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定制花艺工作室创业项目计划书

花匠小妙招
2024-10-31 21:28

1、定制花艺工作室创业计划书保密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于七色坊定制花卉工作室有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得七色坊定制花卉工作室有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期：摘要随着经济和社会的发展，生活水平逐渐提高的同时，公众的文化需求也日益凸显出来。从生活的角度看，人们希望自己的生活环境更优美，希望生活中能够更多一点艺术的元素。公众对鲜花消费的水平也提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们青睐的礼物。花卉零售作为一种销售艺术的产业，虽然全国各地花店遍地开花，但大多数人群针对性不强，宣传效果不佳，产品同质化竞争严重，整体服务水平不高。可以说在我国，花卉销售

2、市场仍然有非常大的发展前景。七色坊正是抓住这一机遇，改变当下花店产品环境差、服务态度恶劣，产品制作粗糙，艺术感不强等现状。利用七彩玫瑰及系列染色花打造出品牌，打开市场。制作富有艺术感的高档花艺制品，提高服务水平，做到想顾客所想，让顾客体验超越顾客期望。Summary With the development of economy and society, while gradually increasing the standard of living and cultural needs of the public has become increasingly prominent. From the perspective of life, the people want their living environment more beautiful, want to live in can be a little more artistic elements. The level of public consumption also increased flowers, holi

3、days, visiting friends, flowers are people favor gift. Flower retail sales as an art industry, although the country florists everywhere, but most of the population targeted is not strong, bad publicity, product homogeneity serious competition, the overall service level is not high. We can say in our country, flower sales market still has a very big development prospects. Rainbow Square is to seize this opportunity to change the current environment is poor florist products, bad service, product p

4、roduction of rough, artistic status quo is not strong. Use colorful roses and flowers to create a brand Dyeing, open markets. Make artistic sense of upscale floral products, improve service levels, so that customers want, so that the customer experience beyond customer expectations.目录保密须知I摘要IISummaryII第一部分执行总结11.1 企业情况概述11.2 项目介绍概述11.3 行业背景概述21.3.1花卉零售企业背景分析21.4 市场机会概述21.4.1 花卉零售业市场机会分析21.5 营销计划概述21.6 组织与人力资源管理概述31.7 财务计划概述31.8 运营计划概述31.8.1初期（一年计划）31.8.2中期（三年计划）31.8.3长期（五年计划）41.9 风险评估概述4第二部分企业

5、情况42.1 企业基本概况42.2 企业宗旨52.3 发展战略52.3.1战略目标52.3.2战略制定62.4 企业法律形式72.4.1投资者的责任大小：72.1.5税负72.1.6管理集权化8第三部分项目介绍83.1项目描述83.1.1 主营业务：83.2 商务模式93.3 价值分析103.3.1 差异化产品103.3.2 技术优势103.3.3 产品衍生品广泛而独特103.4 项目技术描述113.4.1 产品创新113.4.2 服务机制创新11第四部分行业背景分析114.1花卉销售行业背景分析114.1.1花卉销售行业简介及现状114.1.2花卉销售行业发展趋势134.3 行业特征分析144.3.1 花卉销售行业特征14第五部分市场机会155.1市场调研155.1.1概述155.1.2调研流程155.1.4调研流程推进175.1.5调研报告整体分析175.2需求分析185.2.1市场需求分析185.2.2目标顾客群需求分析195.3市场细分215.3.1市场需求总结215.3.2细分市场215.4市场竞争分析235.4.1 外部竞争后来者如何居上235.4.2 内部竞争高校内

