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花卉苗木：美丽事业绿意浓

花匠小妙招
2024-11-04 23:39

我市花卉苗木市场从街边的小花小草卖摊起步，渐渐成为农贸城独具特色的葱茏一景。

　　据了解，搬迁之后的新花卉市场，总面积1万多平方米，其中营业面积5000平方米，市场设经营场地150块，现有经营户85户，分别来自浙江省内各县市及周边省市，主要经营花卉盆景、园林绿化苗木、花盆等千余种商品。

　　随着社会的发展，以及人们对花卉苗木需求方式的改变，使得花卉行业从以往单纯花卉买卖的营销模式，往花卉盆景批发、绿化苗木工程、花卉租摆等多方位发展，呈现出花卉业立体式态势。

　　绿化工程前景看好

　　城市环境的发展、新农村建设的推进，提振了绿化工程的蓬勃兴起，从而打开了花卉苗木市场新的空间。

　　颜红锋是较早涉足绿化工程的代表人物之一，从2003年就开始从事绿化工程。他说，近些年来，随着人们生活水平的提升，以及高档小区、别墅、旧村改造等如雨后春笋般兴起，绿化工程发展迅速。

　　为优化居住环境，一些住户开始对小庭院、阳台进行绿化包装。据介绍，设计一个空中花园，一般要投入10万元，规模大的达到几十万元甚至上百万元。花园建设工程比较复杂，从地面防漏，到水工、电工、木工、泥工、园艺师等，所配备的技术人员一应俱全，颜红锋就长期聘请了10多位技术人员。

　　据了解，别墅区庭院以地面树木为主，比如桂花树、各类果树、小灌木、罗汉松等。颜红锋说，绿化已不再是简单的卖花栽树，而是需要根据不同空间结构、周边环境进行构思设计，绿化也在往艺术道路上走，创意好客户也多，绿化工程前景广阔。

　　租摆业务量广利薄

　　在花卉行业，租摆是从买卖衍生而来。

　　云英花卉商行的方小英走进“花市”已20年，开始是以零卖为主，2002年以后，逐步发展租摆业务。租摆的品种有红掌、木兰、发财树、幸福树、万年青、绿萝等等。

　　方小英说，租摆业务开始起来时，租赁价格还可以，但量少。现在客户群是越来越广了，但利润越来越薄。以发财树为例，进货的价格大约为150元/盆，但租赁一年的价格也就在180—200元左右，而且存活时间只有半年左右。有的花木易养活，租摆到一定时间，看上去枯萎了，不新鲜了，退回去养护几个月，第二年还能再重新生长。但像发财树等多数植物，租期结束后，已经无法存活，因而成本较高。

　　据了解，花卉租摆最看重口碑，客户对你认可，才能走得远，所以服务质量、服务态度是第一位的。由于客户群广，就需要建造基地。方小英2011年就承包了3200平方米的土地，从福建、广东等地购买各种花木“贮存”，经过一段时间的养护加工，然后出售或者进行租摆。

　　如今花木市场的经营方式已经大为改变，方小英80%以上的业务来自租摆。

　　花卉苗木批发以本地为主

　　除了花卉买卖和租摆，苗木批发也是行业中的一个分支，许多苗木经营户都是从花卉里过来，并且两相兼顾。

　　杨永金从事花卉苗木批发多年，从当初绣湖边搞零售开始，目前已成长为花卉苗木批发的领头羊。据杨永金介绍，花卉苗木旺季主要在2—4月份、10—12月份。下半年乔迁、办喜事都较多，苗木走量较大，5—9月份相对是淡季。

　　杨永金目前主要从事室内花卉批发，如绿萝、幸福树、发财树、也门铁树、平安树、吊兰等等，生意相对稳定。由于受场地限制，一定程度上制约了扩张。

　　据了解，以前东阳、浦江等周边县市的苗木批发经营户都到义乌来进货。但近年分流较为严重，所以批发业务有所萎缩，客户主要集中在本市范围内。周边县市老顾客离开的原因，主要是义乌市场规模不够大，品种配不齐。

　　经营户反映，花卉苗木行业前景绝对好，社会资金投入也在增多。但主要问题是市场布局，是发展方向。商家希望相关部门能从战略角度出发，对行业布局进行调整，突破瓶颈，促进花卉苗木行业做大做强。

　　休闲农业才露尖尖角

　　随着城市人口的增加、人们生活水平的提高，城乡居民对回归自然、观光休闲、体验绿色空间的精神需求日益强烈，因而观光休闲农业也应运而生。

　　在综合性休闲农业区，游客不仅可赏花、采果、体验农作、享受乡土情趣，还可住宿、度假、游乐，观光休闲农业从单纯花卉苗木欣赏出发，与文化旅游集中整合，升华为新的增长极。

　　我市的都市农业已进入萌芽期，并有迅速发展趋势。目前全市规模较大的生产基地已有十多家，如以桂花、樟树为主的“绿之源”、以百合种植为特色的“长风农业”、以花卉种植为特点的“花无缺”等等，可谓曙光初露。