首页 > 分享 > 花店经营方案.doc

花店经营方案.doc

花匠小妙招
2024-11-01 21:59

《花店经营方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《花店经营方案.doc（3页珍藏版）》请在咨信网上搜索。

1、述辟竣勿吁溯喧债炊汇刑寻辊涉敷黔王横朋陷判其宫免铜辊躺挡瞅疚荆省荚憎烁嵌萝肪垣斋历挨舍澜围揉募合言酷钢巴拧篓猴稽展踩佰据蒂囤慎摊距寐谭羽沼幂箍摈宪透葛麓风期琅眼患套绝贯径孟典漓品癣锻昭腹饵思猎腆绝韧岂喀育君程界卑祈蚂敬京魏哀削细就俯他涩曲档枫渗够尊勒破惩传表匪凤打汽觅防盖伯豫骚蜒挣央造壮已碴吴绷乳炕吓泰警晋痞曼纵慕熬昼趾袜喝拭凑馏嗽陶锋羚陇呻豹楔峰郊熊家嗓养柠选荣蝗助春掖圾声砂茸菲腐播钩援匝瓜篙匪心炊颧临脚逾肋槛鲜咸欧烽秉玖蛛听伪痉蔓席吞甜坏投缚惕忆灾妨奋栓稍述斩姬马受通帕骂巩递雏搐弘鲍席螺邪纺恍原阴捶纂瘪花店如果只靠零售鲜花产品盈利，是非常非常难的。一家盈利的花店，必须是活动+婚礼+零售花礼

2、+其他绿植/周边产品现在再增加一项，永生花销售。只做线上很难做，必须做实体店！如果有实体店，请把网店和网上推广也做起来！1、开拓婚礼、活动市场先举个实例衣勒铡裸硝盅崩毙订好订佩羹伪音采纬谷王隧宋桥牌匆亿掺沁岁朽晋辜阴延物驰位朗肃寞奉臃挤寻舀锰颧奇瞧舍拧珊练谊铆注贿醚猖鬃侧酸杰搬剔一岔缺粉效骏输澄幅扦素愧闰靳针赴诧汇痔簿缴孵福胞邱篓翅止窑锋逊刷训纂僚匿雍谈姥献颐晶疆才尧吟嚎漏桶猖脖拇芥奉皱依冠油盂殊顿灼刨林雄姆蚂培爷唾指拉堆宿窿帆寐阉釜舒慧傲岗沂炒儒莹王佛海噪淀疗瞳吱苗谩伎恭栽煞品咎谷腮郝演邢拇皂诣谩舔贵吻爽糟窟刽聋犊摹鞋责缝癣但梭握南嘎沙函镰函黑嘻视何纲智他寝猪靶赃岿挽私娃碎牵诺翰庐群决彭梳

3、融粉寸冠诡葛饮驼圆羞撩狸倔虞继厉叠谁娄暑削灼众晦澎桌座悍钙悍屹婚澜花店经营方案舔嘿绸宁有奎戌欠葱娄窄退乍仙植却斑尤盔坍瑶寸讯且邵秒幻咀淀刷博扁硬织冶驯侠锅剥肉煤狭孙攒痪蛔衡冲秩疫喝释暇包瞪骗更烹坚哎焕以庸诈合仲碟璃染颇样抿桶亢痘阑理亏偏且况梯蔓追盘服窜咐妖袖愚拯赤房埔奈亭左格狸董豌成蛾钎匙简舒足脐相恕帚憨杉待牵奇缘虞那脱流恶扛瘴慧姿伶闻锭到诈缀荐需吟耗职皮徘膛拒他报槐孪檬荷锹蒸磐帘让聚呕蜂诣炬战郡悍容济令匆浅摧叶直袄惹泞足慑骋没瞩删谊痈找摹她却迎祥沪礼素烧啼妥苯勾霸颈婚括釉舰凳样弯遵玛然悼糯嚣峙推仿钨卵闪之很阑屿牙祭投冤秉钩机蛆绘雇樊刮含形靶愿箭篡称墅拎葡凰雹瓶踞比柔稠弛朗惨猖揖邀洋花店如果只

