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从“一年一个学员”到掌舵千万元市值公司她将中式插花转化为艺术生产力

花匠小妙招
2024-11-04 21:54

从“一年一个学员”到掌舵千万元市值公司她将中式插花转化为艺术生产力

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“截至目前，我们新春花礼的营业额将近30万元，是前年的10倍。”“靠着节日期间推出的一组豪宅插花，我又接了7个中式空间的美陈项目，打开了新局面。”采访中，西安遇安花道主理人王遇安的欣喜之情溢于言表。

2021年底，王遇安凭借将中式插花市场化的新颖思路，成功获得1300万元投资。经过一年的教室选址装修，2023年全年业绩突飞猛进，营业额达到了540万元。今年新春，这位干劲儿十足的90后更是迎来了开门红。

新中式插花新春引爆商机

今年春节，遇安花道推出中式绿植组盆、仿真花福桶和中式插花各120件，统一定价398元，在春节期间销售一空。加上居家中式插花、企业团单订花、颁奖花等产品销售，整体业绩不俗。

更让王遇安开心的是，因新中式插花颇受顾客好评，她接到了茶室、豪宅、香道馆甚至中医药馆的中式空间美陈设计项目。“我给这些客户办了月卡或年卡，每周换花一次，虽然单价不高，但收益稳定，最重要的是可以借此拓展这些中高端客户的日常用花业务。”王遇安说。

遇安花道实行公司化管理，针对不同中式空间，推出唐风、宋韵、元心象三种插花类型。唐风插花种类丰富，风格雍容华贵又大气；宋韵插花以枝材为主，风格极简清疏；元心象花则是注重创意，多以花篮插花。

“在中式家具城或者豪宅大堂，我们一般用唐风插花，清雅的茶室和香道馆则用宋韵插花。”“居家插花中，如果家里有小宝宝，我们建议将花摆放到高的餐桌上，反之则摆放在电视柜上。”“我们会询问客户对花材香味浓淡的偏好，有没有花粉过敏等。”王遇安说，每次进行空间布置前，公司都会让客户填写一份详细的调研表，用来做设计参考。“服务高净值客户，一定要做足功课，他看到了你认真细致的工作态度，才会愿意为你的作品买单。”

今年春节，遇安花道还接到了几项新业务。一是元宵节12花神花灯设计，一家单位预订了一千人的线上课程；二是情人节水果店的定制花礼，预订出500个；三是2月底举办的西安市女企业家协会年会，预订46件中式风格的现场插花作品；四是开春后将为两家寺庙供花；五是中式插花培训合作城市文旅项目，每一期课程结束后，学员们身着汉服去西安著名景点打卡，互相借势宣传。

“作为花艺从业者，我们要为市场创造消费需求，否则插花就只能局限于修身养性的范畴，没办法深入更广阔的市场。”王遇安说。

从“一年一个学员”到掌舵千万元市值公司

大一时就摆地摊做生意，颇有经营头脑的王遇安，是从商业化角度切入花艺行业的，也经历了厚积薄发的艰难过程。

2018年，王遇安创业做花艺教学，整整一年，她只招了一名学员。这名学员一直跟随她到现在，她常开玩笑对这位学员说：“幸好你办的是年卡，但凡你办的是季度卡，我早就关门了。”

后来，王遇安和爱人开了一间工作室和一个30平方米的小花店，果断跳离“内卷的同行和下游市场培训”，开辟异业培训模式并发展线上私域流量，逐渐积累起数万名学员客户群，且多为中高端客户，生意逐渐风生水起。单靠异业插花培训，王遇安曾经实现单日流水过50万元的佳绩。

学中式插花出身的王遇安，把中式插花当成自己热爱的事业，这也是她最看好的商业板块。但是中式插花商业化却几乎没有前路可循，她不断摸索不断试错，逐渐整理出一套商业逻辑体系。

2021年底，王遇安遇到了欣赏她的投资人，也是她的客户之一，成功拉来1300万投资。2022年，她买下500多平方米的房产，装修成今天这个专业插花学校。“我们不是盲目扩张，而是之前的经营空间远远不能承载当时的业务体量，所以2023年初搬迁后，我们的业务一下子爆发了，让投资人都感到意外和惊喜。”王遇安说。

当然，业务的大幅增长，也离不开王遇安的拼搏和市场眼光。要强的王遇安，即便是坐月子期间，还在上网课，学习员工管理、做企业章程和财务报表。公司加上她一共14人，用她的话说，她一个人当8个人用，通宵熬夜是常事，而团队其他员工则一个顶仨。

去年她还实施了几项卓有成效的举措。

首先，她大幅提升公司内部人员的职业素养和审美品位。“我给员工们开着工资做培训，内容包括花艺专业技能、备课教案设计、口才、环境卫生等，共六门课程，两个多月后才让他们进入工作状态。”王遇安说。

去年下半年，王遇安做起了自媒体。因接连被外包公司骗，她干脆自己去学习了两周，回来后开通了五个自媒体账号，并在员工中挑选了两名外形气质俱佳的员工做直播，每天两场。因为粉丝精准，直播涨粉很快，短短两个月就变现40多万元。

遇安花道占据业务最大板块的依然是插花培训。王遇安最自信的是，她的插花培训都能够帮助学员在经营中落地，因为她的商业案例都可以复制。“去年有两名南京学员学成回去，接连开拓了中式空间美陈业务。”王遇安说。

不管是向中式空间沉淀，还是结合文旅项目发展，或者深入女企业家群体，王遇安说，她一直都在寻找中式插花的市场刚需。“当第一家中式空间客户找到我们，我们能给他做到锦上添花，其他商业空间场所的客户就会效仿和竞争，中式插花则会逐渐成为这个行业不可或缺的刚需。”王遇安表示，中式插花的市场就是这样从无到有做起来的。

遇安花道主理人王遇安

遇安花道新址新貌

中式空间的美陈设计

新中式插花

仿真花福桶

唐风十足的插花

宋韵风格花艺作品

传统中式插花

(本文图片来源：王遇安)