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当鲜花遇上互联网，都有哪些打法？

花匠小妙招
2024-08-16 23:25

生鲜电商大战早已拉开序幕，作为生鲜的一个大类——鲜花还能缺席么？roseonly、野兽派、花礼网、胡须先生、花里花店和爱尚鲜花等等各路豪杰齐聚鲜花电商，看他们如何各显神通吧！

Roseonly——一生只送一人

2013.1.4寓意“爱你一生一世”的世纪告白日，roseonly以爱之名创立，主打高端送花市场，其理念是：如果要在该花店买花，一生只送一人。凭借着优质的产品和独特的理念，一夜成名。roseonly主营业务涵盖鲜花玫瑰、永生玫瑰、珠宝和饰品等领域产品。roseonly以传奇玫瑰灵感杰作引领时代风格，见证世间无数至臻浪漫的爱情故事。此外，roseonly还是各类明星告白的首选礼品之一，十足赚足了人气。

roseonly的成功，在于它通过对自己品牌的定义，将品牌所传达的“唯一”与鲜花所传达的“爱”结合在一起，从而紧紧抓住了用户的情感诉求。一个产品，本身质量卓越，一旦触动用户的情感诉求，很容易被引爆。这其中虽然有其创始人特殊的背景和丰富的资源尤其是明星资源作为携手，但如此爆炸的效果，最核心的还是它的产品抓住了用户的情感诉求。

野兽派——一花一故事

野兽派花店是新一代线上花店，其创始人为Amber。她仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，甚至许多演员都是常客。目前，野兽派已经在北京、上海、广州、深圳、武汉、杭州、南京、成都、沈阳、天津、重庆等地开立了十余家实体店。主营产品有：花艺、药妆店、香料、家纺家饰、珠宝和服饰等。

野兽派的优势还在于其布置了许多大牌明星的婚礼现场，最受关注的莫过于霍林婚礼啦！此外，ah婚礼的布置是野兽派全权承包的！野兽派这样的经营模式，使得鲜花本身已经不单单只是一种产品，而是用户自有情感的一种表达。顾客在收到花的那一刹那，她收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，一种情感，她则是这个故事这种情感的主角。这种体验是传统的花店所无法达到的，传统的花店没有给顾客这样的机会，野兽派给了，这也是野兽派成功的关键。

花礼网——送花就上HUA.com

花礼网的成名得益于其霸气的顶级域名——hua.com。花礼网原名中国鲜花礼品网，成立于2005年，11年品牌服务商。主营产品有鲜花、蛋糕、品牌公仔、永生花、特色礼品等，品类齐全。此外，花礼网推出爱情、友情、亲情等主题系列鲜花，原创花艺设计备受关注。

花礼网“1年365天，全年无休”，提供专业的鲜花礼品速递服务。网站全国连锁经营，配送服务网络覆盖中国900多个城市，直辖市、省会城市、大中型城市及大多数县级以上城市、港澳台地区，均建立了分支加盟连锁机构，实现3小时送货上门的高时效服务。花礼网秉承“送人玫瑰，手留余香”的价值观，倡导诚信、愉悦、高效的网络交易文化，用心为近百万客户营造温馨愉悦的购物体验。

胡须先生——用一束花开的时间与生活和解

目前胡须先生主推鲜切花系列及其套餐其中有包括：粉玫瑰、香槟玫瑰、绿色洋桔梗、非洲菊、粉色百合、勿忘我、黄色跳舞兰、向日葵、等鲜花品种供用户选择，并提供个性化的定制供用户自主选择，以满足不同需求。此外，辅以销售各式精致花瓶，以扩大销售“长尾”，提升客单价。现在有PC客户端和微信订购两种方式，此外，开设了北京国贸店和即将开业的杭州体验店。

胡须先生提供了几种可选择的套餐，分为月套餐、季套餐和年套餐三种，均为按周送花。这种个性化的配送给消费者带来了便利。胡须先生的花材直接从国内外种植基地空运而来，全程冷链运输，冷库存储，并由顺丰进行全国配送，轻礼品花束、花盒同城专人配送，最大程度上保证鲜花品质。

花里花店——拥有你的瞬间

自2012年创立以来，花里已经受到Vogue、周末画报、外滩画报、第一财经、新民晚报、申江服务导报、瑞丽伊人、Elle等权威媒体的广泛关注和报道，并受到蔡少芬、李玟等知名艺人的青睐。花里花店源于一个简单而纯粹的愿望——从鲜花中得到美好。作为线上精品花艺品牌，花里一直致力于用鲜花唤醒人们对生活的感动，用优雅的法式美学为生活添色，目前已经在上海开设了商家实体店。

花里花店就如其slogan“拥有你的瞬间—Own your moment”一样，花里愿为每一位爱花之人，带去惊喜与感动。作为线上精品花艺品牌，花里一直致力于用鲜花唤醒人们对生活的感动，用优雅的法式美学为生活添色。

爱尚鲜花——让喜欢成为习惯

上海爱尚鲜花股份有限公司成立于2008年，公司旗下包括O2O、B2C业务板块，在线下整合了全国12000多家合作与加盟花店，业务覆盖全国600多个城市。在上游通过收购、参股和战略合作等方式，整合国内鲜花种植基地10000多亩，并获得厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权。公司目前正在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓，进一步掌控整个鲜花供应链。

和胡须先生一样，爱尚鲜花也开设了包月、包季度、包半年和包一年的个性化服务，包含了混搭和单品搭配。爱尚鲜花共有五大鲜花生产基地，包含和昆明、荷兰、法国、厄瓜多尔和泰国，多种个性花材，生产各大时令主花。如今，爱尚鲜花正力推“互联网+订单种植”，通过与云南昆明大型鲜花种植基地以及花农合作社建立战略联盟。在互联网+鲜花的驱动下，鲜花行业从消费端、冷链物流、种植端都会发生翻天覆地的变化，爱尚鲜花已经做好了全产业链的布局，厚积而薄发，任重而道远。

农业互联网观察点评：鲜花市场各大巨头纷纷来袭，高手如云，如何从激烈竞争中脱颖而出？鲜花电商们另辟蹊径，根据自身优势和对鲜花的理解，为线上鲜花之争亮出宝剑。你有张良计，我有过墙梯。在人们越来越关注生活品质的今天，鲜花的销售日益增长。而鲜花电商的种种妙招，都是为了将自身所提供的服务价值最大化，让消费者收到的不止是一束鲜花，有的收获了一份情感，有的则是一段故事，还有的则是一份心情。看来，这“送花”的故事，才刚刚开始。