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2022年花卉行业市场分析报告

花匠小妙招
2024-11-02 06:28

2022年花卉行业市场分析报告花卉是具有观赏价值的草本植物的统称。根据植物特性、用途等方面的不同，中国主要的花卉产品可分为观赏苗木、盆花（景）及庭院植物、鲜切花（枝、叶）、种苗及种球、草坪、苔藓地衣六类:（1）观赏苗木:是具备审美价值的树苗，常用于城市绿化、住宅绿化、公路绿化等场景。由于政府主管部门大量采购观赏苗木装饰公共场所，中国观赏苗木行业发展迅速，其销售额占比较大约为46.8%，江苏、浙江是观赏苗木的种植集中地；（2）盆花（景）及庭院植物:是以植物、山石、土、水等为材料，经过艺术创作和园艺栽培制成的艺术品。盆花（景）及庭院植物常用于办公室装饰、家庭园艺等场景，大葱花、蝴蝶兰是较为流行的盆花代表。盆花（景）及庭院植物可室内培育，通过设施调控温度、湿度、光照等生长因素，受自然因素影响小，因此其产地分布较广，如蝴蝶兰的产地广布广东、山东、浙江、上海、福建、云南、四川等多个省（市）；（3）鲜切花（枝、叶）:是从活体植株上切取的，具有观赏价值，用于制作花篮、花束、花环、花圈、瓶插花、壁花以及胸饰花等花卉装饰的茎、叶、花、果等植物材料。鲜切花（枝、叶）集中分布于云南，2019年云南出产鲜切花112亿枝，占中国鲜切花年产量比例超过70%。部分鲜切花可经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列工序加工成干花花卉产品，现阶段较为流行的永生花是干花的一种，其色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，产品附加值较高，保存时间超过3年；什么是花卉？发展历程发展阶段（2002年至今） 2002年以后，随着居民审美需求的日益提升，园林绿化需求激增，中国花卉行业发展迅速，具体表现如下:（1）行业资质管理愈加规范，企业经营资质的重要性日益凸显。2014年，中国拥有园林绿化一级资质的企业有987家，二级资质的企业约3,000余家；（2）园林景观设计需求产生，花卉产品艺术价值逐渐提升；（3）2015年以后，鲜花电商逐渐流行，中国花卉行业鲜花消费与日俱增，并呈现出“消费日常化”的特点。此前，鲜花花卉产品通常应用于生日、情人节、教师节、婚礼庆典等特殊纪念场景，花卉电商不断推广鲜花消费理念，促使消费者形成“每周一花”、“每日一花”消费习惯，产品复购率与消费频次大幅提升。此阶段，跨区域的大型花卉企业不断涌现，北京乾景、美尚生态、东方园林、棕榈园林等代表企业通过上市或并购等方式获得资金支持，进一步释放产能、开拓市场。 1995年7月，建设部发布园林绿化行业资质标准。2001年2月，国务院召开全国城市绿化工作会议并于同年5月发布《国务院关于加强城市绿化建设的通知》（国发〔2001〕20号）。上述文件的发布，刺激中国园林绿化需求快速增长，适宜桥梁、公路等场景的绿化花卉品种快速流行。这一阶段相关的花卉企业经营规模较小，销售额突破亿元的企业较少，城市园林建设和养护项目通常由大型国企或者园林主管部门承接萌芽阶段（1995-2001年）花田基地企业:花田基地为花卉产品制作提供主花、配花、绿叶类衬托植物。种植、销售规模较大的企业包含森禾、锦苑花卉、英茂花卉、虹越花卉、丽都花卉等企业。上述企业花卉产品种类丰富，拥有多个具备自主知识产权的花卉品种，年营业额均突破亿元。花田基地的主营产品通常为鲜切花、盆景等，企业结合当地土壤、气候等独特的自然条件发展花卉种植。如锦苑花卉的优势品种为从海外引进并自行扩繁、培育的玫瑰，包含颜色、形态各异的玫瑰数十种，产品竞争力强。由于中国花卉种植面积持续扩大，花田基地供货稳定，鲜切花等花卉产品总体呈现微降趋势，对中游企业议价能力减弱。观赏苗木企业:以东方园林、岭南股份、铁汉生态、棕榈园股份、蒙草生态等为代表的园林企业拥有大型观赏苗木园圃，上述企业年营业额均突破十亿元，大多企业主营业务为园林工程施工与设计，其主要的花卉产品为观赏苗木，以东方园林为例，企业拥有超过40万亩种植基地，苗木种植以自用为主，大多用于公司的园林绿化工程施工项目。花卉电商:中国花卉行业知名度较高的花卉电商（以线上零售为主）包含花加、花点时间、爱尚鲜花、Roseonly、野兽派等。花卉电商依赖微博、微信等社交渠道进行营销、推广，传播效应较好，用户粘度高。如，花点时间依赖于微信销售，通过经营微信公众号，每天推送与花卉产品、文化相关文章获得客户流量，并直接导入微信商城进行交易。野兽派创立初期对微博依赖程度高，通过文字介绍配合花卉礼盒照片进行微博推广、宣传并通过私信销售，截至2019年，野兽派积累的粉丝数量已突破百万。由于花卉电商花材需求较为集中，可统一采购，大型的花卉电商具备花材成本优势，即使售价较低仍可获利，定位中端的花卉电商，如花点时间的一束花售价仅为25元左右（10枝鲜花），均价仅为5元/枝，其花卉产品售价加价率为20-30%。线下花店:中国花卉行业门店数量较多、知名度较高的连锁花店（以线下