前几天,一个大学同学给我打电话,想让我帮着出出主意。我这同学有个表弟小张,从农业大学毕业之后,回到老家海南,租了片地搞起了鲜花养殖。凭着自己大学学到的技术,鲜花养的特别好,经过前几年开拓市场的积累,目前生意做得非常不错,一年收入七八十万没有问题。我这同学姓刘,来自农村,也想在自己老家弄一片地搞鲜花种植。他说,他表弟那边统一对他进行技术扶持。目前比较纠结,对这个事还拿不准,想让我帮着出点主意。听完他的一番描述,我直接否定了他回乡搞鲜花种植的想法。我们从市场、技术、销售散热方面进行一下梳理。
首先鲜花的需求市场,这个 是毋庸置疑的,单看鲜花的需求量,种植鲜花肯定能赚到钱。但是我们要从另外一个看不到的市场进行分析。刘同学家在湖北,当地没有种植鲜花的气候条件,虽然现实人工大棚技术比较成熟。但是只要说起鲜花种植基地,国人首先想到的就是南方地区,像云南、海南、广西、广东等地区。在湖北地区种植鲜花,虽然有消费市场,但是没有鲜花的流通环境,也就是流通市场不好。这造成了后期的销售难题。
其次是技术,虽然刘同学的表弟小张是技术出身,他在海南做的也不错。但是他的技术经过这么多年的积累,主要还是针对海南地区的。如果换到湖北这种土质和气候,他的技术直接引进过来会不会水土不服?这个概率是相当的大。
最后是销售,就算前面把鲜花种出来了,而且品质也非常好。如果没有销售渠道做支撑,种出来的花也就只能烂在地里。而且前面也说了,当地的鲜花流通市场不是很好,这对销售的影响也是非常大。
如果技术不过硬,销售渠道没打通,贸然的开始种植鲜花创业,必然会走上失败的道路。所以我非常不赞成刘同学创业种植鲜花。虽然我不赞成种植鲜花,但是我觉得他可以走另外一条路。
几千年前咱们的老祖宗太史公就说过“夫用贫求富,农不如工,工不如商”。鲜花种植算是农业项目,要想致富还是要从鲜花的商业流通入手。因为刘同学的表弟小张经营鲜花种植销售多年,刘同学完全可以直接从鲜花流通入手。
我建议刘同学,先去他表弟那里帮忙,专门从鲜花销售做起。海南独有的气候,支撑了鲜花的市场。当地的鲜花热销海内外,如果从这里开始做鲜花流通的销售,事半功倍。而且,刘同学的表弟小张也算是业内人士,对于行业中的一些问题,可以给他很好的帮助,省去了摸索的时间成本。
刘同学把我的话听进去了,安顿好家里就准备购票南下了。
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