锅炒而成的炒菁绿茶，如：龙井、碧螺春，以及以高温蒸汽蒸煮的蒸菁绿茶，比如：煎茶、玉露，前者香气浓、后者更具有新鲜新绿感。

茶叶销售规划

一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快并且门面十分好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，十分适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，能够让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，经过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。经过在经营的过程中不断改革，逐步完善，构成口碑，扩大市场占有额，构成连锁“茶物语”奶茶店。计划摘要一、项目介绍二、行业分析三、产品服务介绍四、店面选址五、装修与设备购买六、人力资源规划

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。

八、营销策略

九、财务需求与运用

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是此刻的市场需求还是未来的市场需求都极大，可是奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特趣味的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不一样的口味定出不一样的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，并且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会经过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地构成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

茶叶的周期

茶叶的生长周期跟茶树所处的环境以及茶树的管理情况。比喻地质、空气、阳光、温度、温度等有极大关联，而这个生长周期要分有人为管理和没有人为管理，所处的纬度，中国产茶最北的是山东日照市大量生产绿茶，而世界最北是格鲁吉亚，越是北边生长周期越长，生长次数越少。

人为管理的茶园最多一年可六七个生长过程，每个过程的生长周期又不一样，分别是：明前茶（生长周期最长），春茶（其次），夏茶（相当），暑茶（相当），秋茶（相当），冬片（第三）等（特殊管理可达到七八个生长周期），而大自然野生茶树的茶叶生长周期一般是二到三个生长周期；除了以上说法，还可把这生长周期说成是一年。秋冬交替进入休眠状态，冬春交替进入萌发状态。

茶叶销售过程

我是茶行业销售员，从业10多年了。茶行业的业务感觉比别的行业更不好跑，因为茶对比难市场没有标准就造成业务员跑业务容易碰壁，所以跑茶业务最重要的是时间来沉淀，急于求成的业务员最终都会离开茶行业。

如果你是新手的话就做好长期艰苦的准备，日复一日拿着茶样到处跑吧，能坚持到最后都会有客户的！有一种生意叫做老客户介绍新客户！

茶叶的销售旺季

浙江省松阳县的浙南茶叶市场，被誉为中国绿茶第一市，2019年这里的交易总量为3.52万吨，交易总额达64.37亿元。浙江省松阳县浙南茶叶交易市场茶叶销售高峰期的一个场景。这座全国最大的绿茶产地市场，交易量、交易额连续多年领先全国同类市场，更是拉动了松阳茶叶全产业链年产值年年攀升。

　　松阳拥有茶园12万亩，40%人口从事茶产业、50%农民收入来自茶产业、60%农业产值源于茶产业，茶叶已然成为了松阳人民增收致富的金叶子。

　　而浙南茶叶市场作为松阳县茶叶销售的枢纽，将松阳茶乃至周边省市县的茶叶源源不断地销往全国各地乃至世界各国，由此获得了“中国绿茶第一市”之称。“交易市场始创于1993年初，三易其址，经过二十多年的发展，如今已成为规模化专业市场，龙头示范作用不断凸显，综合实力明显增强。”浙南茶叶市场相关负责人表示。

　浙南茶叶市场相关负责人介绍，茶叶市场在联结当地茶园的同时，还联结其周边遂昌、武义、云和、莲都、龙游、建德等县（市、区）以及湖南、江西、广西、福建等产茶省茶园100余万亩，惠及茶农50余万户。“松阳银猴系列等名优茶就是通过茶叶市场畅销上海、江苏、山东、广东等20多个省市，远销欧美、东南亚各国的。”

　 近年来，松阳还连续举办大型茶事活动，进一步提升了浙南茶叶市场及松阳茶的市场知名度，并取得了明显的品牌效应。

　　目前，来自贵州、福建、上海等80%左右周边地区以及全国各地的茶叶都在这里进行交易，茶叶上市旺季，日客流量达上万人之多，高峰时日交易额近亿元。浙南茶叶市场的健康持续发展，促进了松阳及周边县市的效益农业和农村经济的发展，并对实现当地茶叶产业化经营发挥了巨大作用，更使松阳茶遍布全国，走向

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