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花店商业计划书

花匠小妙招
2024-11-03 06:00

花店商业计划书.docx目录
项目概述2
产品分析2
商业模式3
3
2目标市场4
3. 3用户研究4
3. 4营销手段4
3. 5生产方式5
3. 6配送方式5
7核心资源6
竞品分析6
6
6对花语花情的意义与思考9
团队行业分析9
财务数据10
（期初）10
7. 2收入项目构成10
7. 3利润预测10
融资计划11
风险分析12
12
9. 2应对风险的措施13
项目概述
以互联网市场为基础，打造一个校企合作的专业化干花平台，开拓干花市场的市场占有率。我们主要采用的是线上线下相结合，选择干花为货物来降低投资成本，我们接受订单，批发市场和网上批发市场提供货源，努力用较低的成本赢取较高的利润，把祝愿和幸福送到顾客。通过分析消费过程可以发现，众多购花消费者选择线上（淘宝、美团）和附近鲜花店购买干花，而学校附近并没有主要贩卖干花的店铺。基于此，本次竞品分析着重对购花需求和渠道进行分析。
产品分析
近10年多来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，花的利润高、市场大，是世界上最具有活力的产业之一。，到2009 年达到500亿，增长迅速。随着网络的进一步普及和电子商务的高速发展，越来越多的人们开始选择在网上购物，这包括日常消费品的购买和赠送礼品的购买，而在网上订购礼品，可以由商家直接将礼品运送给收货人，既节省了亲自去商店挑选礼品的时间，又免去了一些当面赠送礼品的不便之处。在众多礼品中，花无疑是人们的最佳礼品选择之一，几乎可以在任何节庆或特殊场合作为礼品赠送，而网上订购花具备了省时、省事、省心等特点，从而受到越来越多人的欢迎。在这样的背景下，网上花店在电子商务市场中无疑是发展前景极为巨大的。除了鲜花人们也喜欢用干花来表达自己的感情，收到花的人也想将这一份感情一直保存下去。可鲜花存活时间短，不能长久的保存，对收到花的人来说，是一个遗憾。干花的出现就很好的解决了这个问题，干花没有水分，不存在枯萎的现象，只要保存得当，保存几年不成问题。干花的外观不比鲜花差，有一种别样的美，所以我们选择干花销售。国内绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，但我们的网上干花销售比鲜花销售更降低成本，更易于保存，蕴含着巨大的商机。这样我们创办网上校园花店以干花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以干花为试点带动其他产品，最终能形成具有干花品牌优势的市场, 是十分可行的。
商业模式
3. 1价值主张
本花店致力于提供鲜明、有效、畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进干花市场的大发展。本花店意在为消费者创造一个比较满意的消费环境，在这个平台上可以在线上进行购买，利用“工具+ 社群+电商/微商”的混合模式在线上线下销售干花。通过微信、QQ、微博等社交工具锁定目标用户，利用朋友圈和公众号的评论功能进行干花推销。

本花店定位于喜欢用干花来表达自己的感情的工薪族、学生族等用户群体，女性偏多，她们有独立的经济基础，有小资情调，对潮流风尚比较敏感且随心所欲，只要开心就好。
3. 3用户研究
对购买干花的用户群体进行划分，深入研究各类用户群体对干花的购买力、价格敏感度、颜色喜好、干花品种、购买用途、购买频率，分析各类用户群体对干花的关注因素和未满足需求，并对未来几年各类群体对干花的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于自身把握市场的需求现状和需求趋势。
3. 4营销手段
品牌策略：网站建设初始，便要非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文体都经过精心规划，力求具有独特创新。
产品策略：在产品的包装、设计、颜色、款式、商标等方面, 形成鲜明的花语花情风格，给顾客深刻印象。
价格策略：顾客目标人群为工薪族、学生族以及有这方面需求的用户。网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给顾客最大限度的享受和心理满足。既走价格路线（中低档），又走质量路线，但因为目标群体不止是学生，所以店里有分质量不同而去区分价格定位，满足不同层次消费者的需求。
促销策略：利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，加大花店的宣传力度，并采取折扣、返现、抽奖、免费体验等方式进行多渠道营销，实体和线上销售同步化。
3. 5生产方式
自然风干：剪取若干新鲜的花枝，把枝条下部的叶子摘掉，用绳子绑成一捆，绑在枝条底端就行，绑

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