花卉销售方案通用.pdf
花卉营销策划方案 一、前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境， 陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生 活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国 民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在 90 年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化， 改善生态环境的重要内容。 随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越 来越大，然而攀枝花的花卉营销方面还存在很多弊端，急 需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地 市场，开拓外地市场。因此为攀枝花学院的教职工及学生 服务的基础上，同时也为周边环境提供绿化的环境装饰。 二、环境分析 随着社会的进步，经济的不断发展，攀大后勤产业集团 绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及 其管理人员，已成为攀枝花学院周边最具有活力的花卉产 业之一。拓展优势，积极发展攀枝花市花卉事业，使攀大 后勤集团绿化中心花卉事业成为攀枝花市经济发展中的增 长点。 （一） 花卉行业分析 攀枝花市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花 1 卉市场，一种是零售市场，攀枝花批发市场一般是批零 兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专 门的营销技能知识。 花卉销售的五种现状： 1、 花卉消费的观念落后。 2、 花卉产品结构不合理。 3、 产品质量不高。 4、 消费渠道不畅通。 5、 服务人员素质不高。 6、 对花卉的了解想不不是很全面。 （二） 消费者分析 不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不 同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。可以 说针对攀枝花学院所有教职工及家属，还有学生可以说 不同年龄的市场都占居了。 1、 学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物 欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的 空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法 宝。 2 、 中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上 有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉 消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养 2 殖一些的花卉。 3 、 老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比 如蔬菜盆景，便宜又实惠。 三、SWOT 分析 （一）优势分析（S） （二）劣势分析(W) 1、 得天都厚的阳光城市，适 1、投资大，风险大。攀枝花 应各类花草树木的种植。 地理位置阳光充足，需要大量 2 、 后勤绿化中心有着先进成 的遮阳，供水，劳动成本高。 熟的种植技术。雄厚专业 2 、技术要求高。需要成熟的 队伍及管理技术人才。 种植技术及管理人才。 3 、 品种丰富多样，可以满足 3、花期周期较长，这些会造 不同年龄人群的需要。不 成暂用部分资金。 同种类的花语代表着亲情、 友情、爱情。 4 、 （三）机会分析(T) （四）威胁分析(O) 1、城市建设的加快，花卉市 1、同行业的竞争者，市场相 场还不成规模，带来了极大 对狭小、单一。 的发展空间及机遇。 2 、潜在加入者，周围花卉市 2 、生活水平的提供，攀枝花 场竞争。 市经济的发展，人们对于花 3、价格因素也是广大学生购
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