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搭乘電商快車漳州南靖蘭花“開”遍全國

花匠小妙招
2024-10-31 04:30

返鄉創業開“網店”的張旭東在整理和統計待發往全國各地的蘭花品種和數量。南靖縣融媒體中心供圖

連日來，在“土樓故裡”漳州市南靖縣，青軒花卉有限公司負責人張旭東忙著一邊安排蘭花直播銷售事宜，一邊整理和統計待發往全國各地的蘭花品種和數量。

盡管眼下天氣炎熱，是蘭花銷售淡季，但張旭東和他的青軒花卉有限公司並沒有停下忙碌的腳步。“客戶看直播購買，所見即所得，能避免買到假苗和病苗。這段時間我們的直播每天觀看量均超1萬人次，顧客回購率超過50%。”張旭東希望，通過直播，讓更多的人喜歡上蘭花。

張旭東是一名返鄉創業大學生。2017年從廣東外語外貿大學跨境電商專業畢業后，他就回到家鄉與合伙人一起創辦了青軒花卉有限公司，進軍蘭花電商直播行業。作為南靖縣這個行業的嘗鮮者，短短3年的時間，電商直播讓張旭東嘗到了甜頭——蘭花銷售旺季，青軒花卉有限公司網店在淘寶蘭花類中排名能進入前7名，而淘寶直播排名穩居第一﹔通過直播，青軒花卉有限公司總共銷售出去了價值超過一千萬元的蘭花。

南靖縣是全國四大蘭花原產地之一、全國最大蘭花集散地之一，有“中國蘭花之鄉”美譽。南靖縣融媒體中心供圖

地處漳州市西北部的南靖縣, 除了世界遺產土樓這張滾燙的名片之外，也因全國四大蘭花原產地之一、全國最大蘭花集散地之一、“中國蘭花之鄉”等稱號而被人所熟知，其古時就因多出名蘭佳品而被稱為“蘭陵”“蘭水”。

來自官方的統計，目前南靖縣蘭花有8大類1000多個品種，總種植面積4150畝，蘭花企業86家，專業合作社7家，蘭花種植戶2800多戶，產業從業人員超過2萬人，年產蘭花9000多萬株、組培蘭花苗300萬株，年創產值14.5億元，年銷售額達10億元。

近年來，為了不斷做大做優蘭花產業，南靖縣依托貨源優勢與品牌效應，搭乘電商快車，推動蘭花線下產業集聚逐步向線上優勢產業集群拓展。目前，南靖縣擁有蘭花專業網絡營銷隊伍200多支，開辟網上蘭鋪5000多家，每日平均通過線上外銷蘭花達2萬多件，全年網絡銷售總額達5億多元。

在青軒花卉有限公司，一名主播用手機在直播推介蘭花。南靖縣融媒體中心供圖

“我們蘭花電商從上個世紀90年代開始起步，2000年之后發展得特別快，到如今無論是從業人數還是銷量在全國都排在前列。目前南靖縣一年線上銷售蘭花佔整個產業銷售額的40%。”南靖縣蘭花電商發展的見証者南靖縣蘭花協會會長劉宏遠介紹，受疫情影響，今年不少蘭花種植戶把新的增長點瞄准在電商直播，“從上半年來看，今年的網絡銷量相較去年可能會翻倍增長。”

“我們網店主要銷售蘭花苗，品種達200多種，去年線上銷售額達1500多萬元，旺季時日均有近2000件訂單。”同樣是返鄉創業大學生，劉順理恰好經歷了南靖縣蘭花電商快速發展時期。還在泉州師范學院電子商務專業讀書時，劉順理就依托家鄉蘭花資源優勢開起了網店。畢業后，他回到家鄉，繼續擴大蘭花的電商銷售規模，成立劉閣蘭花有限公司。經過數年的辛勤耕耘，如今,劉順理的蘭花直播團隊已有30多人的規模。這個團隊分工明確,設有美工部、運營部、客服部、直播間、發貨部、採購部等。“劉閣蘭花”品牌也相繼在淘寶、天貓、京東、拼多多等平台開展線上銷售，打響了知名度。

在劉閣蘭花有限公司，一名主播用手機在直播推介蘭花。南靖縣融媒體中心供圖

既當帶頭致富的“興農人”，也作發力振興的“引鳳人” ，如今，劉順理不僅採購當地農戶的蘭花苗，與當地企業和蘭農展開合作，還經常主動找蘭農互通信息，指導他們種植符合市場需求的蘭花品種，傳播電商理念。“發芽、成苗是蘭花的潛在價值，因而直播的最大意義在於培養客戶或新人對蘭花的興趣。借助網絡把家鄉的蘭花賣出去，讓我很有成就感。”對於自己返鄉創業開網店，27歲的劉順理引以為豪。

直播帶貨不僅需要大量的主播和達人，還需要文案策劃、推廣運營和視頻拍攝剪輯等專業人才。近年來，南靖縣大力推進農村電子商務示范縣建設，每年開設蘭花電商培訓，扶持一批蘭花電商孵化企業發展。

目前，南靖縣一年線上銷售蘭花佔整個產業銷售額的40%。南靖縣融媒體中心供圖

由幾名退役軍人合伙創辦的“蘭水兵哥”就是當地一家蘭花電商孵化企業。公司創始人之一程源鋒表示：“當下，直播已經發展成為電商在新時代的新產業。我們想通過直播帶貨這個平台，為南靖縣退役軍人及其家屬提供就業及技能培訓，挖掘培養一批具有專業素養的直播人才，為企業提供精准人才服務，助推南靖縣蘭花電商行業繁榮發展。”

借助線上電商平台,通過直播展示介紹方式銷售蘭花，已成為眾多南靖縣蘭農的新技藝。而一家家植根於蘭花種植基地的網店，正在拉動著南靖縣蘭花產業不斷發展壯大，並相應帶動設計、制造、快遞等上下游發展。當然，南靖縣蘭花電商發展也為返鄉青年創業提供“優質土壤”，給當地群眾帶來了更多的就業機會和收入，也為鄉村振興注入新引擎。

如今，電商的加持不僅擴展了南靖縣蘭花的銷售市場，也從根本上帶動了蘭農發家致富。南靖縣融媒體中心供圖

比如，在南靖縣南坑鎮南高村，這裡地理位置優越、四季氣候溫和，是種植蘭花的天然寶地，70%的村民以種植蘭花為主要經濟支柱。為了幫群眾拓展蘭花銷路，近年來，該村村主任張燕珠和村兩委一起，在村中舉辦電商培訓班，開起直播間，教村民如何在網絡上銷售蘭花，引領更多人走上了致富之路。

“南靖縣‘蘭花+電商’模式令遭遇發展瓶頸、急尋出路的蘭農們看到了大好前景，南靖蘭花也因此插上翅膀，‘開’遍全國。”南靖縣林業局局長溫智生表示，早在2016年,南靖縣委縣政府就提出“世遺蘭花·中國蘭谷”的發展思路,意在推動蘭花產業做強做大，如今電商的加持不僅擴展了蘭花的銷售市場，也從根本上帶動了蘭農發家致富。

(責編：吳舟、張子劍)