6、外之争245.4.3 市场机会(O)255.4.4 市场威胁(T)255.4.5 SWOT分析结果26第六部分营销计划266.1目标市场266.1.1经营方向选择266.1.2目标市场的选择276.1.3营销目标286.2产品计划296.2.1产品介绍商品与服务296.2.2产品核心文化306.2.3产品优势306.3定价策略306.3.1撇脂定价法306.3.2总成本加成定价法316.3.3需求导向定价法316.3.4竞争导向定价法316.3.5尾数定价法326.4销售渠道与伙伴326.4.1实体店营销326.4.2互联网销售326.4.3地点选择参考326.5促销策略336.5.1 校园活动336.5.2 理念营销346.5.3 节日促销346.5.4 附带赠品34第七部分组织与人力资源管理347.1组织形式347.2组织结构35在企业发展的前期和中期，我们的人员安排如下：357.3团队成员介绍367.3.1 核心成员36总经理367.3.2其他成员397.4员工管理407.4.1 店面工作流程规范（见附件4）407.4.2 员工基本管理制度（见附件5）407.4.3 员工特色

7、管理企业文化渗透40第八部分财务计划408.1 启动资金计划408.1.1企业运营前支出418.1.2企业运营前期支出418.1.3抗击风险支出418.2创业融资计划428.2.1融资计划一览表（2015年6月）428.2.2融资的运用438.3财务报表458.3.1资产负债计划表458.3.2 销售成本计划表 2015年2018年468.3.3 现金流量计划表 2015-2018478.3.4 企业财务预测四年规划表48第九部分运营计划489.1创业流程推进489.1.1创业想法产生489.1.2创业团队组建489.1.3创业项目确立499.2项目完善推进499.2.1确定主打染色花及衍生产品499.2.2确定定位中高档群体的个性定制的经营模式499.3企业建立推进499.3.1企业选址499.3.2店面设施建设499.3.3材料采购，商品制作499.4人员计划推进509.4.1高层管理人员培训509.4.2基层销售及执行人员招聘509.5企业战略推进509.5.1短期目标509.5.2中期目标509.5.3长期目标50第十部分风险评估5010.1风险分析5010.1.1市场风

8、险5010.1.2技术风险5110.1.3资金风险5110.1.4管理风险5110.1.5其他风险5110.2风险规避51附件一、七色坊定制花艺工作室有限责任公司公司章程53附件二、问卷调查57附件三、问卷调查数据分析59附件四、店面工作流程规范62附件五、员工基本管理制度64附件六员工管理机制七色坊定制花艺员工档案表66附件七员工考核机制七色坊考勤表67第一部分执行总结1.1 企业情况概述七色坊创业团队成立于2015年4月，项目主营业务为花艺产品定制，项目创始人为黑龙江大学生命科学学院2013级学生董一筱，核心成员8人。作为一家个性化的高档花店，七色坊花艺在竞争上拥有得天独厚的优势，首先我们的主打产品七彩玫瑰、蓝色妖姬及一系列染色花是我们主要推出的制作花艺产品的材料。顾客可以根据自己的要求来设定花卉的颜色，花艺的风格和样式。也可以从我们的产品介绍书中选择喜欢的成型产品。其次由于我们主营的是定制，在充分了解客户的需求后，我们要赋予每一件产品一份属于客户的独一无二的意义。七色坊应该在销售花艺产品的同时，让顾客认识到我们是宣传美的文化，是让顾客们能够更加懂得生活中的美好。利用理念的营造来引导顾客购买花卉，并利用花卉让顾客的生活更加丰富美好。企业的战略目标是以七色坊黑大总店为试点，逐步拓宽业务，覆盖社会上各个影楼、婚庆公司、酒店等等。努力总结成功经验，在哈尔滨市逐渐推广，以点带面，联动经营，创造巨大社会价值。1.2 项目介绍概述高档花店在中国的发展刚刚起步，目前主要在北上广等一线大城市，其发展前景十分广阔。每个花店都应该有自己独特的产品，差异化竞争才能够让企业在行业中占据一席之地。我们的特色产品自主研发的以七彩玫瑰和蓝色妖姬为代表的染色花卉，在全哈尔滨来说同类型的产品并不多，且竞争者的产品质量比我们的差很多。另外作为高档花店，我们很注重花艺设计这块。即便是典雅的蓝色妖姬或梦幻般的七彩玫瑰，鲜切花的售价依旧很低，且作为花材，很少会有人来购买。唯有将花进行艺术化设计，精美包装，提升产品艺术水平，才能体现出档次来，才能吸引顾客前来

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