导读：如何找到属于自己的生态位？要么，自己发现新的生态位，自己想尽一切办法占领，比如很多抖品牌就是这样，在抖音把自己过去商业模式重新做一遍；要么你做配套服务，做彼此协同的伴生关系，专门扶持这些生态位物种，还有一种，就是做他们的天敌，成为他们忌惮的对象，就像他们的裁判和天敌一样！
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很多企业的老板问我，面对现有的环境，如果不转型基本就已经等死了，如果转型，我担心团队根本跟不上，怎么办？
说白了，不转型等死，转型找死！他应该何去何从？
雕爷有句话说的特别好：演化无方向，基因无好坏，全看是否适应今天的新环境。
对咱们做企业的人来说，比无知无识的自然界物种有个好处，就是咱们能主动改变自己的“企业基因”，虽然有点脱层皮的意思。而我现在的认知，是找到“好对手”比什么都重要，但这里的对手，不是狭义的那种同一个生态位下的、你死我活的竞争对手。而是广义上，对“生态环境坐标参数”的一种认知。
在未来10年里，新消费带来的“新生态位”太多了。凡是以前存留的老物种，想要继续生存，都得重新认知自己的生态位，从去年开始，我们看数据，太多老物种开始乏力了——这种乏力，不简单是产品力的乏力、营销的乏力、渠道的乏力，本质上，是生态位的老态龙钟，快守不住了。
已经活了三五年、七八九年的、还没把基因老化成再也没办法改动的不新不老的企业怎么应对？在我看来，只有用“敏捷战略”，重新梳理“生态位”。
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在今天生态环境瞬息万变之下，不是您的战略对不对的问题，而是“变得慢就必死”。
只有战略足够敏捷，变化足够快，适应度足够高，才能保证活下来。
把“战略就是生态位”和“敏捷战略”的一个推演逻辑做个示范：
有些特别大的生态位，竞争过于激烈，混沌世界中参数太多没法计算，我称之为“大生态位靠命”；但伴生关系的小生态位，则可以依托推演计算而成，我称之为“小生态位靠算”。
作为中小企业的老板，求神拜佛算命靠命，估计短时间靠不住！但是就像我上一篇文章所说：那个月赚2亿的搞区块链金融的小伙子，也可以说不是靠命，而是靠“算”。单纯依靠逻辑推理，也能拿到的“甜美生态位”。
战略就是占领生态位的过程（上）丨不花老板
做个头脑体操：如果你是一只鸟，在非洲环境大变革下，朝不保夕惶惶不可终日。哪里是你的生态位呢？你一瞧，哎？我擦，有一种鸟活得挺滋润嘿，河马张着大嘴，这种红嘴牛椋鸟就在河马嘴里帮它剔牙，（应该叫牙签鸟才对呀？）以及各种帮河马捉跳蚤吃。
河马自己的生态位就有那么点坚不可摧的味道，伴生的剔牙鸟通过互利行为，得到河马保护，获得了伴生关系。
剔牙鸟说“谁敢吃我？”几十种动物说“我敢！”然后剔牙鸟站在河马大嘴巴里，“谁敢吃我俩？”连狮子都直接走开了。
而你这只有脑子的聪明鸟，一琢磨，嘿，你们这群没节操的河马剔牙鸟，既然占据了这个生态位，那我找别的大生态位下，相似的伴生关系小生态位呗！一看，嘿，长颈鹿还没人剔牙，你就去了。
真实世界里和长颈鹿伴生的牛椋鸟族群，不但剔牙，还演化出一种预警功能，因为幼年长颈鹿还是容易遭到狮子攻击，所以一旦狮子靠近，天然视力更好的牛椋鸟，就和预警机一样，呱唧呱唧的通知成年长颈鹿，护着小长颈鹿跑路先。
一个好消息：小生态位，其实是可以通过演绎，不用靠天命——比如那个月赚2亿案例——纯靠推算，就有机会抢到手的。（看到这儿，是不是有人激动得快尿急了？）