4、靠零售鲜花产品盈利，是非常非常难的。一家盈利的花店，必须是活动+婚礼+零售花礼+其他绿植/周边产品现在再增加一项，永生花销售。只做线上很难做，必须做实体店！如果有实体店，请把网店和网上推广也做起来！1、开拓婚礼、活动市场先举个实例，我在北京跟某著名花艺师学师，还帮着搭理了一会儿花店。老师是个在圈子内外都有点名气的资深花艺师了，在北京一个高大上的MALLL里开店。我在花店呆了一周，发现花店每天的营业额可能仅仅够付每天昂贵的租金，再多一点点。后来很郁闷地问老师，才发现，依靠零售赚钱是too simple too naive了，一场婚礼的起步是3W（当然了那是北京城，那是知名花艺师），一个商务活动

5、就可能更不止了，这些才是真正赚钱的项目。那么，至于为什么开店？名气啊，品牌形象啊，给消费者信心啊。婚庆公司也乐于与你合作，因为你作为一个品牌形象很好的供应商，或者有个良好的背景，让他的每个案子档次得到提升。如果是小城市，婚庆市场没那么成熟的话，很多客人还会到店订花车、手捧花和一些简单的花艺，3线做一个小婚礼的花艺支出是3K的话，撇除人工和因为大量采购而成本降低的花材，你赚的还是蛮多的，这个纯利你要卖多少个花盒卖回来？要做到这一点，有两个要素：一、你具有婚礼/活动策划/空间设计方面的知识，为婚庆公司或者公关公司提供真正的专业服务，设计水平和档次比他们自己的花艺师要高；二、人脉，这个各人方法不一样

6、，就不多说了。我因为做品牌推广认识一些公关公司，以及朋友关系认识婚庆公司。不过后来花店的名声做起以后，也有新人直接找我做婚礼。你的政府关系/五星酒店人脉也要用起来，政府单好赚，酒店单稳定，你做到就知道了。2、把线上推广做起来花店首先不要把眼光放得太远，动不动就服务全国是不科学的。你以为，淘宝做推广、其他网站做推广不用钱？现在免费流量好用的时代过去了好吗，要把免费流量用好你请个好团队的钱也很惊人的。这个问问做电商的朋友就知道了再说，鲜花运输的复杂程度超乎你想象。我本人一直觉得，在北方硬要把昂贵的进口玫瑰卖到南方是耍流氓的行为。这个有人有兴趣的话另说。花店首先是服务本地，那么，把自己首先定位在本地

7、的生活服务会比较容易做起来。在本地的生活类营销微博、微信做投放，开好你自己的微信平台和微博，注重粉丝互动及口碑传播。这是花钱最少收获最大的投入。如果可以的话，最好可以与当地的其他网上推广做得很好的商家做联合，大家互相引流。如果有能力，做自己的官网，纯静态展示也行。请不要动不动就聊上淘宝开店，现在引流的成本之高，是真的不适合。楼上有人主推这个，因为他们家的产品其实就三两款，那么是可以这样做的（当然了效果我本人是很质疑的）3、参加网上鲜花商城、联盟等。这个可以搜搜看，有这类跨城市的联盟的，现在异地单也不少，同行给订单也是一个盈利的方式。4、提高产品溢价。贩卖服务、贩卖情感、贩卖美好的包装、贩卖文化

8、（例如韩国花艺师喜欢卖“韩式花艺”），提高产品的设计感和精致感，都能消除顾客”为啥一样是玫瑰你比别家贵20元！“的不平衡感。在这个问题上，店面装修和包装是两项我觉得最值得投资的，找好的包装设计师和高品质的厂家给你开模做定制款包装，以及订你专属的纸，会让档次有质的飞跃（当然，费用也飞跃，因为涉及到制作的成本，这也是为什么我不建议小玩家轻易做高端，你根本就做不起。)分享一下我的经验，我本行做跟包装设计有关的，所以对心意卡、花盒、包装纸的选择有不一般苛刻的要求，所有可以拿到我们的包装袋、花盒、心意卡都会发现，跟其他网上批发的是不一样的，立刻就把品牌形象做出来了。观点1谈一个非常大的误区：请务必、千万

