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韶观察｜借力丰收节，翁源如何擦亮兰花产业“金字招牌”？

花匠小妙招
2024-10-31 04:42

秋风又起秋分至，丰年再迎丰收节。金秋时节的粤北韶关，地里稻浪翻滚、水里鱼虾肥美、山上瓜果飘香……驱车行驶在省道245线上，一座座兰棚在道路两旁迅速掠过，雅致的兰园不断跃入眼帘。在绵延十几公里的兰花长廊上，一路花香四溢，沁人心脾。正是这条“兰花长廊”，成就了翁源县“中国兰花第一县”“中国兰花之乡”的美誉。

2019年中国农民丰收节，韶关是全国最具特色的70个庆丰收会场之一，这一年，中国农民丰收节暨韶关生态农业博览会在韶关翁源县兰花产业园开幕，主题为“兰香韵翁源粤北悦丰收”，当年的活动均围绕兰花来展开。

翁源这场丰收节活动持续一个月时间，是该县农业史上规格最高、规模最大、覆盖面最广的一次盛会，吸引了大批韶关本地、珠三角游客和商人前来参观游玩，为当地带来了极大的人气和商机。

借助丰收节的契机，韶关翁源县推动当地兰花产业全域产业链组团式发展，大力开拓电商平台渠道，加快建设完善的流通服务体系。在系列举措之下，韶关的兰花产业实现提档升级，兰花芬芳香飘万里。2020年，尽管受到疫情影响，韶关的兰花产业呈逆势上扬的发展态势，销售额从2019年的12.6亿元增长到14亿元。

驶入电商发展“快车道”

丰收节的成功举办给翁源兰花产业带来了资源的汇聚。在2019年丰收节的农产品展示会上，翁源兰花、红薯、茶叶等成了“网红产品”，一波又一波的游客围满展台。

“你们这农产品真不错！我回去后可以通过网店线上购买吗？”丰收节期间，来自全国各地的游客体验过翁源农产品后，往往希望留下联系方式，通过网络再复购。

丰收节人气和商机的积聚，为翁源农产品打开了广阔的市场空间。为了让优质的农产品触达更广阔的地区，不少企业开始了电商转型路。

在“兰花长廊”的一角，一阵甜美的声音传来，“这个是金边墨兰，您需要3盆是吗？好的，您稍等。这个是建兰的新品种黄金彩虹，您也可以了解下……”翁源县万艺信息科技有限公司的工作人员正在用当下最流行的直播带货平台为国兰“代言”。

“传统的销售手段已经不能满足时代的需求，我们必须与时俱进，运用新媒体的手段，为国兰‘插上’科技的‘翅膀’，让国兰走出广东、走遍全国、走向世界。”据万艺科技公司的负责人温永奇介绍，公司成立至今已在国内多个主流电商平台入驻，为基地内的春兰、墨兰、蕙兰、杂交科技兰等200多个国兰品种打通线上销售渠道，下一步还计划筹备跨境电商业务，将面向全球客户销售。

去年初，受到疫情影响，兰花卖不出去，看花的客商也同样进不来。面对这种情况，翁源县兰花企业加速了电商转型的速度，持续加大了线上销售的力度，拓展线上销售渠道，提高线上销售能力。

万艺科技公司的电商转型路是翁源县众多兰花企业的缩影。在兰花企业谋求转型时，翁源县委、县政府积极配套服务，着力打造兰花电商交易平台，加速驶入电商发展“快车道”。去年以来，依托翁源县评为“2020年国家级电子商务进农村综合示范县”的契机，当地大力促进全市兰花电子商务发展。鼓励兰花企业入驻“善美韶农”农产品旗舰店，拓展线上零售渠道。

“我们积极引导兰花龙头企业、品牌流通企业开设第三方电商平台旗舰店；利用短视频和直播平台开展线上销售，打造‘网红’兰花品种；推动兰花生产流通企业建设区域性电商专区，开展规模化的网上批发和网上配送。”翁源县农业农村局相关负责人说。

此外，翁源县通过建立兰花产业技术和市场信息平台，及时反映全国兰花主产区兰花价格行情、供应情况等相关指数，指导兰花生产、引领销售；建设销区采购商和产区经纪人两大队伍，畅通兰花产品产销对接渠道，进一步拓展销区和产区两大市场。

