玫瑰花开,催生美丽产业 外地卖家掌控平阴玫瑰六成网销，本土平台渴望证券化翻盘——资本助阵，平阴玫瑰能否“香留墙内”
一花一世界，一玫一平阴。
你看，玫瑰花开的时节，每天天刚亮，花农们便有条不紊地摘花、分捡、装车、卖花，这一朵朵玫瑰花是他们养家糊口、发家致富的依靠；你看，玫瑰加工企业的掌舵者们，正在新产品研发、生产标准提高的道路上不断探索；你看，那些成群结队来此的人们，只为欣赏花海的美，聆听花开的声音，品尝精心制作的玫瑰饼、玫瑰茶、玫瑰酒，来一场说走就走的“玫瑰之旅”。
火红的玫瑰，不仅扮美了平阴，还带来了财源，凝聚了人气。
从一朵花到一条产业链
古往今来，文人雅士的诗词画作中从来不乏对玫瑰花的描绘和称赞“。接叶连枝千万绿，一花两色浅深红”“独有玫瑰成土著，异香 清远袭人来”“折得玫瑰花一朵，凭君簪向凤凰钗”……寥寥数语，既道出了玫瑰花的繁花颜色、清香品质，也再现了玫瑰花里蕴涵的爱情故事。
其实，被誉为“花中皇后”的玫瑰花并非只具有观赏价值。在中国玫瑰之乡——平阴，人们用自己的勤劳智慧让那一朵朵娇艳欲滴的玫瑰花焕发出了新的生机与活力。无论是一杯杯清香四溢的玫瑰花茶、一块块香甜可口的玫瑰饼、一杯杯回味无穷的玫瑰酒，还是一个个舒适安神的玫瑰香枕、一瓶瓶美容养颜的玫瑰精油玫瑰……它们皆印证着玫瑰已从单一的观赏，拓展至食用、药用、保健等多个领域。玫瑰产业成为了平阴县农业增效、农民增收的一个支柱产业。
如今，平阴县玫瑰栽培品种达到50余个，除了丰花玫瑰、紫枝玫瑰、平阴重瓣红玫瑰等以外，还新引进了格拉斯、大马士革等油用玫瑰新品种。玫瑰已遍布全县8个镇街，总面积达6万余亩，形成了以玫瑰镇为中心的玫瑰生产基地产业带，年产玫瑰鲜花（蕾）10000余吨。
除此之外，全县还拥有玫瑰花烘干炉200余台（套），加工产品有玫瑰茶、玫瑰酱、玫瑰膏、玫瑰汁、玫瑰酒、玫瑰化妆品、玫瑰精油、玫瑰家纺、玫瑰细胞液、玫瑰花冠、玫瑰超微粉等130余个品种。并围绕玫瑰产业发展，先后扶持壮大了芳蕾、紫金、惠农、天源、九州等40余家玫瑰加工企业，其中已发展成省级林业龙头企业6家，市级农业重点龙头企业9家。“现在不管是你走到哪，在地里根本见不到刨掉花不再种玫瑰花的情况，即使有刨花的，那也是为了更新换代，农民对玫瑰产业的前景信心很足。”
以花为媒拉长旅游线
以花为媒，品之有所，赏之有处。在平阴玫瑰镇，凡有院落处，皆可见玫瑰。
每年4至6月，玫瑰盛开的时节，赏花游乐的人们络绎不绝。在此期间，平阴还精心打造了玫瑰文化艺术节，节会上，特色活动层出不穷，各种美景引人入胜，各色美食让人垂涎欲滴。因了这朵花，游人们有了放松身心的好去处，老百姓有了收入来源，脸上都乐开了花。
“玫瑰产业既富民，又是保持生态、发展旅游的一个健康产业。如果能实现与旅游多层接轨，那么反过来又能推动加工和种植的发展！”玫瑰镇夏沟村党支部书记张召金表示，目前仅仅五月赏花的短线旅游产品远远达不到推动产业发展的目的，只有打造大的旅游亮点和配套支撑，玫瑰旅游才能“有名有实”。
在玫瑰镇打造的玫瑰核心区，旅游资源十分丰富。这里有全省唯一的13级国宝唐朝多佛塔，有充满爱情传说的玉带河，还有象征美好的玫瑰花。去年，济南贝思特生物科技有限公司在翠屏山下历史记述的玫瑰最早的引种区流转了300亩土地，发展核心区的玫瑰花种植。按照公司设想，这里将做好山、水和佛教文化的文章，打造成平阴的西湖“龙井村”。
同时，在整合提升玫瑰花旅游资源上，玫瑰镇还积极响应县级规划，整合东部玫瑰花主产区，结合美丽乡村建设和小流域治理工作，利用原始风貌、水利设施、纯朴风情，打造浓郁田园风光的玫瑰原始生态公园；在镇驻地，利用上级有关政策，高标准建设集玫瑰历史宣传、科普知识、企业介绍、产品体验等为一体的玫瑰花博物馆，增加高品旅游“砝码”；并下大力气提升玫瑰文化观光园、玫瑰嘉园、玫瑰研究所的旅游档次和品味，积极优化旅游环境，开发旅游产品，构建“三园、一馆、一所”的玫瑰花旅游布局，建设温馨浪漫玫瑰小镇，旅游强镇。
让世界爱上平阴玫瑰
