铅笔道
“鲜花通常一周就会凋谢。”超级爱花的胡馨匀每周都要购买一次鲜花。不同于“过节才要买花”，习惯买鲜花布置房间，是她生活的一部分。
这曾给她带来苦恼：工作太忙，没时间去花店；在花店有些花还买不到......
于是，2015年11月，她创办了鲜花美学电商“花颂”，主打鲜花的日常消费品市场，服务像她一样爱花的人，针对25~45岁的都市女性群体。
具体模式为：按月订购，一周一送，鲜花从云南的花田基地直接采购后空运至深圳，花艺师进行包装后，再配送到顾客手中。价格仅为实体花店的2~3折。简单来说，模式就是种植者——花颂——客户。
今年1月，“花颂”正式上线售卖。目前，其提供的鲜花品类近百种，配送地区覆盖整个深圳。3月25日，“花颂”在云筹平台发布融资需求，上线第三天，融资金额已超募，最终融资150万元。
注: 胡馨匀已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。
按月订购鲜花
胡馨匀是个超级爱花的姑娘，她的大学在花园城市厦门度过。在校时，学习过很多花卉知识。“现在路边随便看到的野花我都能叫出名字。”
工作后，胡馨匀的生活也没有离开花。曾做过记者，担任过房地产开发副总，开发过以花海为主题的惠州“那里花开”公园。
胡馨匀家里常年布置着各式鲜花：向日葵、绣球花、纽扣菊、康乃馨、杨牡丹、紫罗兰……有些花在花店买不到，胡馨匀就跑到花卉大世界去购买。
一次家里花凋谢了，工作又太忙，她打电话给最近的（5公里外）花店，想让他们送些鲜花到家里，可由于买的不是几百块花艺作品，而是一些日常的花材，花店因为消费过低，不愿配送。“应该有很多家庭买鲜花时，会遇到同样的烦恼。”
根据多年爱花习惯，她总结到：鲜花的周期约为七天，差不多每周需购买一次。“很多人只在特殊节日才买花。但在很多西方国家，人们将花都作为日常消费品用来在家中装饰。”
所以，她心里有个想法，想做一家可以按周配送鲜花的公司，考虑一个月后，成立了“花颂”。
◆ 花颂团队
传统的实体花店和网上订购除了价格贵，关键是可选择性少导致体验不佳。
鲜花从种植地到达花店，中间经过供应链的层层加价，原产地1元的鲜花在花店售卖时就要到10元。O2O模式的网络平台也一样，线上订花，订单分配至线下实体店，供应链环节并没有变化，房租、人工的成本也没有减少。
实体花店为了保证客流，店铺选在流量大的位置，租金成本就要占50%以上。因为有库存，鲜花保鲜度难以控制，损耗成本不小。且品类也比较少，只有常见的几种，如玫瑰、百合等。“顾客在花店购买时，鲜花往往已经放置了两三天了，甚至三四天。”
◆ 花颂的鲜花品类近百种
于是，她决定服务和她一样的日常鲜花消费者，将花颂的商业模式设计为按月订购，每周配送，花田基地直达。“国内的鲜花市场有1600亿，作为日常消费的鲜花市场有300亿。”
价格为花店的2~3折
如何解决货源？她想到了好朋友阿亮。他在鲜花批发行业有8年经验，经营一家鲜花艺术公司，给位于深圳、东莞的百余家鲜花店供应鲜花，能整合云南、广州的鲜花种植基地，也能比较好的预测鲜花的价格走势。
一次，胡馨匀约阿亮吃饭，邀请他做联合创始人，负责供应链。阿亮认可“按月订购，每周配送”的商业模式。“因为他在给花店送花时，花店对花的需求量不稳定，按月订购避免了这一点。”一顿饭之后，他决定加入花颂。
有了供应链的资源优势，“花颂”直接从云南花田基地采购，空运至深圳，当天配送到客户家里，全程不超过48个小时。“我们砍掉了中间的多层流通环节，鲜花的价格为花店的2~3折。”
“花颂”有两位员工在云南负责与花田谈判和鲜花的采购。采购方式有两种，一种是在花田直接取花，另一种是在鲜花拍卖市场拍买。“想要在鲜花市场拍买，需要有拍花师的资质，他们有一人具备。”
云南的鲜花物流很成熟，有专门的航空公司寄送，在机场可以物流空运鲜花。“价格上，早、中、晚班飞机都不同，同时也会随着运送货物重量的不同而变化。”
鲜花空运到深圳以后，“花颂”先在提货点提货，随即将鲜花运送到市内一个100多平米的仓库，经花艺师打包装饰后，当天就可运送到顾客手中。
◆ 经花艺师打包后，当天即可送达。
市内配送，“花颂”除了与快递公司合作外，还自建物流配送。“根据订单的密度和距离划分线路，专人专车为花颂送花。”
专车物流的配送时间一般是在星期日，交通不那么拥堵。其与快递公司配送的客单成本差不多，每单约为5~8元。如在天气炎热的时候，“花颂”即用冷藏车配送，防止鲜花蔫掉。
众筹150万
胡馨匀将用户群定位为25~45岁的都市女性，鲜花主要的应用场景为办公室或家里。平台未上线前，她调查身边的朋友是否接受这种配送方式，喜欢什么样的鲜花，可以接受的价格。于是，团队拟定了一份包含鲜花价格、类型、配送方式的问卷，在以女性为主的微信群中发放。“基本上做调查的女性全票通过。”
◆ 部分所售鲜花
今年1月份，“花颂”开始用一个月的时间内测，客户的反馈不错。目前阶段有两种套餐，每月99元四束单品鲜花，为办公室女性订购；299元四束精品花艺，为家庭订购。
“花颂”的第一单来自胡馨匀的朋友。那天她和三个朋友一起吃饭，朋友听说了她在做的事就下了订单，并将“花颂”的微信文章转发至朋友圈和微信群。由此，她获得了首批内测用户。
期间，有顾客反馈只想要鲜花，不想要配饰的叶子。“原本想的是大家会喜欢鲜花配绿叶。其实，绿叶的成本还是挺高的。”随后，胡馨匀尝试去掉绿叶，加大鲜花的数量。这得到了客户的认可。“他们收货后发图说，好大一束花，很漂亮。”
3月25日，胡馨匀想要利用众筹扩大影响力，在云筹平台上发布了融资需求。上线第三天，融资金额已超募，最终融资150万元。
未来，胡馨匀期望“花颂”不仅仅卖鲜花，也会其他附加产品，如香氛、精油等。
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