雕爷说：我有个朋友唐炜，传统生意的此中高手。推演出一个逻辑：中国高档餐饮文化里，最好的剔牙鸟那不就是茅台吗？但是二三线城市下的新消费人群呢？他们酒桌上，500元到不过一千这个价位的剔牙鸟是谁？想清楚这个酒桌伴生“生态位”后，他的开山白酒，做了各种基因上的新设计。从瓶型（其实就是很像几千块的威士忌啦）到口感（花果香四溢，即使外行第一次喝居然也能接受，绵软糯得不像高度数）以及文化属性上的折腾……总之，有明确目标的各种产品调整和运营打法，打得目标城市老生态位上的对手，不知所措。
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小而美的生态位有吗？
有啊！自然界中，有一种奇葩存在，叫臭鼬。当各种动物都在“物理攻击”时，这货掌握了“魔法攻击”：臭屁……
臭鼬的屁，有一种强烈的硫磺味，所有哺乳动物基因里就写进去：遇到这种类似火山喷发的危险味道，能跑多远就跑多远。在纪录片里，臭鼬很多时候都不真的放屁，只是摆出个放屁的姿势，就把各种大型猛兽吓跑了。
对于现实商业社会中有没有这种商业模式，其实是有的！
例如“老爸评测”，作为其他物种，你绝不能去挑战他的生态位，你要么远远避开，要么选择共生关系。这种生态位，表面上不是食物链的顶端，却某种程度上享受了食物链顶端物种的“无敌待遇”。
无敌加引号，是因为臭鼬并不是真的无敌，如果臭鼬真无敌了，身形肯定会越来越巨大，然后慢慢爬到食物链顶端嘛。真相是：鸟类没有嗅觉……所以不怕其臭。所以，猛禽是臭鼬的命中克星，导致臭鼬的发展路径，被锁死在一个小而美的阶段，无法再往上爬。
当然了，老爸评测这类，很可能本来也没打算往食物链上端爬。他们只要一直保证客观公允，他们的生态位就稳如泰山，不用担心任何大型猛兽的偷袭。
所以回归到企业是否要转型升级的问题上，最合理的解决方案就是：
当一个物种莫名其妙演化出某种生存优势时，本来一些相安无事的隔壁老王物种，突然就受到巨大冲击，只能被迫“协同演化”，否则就死。
比如头条系还只是头条新闻时，主要也就是抢百度的饭碗，淘宝和微信在旁边幸灾乐祸，磕着瓜子看热闹……一不留神，头条在原有基因里，孵化一个叫抖音的新技能出来，这下可坏了，短视频太能占领时长了，才两三年功夫，占据国民上网总时长就超过了通讯类APP，成为流量分发新霸主，这可就动到了腾讯的根基……
然后咧，这个牛逼到爆裂的基因优势，发现还能视频带货！没办法，外界环境水草丰美，支付和物流太成熟，结果阿里碗里的肉，一口一口也被蚕食中……原本看热闹不嫌事大的腾讯阿里，多年的宿敌，估计很快就要各种合作结盟来对付抖音了。
再无奈，也得被迫着协同演化，生态位决定命运。有时候身躯越庞大，生态位越容易被攻击。恐龙倒下去的时候，体温还是热的……
你看美团和滴滴，也互相在对方生态位里做试探，但还都得防着“抖快”横插一杠子进来抢饭碗。为了生态位，亲兄弟可以直接拿刀插对方后背，也可以杀父之仇放一旁，先合作再说。
所以，生态位即命运啊！
写作就是最好的修行！
有些真话，我只能写朋友圈
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不花老板
前阿里中供铁军、清华北大特聘导师
星火定位营销咨询创始人
致力于让每个品牌都能成为“欧莱雅”
柚谱东方美学CEO
被誉为私域新零售的“欧莱雅”
旗下私域自营东方美学品牌有：
森发e森、钟艾e森、科美斯等
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见书如见人。