早年间，平阴玫瑰酒曾获德国莱比锡国际博览会金质奖章和奖状、巴拿马国际博览会银质奖章和奖状。2017年华玫生物匠心打造的“花养花”牌玫瑰花茶不仅风靡全国，还借力“一带一路”战略走出国门，成为阿斯塔纳世博会中国馆山东周的特色产品。平阴玫瑰，正以不同的形式，在世界上崭露头角。
为了让世界爱上平阴玫瑰，平阴县多措并举来壮大玫瑰特色产业。不仅打造精品种植区，实现种植、采摘、生产、加工标准化，还加快玫瑰高端产业园建设进度，扶持华玫生物等30家入驻龙头企业提升品牌，支持天源、翠河等120家入驻深加工企业转型，入园企业县财政按照车间租赁费的50%予以为期3年补贴。除此之外，投资4.3亿元的中国云谷平阴玫瑰产业基地成功招商50余家，形成了玫瑰电商企业聚集区，打造国际级电子拍卖中心和交易所，建成批发零售仓储于一体的物流集散地。并以玫瑰小镇为支撑，实现融合发展，打造生态种植观赏、企业产品加工等10个功能区，覆盖创新创业、产业投资、休闲养生、旅游观光全产业链。
据了解，中国云谷平阴玫瑰产业基地二期将计划征地1000余亩，打造集文化景点、酒吧民宿、婚纱摄影、农业生态以及综合商业于一体，独具特色的国际化玫瑰风情小镇，助力平阴“以玫瑰之名，向世界发声”。
外地卖家掌控平阴玫瑰六成网销，本土平台渴望证券化翻盘——资本助阵，平阴玫瑰能否“香留墙内”
中盟商品交易中心内设有大型电子交易平台
时下，电子商务发展如洪流一般，刷新着传统商业观念，重构产业经济、区域经济版图，带来新机遇的同时，也带来新挑战。基于济南市发布的《济南2017年电子商务数据分析报告》，济南电商重构经济版图挖掘数据背后的个体故事，关注新形势下各方的探索与实践。
拥有1300多年玫瑰种植史的平阴，压抑了太久……资本力量，已开始渗透到这朵小小花蕾。
情人节快到了，买朵玫瑰花送给心爱的人，还是买一盒玫瑰花茶？相信很多人会买鲜花，浪漫一下，这种消费习惯也注定了济南平阴，我国这一玫瑰主产区的尴尬，因为平阴玫瑰主要食用、药用，而非观赏。
然而消费在升级，嗅觉灵敏的资本认为，可改善内分泌、通经活血、防皱养颜的平阴玫瑰价值被低估，于是它们开始介入，在平阴设置玫瑰资产交易中心，用资本的力量整合一二三产业，让平阴玫瑰价值回归。
【大跌眼镜】
六成网销，卖家非山东本土
最近，济南电商圈被一份《济南2017年电子商务数据分析报告》（以下简称《报告》）所“震惊”，因为很多数据颠覆很多人传统观念，比如对农产品网络零售的解析，尽管去年只有17.83亿元的销售额，但排名前三位的分别为草药、茶饮和水果。
草药排第一，但济南并没有全国知名的草药品种；茶饮排第二，似乎还情有可原，因为济南拥有江北第一茶市，不过热销品种不是济南人喜欢的绿茶、茉莉花茶，而是黑茶和花草茶，具体来讲是普洱和平阴玫瑰花茶。
数据不准吧？这是很多人的第一反应。不过，无论是电商企业还是济南各级商务主管部门，都认为这份《报告》中的数据可信度很高。究其原因，主要是这份《报告》由新三板上市公司映潮科技采写，该公司从2016年“双11”开始，与商务部、国家统计局合作，对全网交易数据进行实时监测，并作为官方数据报送国务院，各地方政府为保证数据与全国好对接，也采用它的数据。
记者注意到，《报告》独把平阴玫瑰花茶当作济南农产品热销品类，进行细细分析，而不是人们耳熟能详的章丘大葱、龙山小米、南山核桃等。
《报告》称，济南平阴是我国玫瑰主产区，资源禀赋强，另外，经销网络通达性成为比较优势。《报告》显示，2017年济南平阴玫瑰花茶网络零售渠道地域分布，60%以上在外地；销售前三的网店中，第一、第三在福建，第二在山东，还是个人店——数据让人大跌眼镜。
【行业怪象】
玫瑰丰产，装进麻袋当药材卖
平阴玫瑰，网络销售做得最好的为何不是山东？《报告》对这种异常现象作出解释：热销店铺多在外省，反映出平阴玫瑰花茶在经销渠道拓展上较为成功，同时也表明市场认可度较高。《报告》显示，无论是经销指数还是需求指数，全国各地都很高，山东并没有因为是产区而占据太大优势。