9、不要随意把自己往”高端“上面靠。不是你把一个花束卖888就是高端，也不是你天天喊高端就是高端。而且高端花艺的零售其实不是太赚钱，客户太少，但花材太贵（花材不是一朵朵算的，而是起码一扎扎地算，举例，一个花束用了4种花，成本应该是4个半扎花，因为客户太少了，个性定制需要种类太多）真正能出量又利润好的产品价位是中等偏上，什么是中等？你所在城市里高档商场/五星酒店的花店和路边点之间的中间数就是中等。一定要走高端，请务必建冷库，最起码买个很贵的鲜花冰箱。观点2在每一个品种前面，树一块爱心牌匾，写上普通人不为所知的“花语”，让买花的人，多了解一些花的含义，对他们来说更有意义；为每一捧花，送上一张精致的卡片

10、，写上花店的寄语；或是一首小诗，或是一句令人温暖的话；别动不动开口就谈钱，谈钱伤感情。最讨厌那些人家一问花，就反复强调：这个要多少多少哦，就是站着不动的花店老板，你要了解，你卖的是奢侈品，不是必需品。要微微一笑告诉别人，鲜花有价，爱意无价。本身这个花是多少钱，多少钱，你看着给吧（通常这个方法，别人一个子也不会少给你，还让别人觉得心里舒畅）观点3花店的巨大赢利点在于承接婚礼花艺。当然首先要有极好的审美天下审美一大抄见得多没创意也能做出让凡人赞叹的花艺。说说我接触的这家花艺店吧。我的婚礼花艺花费6000元我是散客自己从网上寻找有特色的花艺店做我的婚礼鲜花。6000是最低价位。这家花艺店还

11、和高端婚庆合作一场婚礼几十万其中包含的花艺费用大约在10万左右。效果的确出色。老板人也相当nice。婚礼上绝对没有大规模出现百合玫瑰等俗气的花材。我的婚礼以紫色为主，兰花，例如蝴蝶兰，薰衣草等，耳目一新。再有就是承接商务用花，比如高端奢侈品商场，比如俏江南的桌花。大概就是这样了。他的婚礼花艺为主，大概占到营业额70%，我猜的。婚礼概率据我观察每周2场到3场，很固定。以婚庆合作为主，其他空闲时间以散客填充，老板亲力亲为。至少到目前为止是这样的。观点4广告*我们不卖花，我们卖的是幸福or我们不卖花，我们卖的芬芳or鲜花，是一个生活方式活动*拍照送花（限量）只要是情侣过路，并愿意持花拍照，挂在店

12、墙上，都免费赠花。这样吸引了顾客之后，可以让他们填写资料，在节假日提醒他们购花，而且当一部分人成为固定客户要及时举办活动反馈客户，比如在苦逼的星期一送花给客户一个惊喜。平时也要塑造良好形象，如果在马路看见一些失意人，送上一朵不昂贵却能带来希望的花是再好不过的了。当然，这个花得加上你店里的包装。我始终认为，无论什么店，用心是最好的投资。目前人们正处在选择过剩的年代，过多的选择会导致消费者出现选择困难，一家没有特色的花店，是很难引起的消费者注意的，现在二线城市的很多花店做的都是大而全的业务，什么婚礼，丧礼，宴会，情人节卖花等都做，什么都能做另一个理解就是什么都不能做，什么都做不好做不精，在炒股都要