农民充分分享产业链红利

“放弃珠三角体面的工作，回家乡从事种植业。”这种放在其他地方不被理解的选择，在翁源却显得正常不过。

作为全国的70个分会场之一，兰花产业是翁源县现代农业的典范。第二届中国农民丰收节在翁源这座美丽的小城召开之后，除了推动翁源兰花产业的转型外，还带来了观念的改变:增添了年轻人回乡创业、就业的信心。

兰花产业发展的机遇吸引了新一代“养兰人”返乡创业。他们从零开始，一边“充电”兰花相关知识，一边通过网络销售兰花。喜花里农业发展（韶关）有限公司负责人马芬芬就是新型“养兰人”代表。从一个电商“小白”，到成为兰花电商销售企业的负责人。“2021年预计可以达到1000万元左右的营业额。”“90后”马芬芬深刻地感受到翁源兰花产业带来的创业机遇。

众多兰花企业的磅礴发展也为当地村民提供了不少就业岗位。看到了家乡的工作机遇后，江尾镇松塘村村民马姗姗在2019年回到家里，开始加入兰花企业做直播销售兰花。

“平时收入能有5000左右，旺季会更高。相比在外地工作，回乡参与到兰花产业链中不仅收入比较高，又能兼顾家庭。”马姗姗说。

如今，在翁源兰花长廊这一带，就业人口很少有外出务工的，大多是自家种植兰花，而且现在逐渐有更多的年轻人愿意回到家乡种植兰花。

事实上，翁源县在发展兰花产业的过程中，也在不断探索模式和路径，健全联农带农机制，建立农民入股参股、合理分享收益的长效机制，确保广大农民能够充分分享产业链利益。

“农民流转土地得租金，入股合作社得股金，就近打工得薪金，年终分红得年金，多条路来钱。”韶关粤台农业合作试验区翁源核心区管理委员会相关负责人介绍，园区通过“公司+合作社+基地+农户”的模式，带动7785户农户参与园区兰花生产经营，户均年增收1.5万元，同时园区还吸纳了1.8万农村劳动力实现家门口就业，长期工年工资收入4.5万元，园区内农村居民人均可支配收入2.4万元，高于当地平均水平35%。

全域全产业链组团式发展

今年2月，翁源兰花交易市场第一期项目正式试业，30多家企业入驻。该项目是韶关兰花的又一重点项目。据兰花交易市场项目负责人介绍，该项目总投资1.31亿元，规划面积约600亩，计划在三年内完成建设，分设电商创业园、兰花风情街、花卉超市、兰花酒店等七个区，让企业抱团陆续进驻于此。

兰花交易市场的加持不仅拓展了翁源兰花行业平台，也将带动以兰花产业为中心的一、二、三产业联动融合，实现“根留翁源，花开全球”的目标愿景。

这是韶关兰花产业全域产业链组团式发展的生动体现。目前，韶关兰花实行“公司+基地+农户”的生产模式，以公司为依托建设兰花生产基地，以基地为中心发展专业户，以专业户为重点辐射带动广大农户发展兰花生产。同时，以翁源县为龙头，带动各县（市、区）兰花产业发展，打造“一核、一廊、多园、N基地”的产业模式，实现全域全产业链组团式发展。

为强化科学技术支撑，韶关整合现有省农科院翁源专家工作站等资源，推进兰花科技创新平台建设；为鼓励企业自主创新，建设种苗组培室，加快兰花品种、技术、设备的引进，推动兰花产品技术体系和标准体系建设，建立“产学研、育繁推”相结合的人才队伍。

今年农民丰收节，翁源在江尾镇松岗村万艺兰花电商园同期举办翁源县农产品展示交易会，并设立一个特色优质农产品展示区展示“丰收产品”，打造金秋消费季，全力巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接。

接下来，当地将从完善基础设施、培育人才、政策扶持、引进平台等方面大力推动兰花产业高质量发展，打造全国兰花的生产研发中心、产销中心和种质资源中心。到“十四五”期末，全市兰花栽培量预计达到2亿盆（约3万亩），产值30亿元；到2030年，全市兰花年产销量达到5亿盆，全产业链产值100亿元以上。

【全媒体记者】范永敬

【作者】范永敬

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端