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花店情人节促销活动方案范本（二篇）.doc

花匠小妙招
2024-11-04 01:48

第PAGE5页共NUMPAGES5页花店情人节促销活动方案范本一、营销主题：真爱无价，玫瑰有情在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。二、主推产品：玫瑰玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。 1.产品本身价值和寓意红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。 1朵玫瑰代表—我的心中只有你2朵玫瑰代表—这世界只有我两3朵玫瑰代表—我爱你4朵玫瑰代表—至死不渝5朵玫瑰代表—由衷欣赏6朵玫瑰代表—互敬互爱互谅7朵玫瑰代表—初恋2朵玫瑰代表—感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表—想和你一辈子10朵玫瑰代表—十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表—一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表—对你的爱与日俱增13朵玫瑰代表—你是我暗恋的人14朵玫瑰代表—骄傲15朵玫瑰代表—月圆之夜14朵玫瑰代表—拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表—你是我的妻子12朵玫瑰代表—祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表—忍耐与期待20朵玫瑰代表—我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表—真诚的爱22朵玫瑰代表—祝你好运25朵玫瑰代表—请你也爱我15朵玫瑰代表—老婆~我爱你30朵玫瑰代表—爱上你是我最大的荣光37朵玫瑰代表—我在心里说爱你40朵玫瑰代表—至死不渝的爱情47朵玫瑰代表—你是我的唯一50朵玫瑰代表—邂逅不期而遇99朵玫瑰代表—天长地久100朵玫瑰代表—百分百的爱101朵玫瑰代表—最爱102朵玫瑰代表—求婚144朵玫瑰代表—爱你生生世世365朵玫瑰花语—天天想你999朵玫瑰花语—天长地久1001朵玫瑰花语—直到永远1314朵玫瑰代表—爱你一生一世 2.产品包装包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜。 (1)传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜 (2)透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 (3)用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下 (4)用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一三、价格策略影响商品的定价因素有很多，可以分为： 1.定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化 3.市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到____元甚至____元，而买者也不占少数 4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规四、宣传策略宣传方式： 1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。 2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。 3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过____%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。五、销售策略主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。 1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。 ____线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。 3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量六、费用预算