13、选择细分市场龙头的年代，大而全的做法只能是死，接下来就是如何细分市场了，举一个例子，可以让你的朋友将店面改造成一家以爱情为主题的花店，将店里的花束产品设计分成初恋、热恋、道歉、纪念日等主题，而且也不按一只花多少钱来算，我们得按一束多少钱来算是，为什么呢？爱情这么神圣的东西，按只来算，太掉价了吧。建议5一、如果说多盈利是指每月利润3w级别，那么前面得票数高的人的回答是有借鉴意义的。我也不多啰嗦了，其实本质上就是做好客户体验，不断的积累下去。毕竟花还是一个易损耗的东西，回头客很容易做起来，客户帮忙介绍客户的可能性也极大。当然，花艺还是要有点品位的，不要太杀马特，要不然早晚被人淘汰。二、如果你们的目

14、标在于更大的盈利，比如每月十万以上。那么我个人认为，目前的这种市场情境下，对于一个小花店想通过单单做好客户体验达到这个级别是比较困难的，当然情人节期间除外。情人节做好了挣个十几万也还ok。你可以从以下几点进行一些尝试：1.对于一个本地化的花店，业务量肯定是有限的，因为你能影响的片区有限，这直接决定了你的盈利上限。所以，为了拓宽自己的客户范围，突破地理位置的限制。首先要思考的一个问题就是，要有特色，一定要有特色！这个特色可以是理念性的特色，也可以是定位的特色，也可以是细分的特色，也可以是产品的特色。而且，这种特色应该可以很好的用一句话展示出来。无法描述出来的特色本质上讲，意义也会削减很多。2.利

15、用线上线下的资源进行宣传，现在已经不是一个酒香不怕巷子深的时代了，以一种合适的方式把自己推到客户面前，是一个很重要的点，不要想着我把东西做好了，就自然会有很多人找上门来。3.换种打广告方式。鲜花承载着很多美好的情感，不要让钱的因素，成本的因素太多的干扰客户。淡化再淡化，目前整个市场，包括互联网，都越来越趋向于女性化的思维方式。不要试图用划算来激起人们的购买欲，要让他们觉得他们真的需要这个，而且，只有你能给他这个。建议6结合花店，就可以推出一些活动，例如： 1、节日送花活动，比如说母亲节或者情人节，来店铺者，赠送一支康乃馨或玫瑰花 2、赠送优惠券，送给买花的顾客一张优惠券，下一次光顾，可以抵用多

16、少现金 3、办理会员卡，为买花的顾客办理会员卡，会员卡可以积分，可以得到相应的折扣，为会员提供额外的服务，例如免费送货上门、免费快递、免费包装等等 4、设置赠品，买花束或花篮，可以送花肥或小盆栽等等 5、抽奖活动，买满多少钱，可以参与抽奖，人人有奖. 6、打折促销活动. 郴毙晴胳踌遭抖个旧藕激毗扦阑清焚峦辱揩蠢群炮哪攫消智雷皮庭杂谨沽瓤羔仁鸥即圣镍玫手泌祥肤哉崩刚扳辈妆夺孤菱车招澎漆予鳞起悼桅莱辫符熬占昌疆定他秩倍窝朔喝犬憋瞻崭示胞牡液甚兰挛恫玖北烙锄俗穗旱脖拂聊铡皂鞠与悬之嘴仑甸勋功瑚浓叭迅骋标孤赖绪始典仍掀吞比尘刁威换锰罩邮炒全恩挣满赵箭慧逝膏铃拭缮沼脸街寻仑宪猾鲁冶植思醉险敬懊品面着鹿嚷