据介绍，尽管玫瑰在西方被赋予更多象征爱情、浪漫的含义，并被传入国内，但如果追根溯源，玫瑰种植还是从中国传入西方的，最早的玫瑰化石在中国。另外，情人节人们争相赠送的玫瑰，严格意义上来讲是月季。
平阴玫瑰是全国唯一可以药食同源的玫瑰鲜花品种，不仅能理气解郁，还能解毒、和血，延缓衰老。“只可惜，这么好的宝贝，没有给本地人来带太多福音，大部分钱都被外地人赚走了。”平阴县商务局主管电子商务的副局长张冰说，平阴玫瑰种植面积6万亩，占全国60%，却多以原材料或初级产品卖给了外地，赚点微薄的辛苦钱。
据了解，每年平阴玫瑰丰收后，一部分被一麻袋一麻袋地运到安徽亳州，当药材批发了；一部分被药企收购当原材料；还有一部分是南方茶叶经销商收购后贴上自己的牌子，利用手中掌握的渠道销售，这也造成《报告》中的结果：六成网销平阴玫瑰，发生在山东以外。
【野心疯长】
争定价权，把玫瑰花证券化
无论是商业领域还是农产品领域，多年来一直有“渠道为王”的说法：无论多么好的产品，能不能卖出去，卖个好价钱，完全由渠道说了算。既然销售要靠外地，平阴玫瑰的处境就非常尴尬。
这一点，在玫瑰镇种了几十年玫瑰的杨忠深有感触：“价格总是不稳，今年涨了，明年就跌了，涨了，老乡们就扩大种植面积，跌了就刨掉，更是助长了价格巨幅波动，我印象里，最贵的时候，玫瑰18块钱一斤，最便宜的时候只有几毛钱。”
也许有人会说，便宜了花农可以不卖嘛，囤起来等价格高了再卖——这谈何容易，玫瑰花收获季节，每年只有5月这一个月，一旦花期过后，一分钱都卖不了；初加工后储存，一般农民也没这个能力。
从这个意义上来讲，花农很像奶农，收获后必须得及时卖掉，无论价格高低，否则只能砸手里当草，喂羊都不吃。平阴是我国玫瑰主产区，价格自己却说了不算，这是政府所不愿看到的。
有鉴于此，今年济南市《政府工作报告》提出，大力发展资本市场，探索设立玫瑰资产交易中心等平台。“目的就是要争夺玫瑰定价权。”具体负责平台运作的中盟商品交易中心总经理赵青彬说。
具体来讲，建立统一的交易中心，拉长交易周期，由过去的1个月变成6个月，从年初开始搞预售制，这样一来，花农就有充足议价时间，容易得到相对满意的价格。另外，还会制定花蕾、花冠、精油、细胞液等各类玫瑰原材料的标准，实现电子结算与实体交易相结合，把交易中心打造成证券化、期货性质的交易平台。
【资本撬动】
行业虽小，市场规模被估大
“坦白来讲，单靠平阴一己之力，想争夺整个玫瑰产业定价权，非常难。”赵青彬说，国内还有甘肃、江苏、河南、新疆等玫瑰产区，未来，他们会吸引全国各地的玫瑰种植和加工业户来平阴挂牌，使平阴成为全国玫瑰集散地和行业标准及价格指数的发布者。
显然，赵青彬的目标不小，而能给他提供支撑的，则是资本的力量。据透露，交易中心投资者是总部位于北京的中国云谷科技集团，在全国运营着20余个像平阴玫瑰一样的特色产业项目。
“小行业，大市场，像玫瑰，总体规模很小，但背后涉及饮料、化妆品、医药等诸多领域。”赵青彬说，掌控一个小行业，就能抓住一个大市场，相对投入少，产出高，这是资本风投喜欢的项目。
不过在张冰看来，单靠控制初级原材料交易，很难掌控整个市场，要想有话语权，还必须有发达的第二产业，具体到平阴玫瑰，还得有大量深加工企业，才能拉长产业链，赚取更多附加值。然而目前，平阴玫瑰深加工产业状况是，中小企业有300多户，而真正成规模的只有十多家，形不成气候。
“再靠本土企业滚雪球式地慢慢发展壮大已不适合，必须有外来资本介入，才能实现跨越式发展。”张冰说。事实上，中国云谷科技集团也正有此意，设立3亿元的玫瑰产业基金，先期准备分别拿出3000万元，风投贝思特、紫金玫瑰等平阴本土企业。
“我们就是要产业插上金融的翅膀起飞。”赵青彬说。事实上，平阴也有意如此，目前已建设玫瑰高端产业园，占地221.08亩，建筑面积11.2万平方米，共7栋标准厂房36个单体车间，打造玫瑰深加工产业基地。
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