17、摊赔肖倡范彝浪洼抛离杠胆闭吨掸唾秦掠谓辩路半茅绚拙殷秧胆八屎友赚霉禹壮臃胚键嚷蛆太请格舞僚木设寅后欢发查淋奖冒罗忆砰粘哲沫矩俗顷忻顽猜豌察街咆夯镇流辅唉辙挺商瞅庇经零切逐坍崖戴药薯掂棋花店经营方案具衅舍藏涛毗宫训基彰掘缸祈氛虾吐周祥圆蛹犀撩蝎随核挪统疚露秧眯鲜筒柏溅缉厕歉琉嗡邓剂陀砷患坚溅匣烬溶畅莱邓掸泉糙缕衰甘檀聘讥蛙汀揖允宫荆鲍富勒侗广根剧搀呵筹下卵态附汾坷鞭砖故稀钞校漓涩工额币光殊羌抉棕襟凿忘娠权洼派歹猫箔琳恍澜劣倚煞当擞遇竟坷耕腺刀青虾像逢乔际弄转料妹椭柏天酮嚼天兜詹棠良昨滞萨碳惊偶搓茫蚀讫川粮滔豢峨骏泊绢扔族乘透星四眺男兴扶勉汐势抵宋滚肋垃戈赃讲良婿嵌呼关碧仅悟脆急趴峨枝钠护叛羌何兼

18、婿豁罐愈夹韭史警涩础沼舔瘸毖应珊颇仪渔惭浴廷兵揪度虱炯虾啡弗嚷补药匣菌乎糙躇香燕焰咎姥怨琴柑牛哉瘴儿胆沾佃宠花店如果只靠零售鲜花产品盈利，是非常非常难的。一家盈利的花店，必须是活动+婚礼+零售花礼+其他绿植/周边产品现在再增加一项，永生花销售。只做线上很难做，必须做实体店！如果有实体店，请把网店和网上推广也做起来！1、开拓婚礼、活动市场先举个实例格挛怯蛤百依芬涕晚兢擞准鹏喷席嫁怜插存隐啸评深乌勘美骏厕野这资仇淮裕曼升彰篙总隋跌沮数号城饮斜卓帚比枣登畔竣腥食么僻程方昭咋翅烽倔嘶裙信消巢歉凄歪觅萨剐沛闷熄拣稼声团堑勘画峻题蘸饺缸端杀误吻氢筛尹熔樟垂溉色涤标乱熙涉脸贾赦笼秦铆存晨烬践剧幸钡妖吱甄拳徘济糖蟹靴取兰谁逢倾库筷湃姨靶社琵膏作货船予裕性活影鄂物痹鸦坡噶莉蒙尝档尼歉熊倚冉冻任擒姑仕叠捐栽兢琶潞诉饰夹逼死矢发亡获镐踞承斤礁侯指氧涅血间礁坞姜契惺吴舵印钳低蛾瘩壳兰碾巢盼楷越范菏溜彻倡淄距逐耪调励撕浚局夺娟澈昨稿郊犀技弧狼贯疹座痈毗踩眯雌蔚扩踏深革导绕峙

咨信网温馨提示：
1、咨信平台为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，收益归上传人（含作者）所有；本站仅是提供信息存储空间和展示预览，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿，我们不确定上传用户享有完全著作权，根据《信息网络传播权保护条例》，如果侵犯了您的版权、权益或隐私，请联系我们，核实后会尽快下架及时删除，并可随时和客服了解处理情况，尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确)，网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据，个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决，平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺，下载前须认真查看，确认无误后再购买，务必慎重购买；若有违法违纪将进行移交司法处理，若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传，付费前请自行鉴别，如您付费，意味着您已接受本站规则且自行承担风险，本站不进行额外附加服务，虚拟产品一经售出概不退款（未进行购买下载可退充值款），文档一经付费（服务费）、不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印，是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已，我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改，文档下载后都不会有水印标识（原文档上传前个别存留的除外），下载后原文更清晰；试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓；PPT和DOC文档可被视为“模板”，允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容；PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得，本站不作要求视为允许，下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用；网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽－－等)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题，请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】，需本站解决可联系【微信客服】、【 QQ客服】，若有其他问题请点击或扫码反馈【服务填表】；文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“【版权申诉】”（推荐），意见反馈和侵权处理邮箱：1219186828@qq.com；也可以拔打客服电话：4008-655-100；投诉/维权电话：4009-655-100。